لم يكن شعار Y Combinator، “اصنع شيئًا يريده الناس”، يتعلق بالمنتج أبدًا. كان الأمر يتعلق بالتوزيع. قم ببناء الشيء الذي يناسب سوق المنتجات، ويأتي الناس. لمدة 20 عامًا، استمر هذا التوزيع من خلال محركات البحث، والخوارزميات الاجتماعية، والإعلانات المدفوعة، والكلمات الشفهية. جميع القنوات التي يتوسطها الإنسان.
لقد تغير ذلك. في الأشهر الستة الماضية، استثمرت كل من Cloudflare، وShopify، وStripe، وSupabase، وNetlify، وGoogle في أن تصبح جاهزة للوكلاء، وبناء قناة توزيع جديدة: وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يزورون مواقع الويب، ويستخرجون المعلومات، ويقارنون الخيارات، ويكملون المعاملات نيابة عن البشر الذين أرسلوهم. لا أحد قام بتنسيق هذا. رأت ست شركات في صناعات مختلفة نفس الشيء وقامت ببناءه بشكل مستقل.
عندما تقوم ست شركات في صناعات مختلفة ببناء قناة لنفس فئة الزوار بشكل مستقل، تصبح القناة حقيقية.
لا يزال موقع الويب الخاص بك بحاجة إلى إنشاء شيء يريده الناس. لكن الوكلاء الآن هم كم عدد هؤلاء الأشخاص الذين يجدونه. موقع الويب الذي يعمل من أجل البشر ويفشل مع الوكلاء هو منتج ذو قناة توزيع معطلة.
6 شركات في 6 صناعات قامت بنفس الرهان على البنية التحتية للوكيل
خصصت Cloudflare أسبوع إطلاق كامل للعملاء في أبريل 2026. ولم يتم الإعلان عن أي ميزة. اسبوع. هوية الوكيل من خلال Web Bot Auth مع GoDaddy. محتوى قابل للقراءة من قبل الوكيل من خلال Markdown for Agents. وظائف قابلة للاستدعاء للوكيل من خلال WebMCP في تشغيل المتصفح. قياس الوكيل من خلال درجة جاهزية الوكيل على موقع isitagentready.com. لا يقوم بائع البنية التحتية بمسح التقويم الخاص به لشيء مضارب.
قامت Shopify بشحن مجموعة أدوات الوكيل حتى يتمكن أي وكيل يعمل بالذكاء الاصطناعي من تصفح كتالوج المتجر والتحقق من المخزون وإكمال عملية الدفع من خلال واجهة برمجة التطبيقات المنظمة. التاجر لا يبني شيئا جديدا. ذهبت Google إلى أبعد من ذلك من خلال بروتوكول التجارة العالمي، ووسعته في I/O 2026 باستخدام Universal Cart، ثم أضافت بروتوكول مدفوعات الوكيل إلى FIDO Alliance الذي يضم 60 منظمة. انتقلت طبقة التجارة للوكلاء من مسودة المواصفات إلى تكامل الإنتاج في أقل من ثلاثة أشهر.
مشروعات Stripe المشحونة، عبارة عن منصة حيث يمكن لوكلاء الذكاء الاصطناعي إنشاء حسابات، وشراء النطاقات، ونشر البنية التحتية، وإدارة الاشتراكات من خلال مسارات الدفع الخاصة بـ Stripe. أصبحت طبقة شراء البنية التحتية قابلة للتداول بين الوكيل بين عشية وضحاها.
قامت Netlify ببناء netlify.ai، وهو سطح مخصص حيث يمكن لوكلاء الذكاء الاصطناعي نشر مواقع الويب وإدارة المشاريع والوصول إلى النظام الأساسي الكامل من خلال مهارات الوكيل. ليست ميزة داخل المنتج الحالي. نقطة دخول منفصلة مصممة للزوار من غير البشر. لقد تحدثت مع مديرهم التنفيذي حول هذا الأمر الأسبوع الماضي، وكان السبب واضحًا: إذا كان الوكلاء سينشرون مواقع الويب على النظام الأساسي الخاص بك، فامنحهم بابًا أماميًا مصممًا لهم.
