كيف تمكنت شركة Do Amore من زيادة إيرادات BNPL بنسبة 177% على أساس سنوي مع التأكيد
Do Amore هي علامة تجارية مستدامة للمجوهرات لها هدف واضح: صناعة خواتم الخطوبة والزفاف التي تساعد العالم. كل خاتم من خواتم Do Amore مصنوع يدويًا ويمكن تتبعه باستخدام معادن معاد تدويرها وأحجار من مصادر أخلاقية. كل عملية شراء تمول بشكل مباشر بئر مياه ودعم مجتمع يحتاج إلى مياه نظيفة.
من خلال فريق صغير ولكنه قوي مكون من تسعة أفراد، ساعد دو أموري 14 دولة، وقام ببناء 76 بئرًا، ومنح 21218 شخصًا إمكانية الوصول إلى المياه النظيفة في وقت كتابة هذا التقرير. تتمتع حلقة Do Amore الفردية بالتأثير الاجتماعي الأكثر قابلية للقياس لكل منتج يتم بيعه مقارنة بأي منتج آخر على مستوى العالم.
لقد جلسنا مع المؤسس والرئيس التنفيذي Krish Himmatramka لمعرفة المزيد حول النجاح والتأثير الذي شهده Do Amore وحققه بمساعدة WooCommerce وAfirm.
- نمت إيرادات Do Amore المتأخرة لمدة 12 شهرًا من القروض المؤكدة بنسبة 177٪ على أساس سنوي (YOY) في وقت كتابة هذا التقرير.
- تعد عمليات الشراء التي تتم باستخدام التأكيد أعلى بنسبة 7.1% في متوسط قيمة الطلب (AOV) مقارنة بمتوسط قيمة الطلب (AOV) على مستوى موقع Do Amore.
- ارتفع حجم المعاملات المؤكدة على موقع Do Amore بنسبة 115% مقارنة بالعام الماضي.
لبيع أفضل خواتم الخطوبة في العالم، كان Do Amore بحاجة إلى موقع ويب ممتاز. ولكن في الأيام الأولى، لم تكن هناك ميزانية للمطور. لقد أرادوا منصة تعتمد على القالب، وسهلة الاستخدام، وشبه قابلة للتخصيص.
إن إمكانيات التخصيص الخاصة بـ WooCommerce جعلتها الأنسب لنموذج الأعمال الفريد الخاص بـ Do Amore. نظرًا لارتفاع متوسط قيم الطلبات المرتبطة غالبًا بأعمال خواتم الخطوبة، كان بناء الثقة من خلال الأساسيات مثل سرعة الموقع أمرًا مهمًا للغاية بالنسبة لهم.
“لقد كانت إمكانيات التخصيص مع WooCommerce حاسمة بالنسبة لنا. لقد تمكنا من بناء ما نحتاجه بالضبط لنموذج أعمالنا الفريد، وهو ما لن يكون ممكنًا مع المزيد من المنصات المغلقة.”
— كريش هيماترامكا، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Do Amore
ومع الارتفاع الكبير في مبيعات وإيرادات Do Amore، سمحت قابلية التوسع في WooCommerce للشركة بالنمو بشكل مريح والاستثمار في ما تحبه.
“تعد Do Amore واحدة من أسرع العلامات التجارية لخواتم الخطوبة نموًا على مستوى العالم، وهي تقدم للعملاء أسعارًا مذهلة إلى جانب المصادر الأخلاقية وأفضل خدمة عملاء على الإطلاق. وللقيام بذلك، يعد التحقق من التكاليف أمرًا مهمًا للغاية – واستخدام Woo يتيح لنا القيام بذلك.”
— كريش هيماترامكا، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Do Amore
وحتى اليوم، يعزو كريش سهولة Woo كمفتاح لنجاحهم، حيث إنهم يسعون دائمًا لتقديم أفضل العروض لعملائهم. على سبيل المثال، أطلقت شركة Do Amore موجة جديدة من خواتم الخطبة والمجوهرات المصنوعة من الألماس المصنّعة في المختبر والتي يسهل الوصول إليها وتتمتع بنفس القدر من الفخامة مثل العروض التقليدية.
وفي الآونة الأخيرة، أضافت شركة Do Amore الألماس القديم المقطوع في المعمل إلى موقعها على الإنترنت في غضون يومين فقط من عرض تايلور سويفت وترافيس كيلسي، مما أدى إلى زيادة الطلب على هذا الأسلوب. “لقد كان مشروعًا لدينا في الكتب لبضعة أشهر من الآن، ولكن بمجرد ظهور هذا الاقتراح، عرفنا أننا بحاجة إلى إنجازه بسرعة. لا أعتقد أن هناك منصة أخرى واحدة في العالم حيث كان بإمكاننا القيام بذلك في يومين.”
على الرغم من أن Do Amore لم يواجه أي مشكلة في العثور على العملاء الذين وقعوا في حب خواتمهم الجميلة ومهمتهم وجذبهم، إلا أنهم لم يتمكنوا من مساعدة أولئك الذين يرغبون في الحصول على خيارات أكثر مرونة حتى يتمكنوا من دفع ثمن خاتم أحلامهم بمرور الوقت.
بدون أي خيارات شراء الآن، ودفع لاحقًا في ذلك الوقت، كانوا يخسرون ما لا يقل عن 10% من العملاء المستعدين للتحويل – إن لم يكن أكثر – عند الدفع.
ومن خلال دمج Affirm في حزمة WooCommerce الخاصة بهم، تمكنوا من معالجة هذه المشكلة بسرعة وفعالية دون أي توقف فني أو توقف عن التطوير. وفي أقل من ساعة، تمكنوا من جذب المزيد من العملاء بمعدل AOV أعلى من خلال تقديم معدل فائدة سنوية 0% وخيارات دفع بفائدة.*
في عام 2025، كان لدى العملاء الذين يدفعون باستخدام Affirm متوسط قيمة طلب أعلى بحوالي 200 دولار أمريكي من أولئك الذين لم يفعلوا ذلك. ولم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى يتمكن العملاء من الاستفادة الكاملة من Affirm بمجرد توفرها لهم. من خلال الشراكة مع Affirm، أصبح بإمكان Do Amore الآن الوصول إلى العملاء والمبيعات التي كانوا يخسرونها سابقًا أمام منافسيهم.
وبالنظر إلى المستقبل، فإن الهدف الرئيسي لكريش هو الاستمرار في توسيع نطاق Do Amore: “نحن بالفعل، بلا شك، أفضل مكان لشراء خاتم الخطوبة على مستوى العالم. خواتمنا مصنوعة بشكل أخلاقي وتحدث تأثيرًا اجتماعيًا هائلاً – ونقدم قيمة مذهلة لكل عميل.”
هل أنت مهتم بإضافة خيارات دفع مرنة إلى صفحة الدفع الخاصة بك؟ قم بتنزيل ملحق التأكيد لـ WooCommerce للبدء.
*ملاحظة: تأكيد أن عروض APR تخضع للأهلية. راجع شروط الإقراض على Afficher.com/disclosures.
أمضت فانيسا حياتها المهنية في كتابة أشياء مفيدة للأشخاص في مجال التكنولوجيا. خارج العمل، تستمتع بالتدريب على رياضة الترياتلون، والتناوب بين الهوايات، واستكشاف أماكن جديدة حضرية وطبيعية. لديها قطتان رقيقتان، وتحتفظ ببعض النباتات العصارية، ولديها عدد كبير جدًا من الكتب على رف TBR الخاص بها.
اكتشاف المزيد من قمم التجارية
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