ثم هناك Supabase. شعارهم هو “منصة تطوير Postgres”. وهذا لا يعني شيئًا تقريبًا للمبرمجين الذين جعلوا Supabase قاعدة البيانات الافتراضية للتطبيقات المبنية على الذكاء الاصطناعي. لكنه وصف مثالي يمكن قراءته آليًا لماهية Supabase وما يمكن أن يفعله وكيل الترميز به. يقرأ الشعار وكأنه مكتوب لوكيل، وليس لإنسان. لا يهم ما إذا كانت Supabase قد صممت شعارًا للوكلاء. نجحت الهوية المقروءة آليًا.
لم تكن أي من هذه الشركات تستجيب لبعضها البعض. كانوا جميعًا يستجيبون لنفس الشيء: فئة الزائرين التي تحتاج إلى هوية يمكن قراءتها آليًا، ومحتوى منظم، وإجراءات قابلة للاكتشاف، وتدفقات معاملات يمكن التنبؤ بها. فئة من الزوار تنمو لأن البشر الذين يقفون وراء العملاء يفضلونها.
ماذا يعني الاستثمار في جاهزية الوكيل في الواقع؟
إن جاهزية الوكيل ليست بندًا في الميزانية أو فريقًا جديدًا للتوظيف. جاهزية الوكيل عبارة عن مجموعة من قرارات البنية التحتية حول كيفية تقديم موقع الويب الخاص بك لما يقدمه للزوار غير البشريين.
هل يمكن للوكلاء قراءة المحتوى الخاص بك؟ إذا كان موقع الويب الخاص بك يعتمد على عرض JavaScript لعرض معلوماته الأساسية، فسيرى معظم الوكلاء صفحة فارغة. HTML المقدم من الخادم مع البنية الدلالية هو الأرضية. إن HTML الذي يعرضه الخادم هو أسهل فجوة يمكن إغلاقها وهي ذات التأثير الأكثر فورية.
هل يمكن للوكلاء اكتشاف ما تقدمه؟ ملف robots.txt الذي يتعرف على وكلاء مستخدم الذكاء الاصطناعي، وخريطة موقع تظل محدثة، وبيانات منظمة تحدد أسماء كياناتك وعلاقاتك. هذه هي أساسيات الويب الكلاسيكية المطبقة على فئة مختلفة من الزوار. لا شيء هنا جديد. الزائر هو.
هل يمكن للوكلاء التصرف؟ إذا كان موقع الويب الخاص بك يبيع شيئًا ما، فهل يمكن للوكيل إكمال عملية الشراء؟ إذا كان موقع الويب الخاص بك يقدم خدمة، فهل يمكن للوكيل استدعاءها؟ طبقة البروتوكول (UCP، MCP، WebMCP) هي المكان الذي يعيش فيه هذا. معظم المواقع ليست هنا بعد. هذا جيد. لكن الشركات الموجودة هنا تقوم ببناء الخندق.
يأخذ الخندق الأمر على محمل الجد قبل أن يفعله منافسوك. يقوم Shopify بالفعل بتمكين الوصول إلى Agent Toolkit افتراضيًا لجميع التجار. الأشخاص الذين ينتبهون إلى ما يعنيه ذلك بالنسبة لبيانات منتجاتهم وتدفق الخروج هم الذين يلتقطون حركة المرور التي يحيلها الوكيل. تحصل منتجات SaaS الأولى المزودة بأدوات WebMCP على المستخدمين الذين اكتشفهم الوكيل. Supabase هي قاعدة البيانات الافتراضية للتطبيقات التي أنشأها الوكيل لأن هويتها كانت قابلة للقراءة آليًا قبل أن يفكر أي شخص فيها. النافذة مفتوحة لأن معظم مواقع الويب لم تبدأ.
“اصنع شيئًا يريده الناس” يشمل الآن الوكلاء
شعار YC لم يتغير. لكن الوكلاء أصبحوا الآن جزءًا من كيفية عثور الأشخاص على ما صنعته، ومقارنته بالبدائل، وتحديد ما إذا كانوا يريدون شرائه أم لا. موقع الويب الذي يعمل فقط للبشر هو منتج به مشكلة في التوزيع؛ لا تعرف أنها فعلت ذلك بعد.
المزيد من الموارد:
تم نشر هذا المنشور في الأصل على No Hacks.
صورة مميزة: رومان سامبورسكي / شاترستوك
اكتشاف المزيد من قمم التجارية للأعمال
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
