اربح أكثر من 100 ألف دولار في عام واحد من خلال التسويق الرقمي المستقل
وتذكر: حتى لو كنت مسوقًا مستقلاً “راسخًا” ولديك عدد قليل من العملاء تحت حزامك بالفعل، فلا بأس أن تنخفض عن السعر الذي تدفعه إذا كنت حقًا ترغب في العمل مع عميل معين.
“لقد أخبرت الكثير من الشركات الصغيرة والمنظمات غير الربحية التي أرغب في العمل معها،” انظر، هذه هي ساعتي العامة. أعلم أنك شركة صغيرة وقد لا تكون ضمن ميزانيتك. لكني أريد هذا المشروع بشدة.
يقول ماك: “سأعمل معك”. “لم أحصل أبدًا على عرضي الكامل عندما فعلت ذلك. إذا كنت متحمسًا حقًا لمشروع ما، فسوف ينتبه العملاء لذلك وسيكونون متحمسين للعمل معك.
وتتابع: “أن تكون إنسانًا أكثر أهمية من أن تكون متمسكًا بأسعارك”.
بمجرد حصولك على عميلك، فقد حان الوقت للانتقال إلى نصيحة تسويقية أخرى مهمة جدًا والتي ينساها حتى أكثر المستقلين خبرة.
الخطوة التسويقية المستقلة رقم 4: الوفاء بالمواعيد النهائية الخاصة بك لعنة
إذا كنت من العاملين المستقلين الذين يلتزمون بالمواعيد النهائية المحددة لهم، فأنت تلقائيًا تتقدم على الغالبية العظمى من الأشخاص الموجودين هناك.
ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الشركات تفضل أن يكون لديها مسوق مستقل جيد يفي بالمواعيد النهائية المحددة له بدلاً من مسوق مستقل مذهل يفتقدهم باستمرار.
يقول ماك: “التزم بالمواعيد النهائية اللعينة”. “أبذل قصارى جهدي حتى لا يفوتني أي موعد نهائي أبدًا، لأن هذا هو الشيء الوحيد الذي يسيء إليه المستقلون الآخرون. إذا قمت بالعمل وقمت به في الوقت المحدد أنت تتقدم بأميال على المستقلين الآخرين الموجودين هناك.”
بالطبع، سوف ترغب في تقديم عمل رائع وعالي الجودة في كلتا الحالتين، لكن افعل ذلك مع الالتزام بالمواعيد النهائية المحددة لك. وهذا يدل على أنك:
- محترفون
- جيدة للعمل مع
- لست مهتمًا بإضاعة وقت عملائك
عندما تقوم بعمل رائع وتلتزم بالمواعيد النهائية، فهذا يعني أنك مستعد للانتقال إلى نصيحتنا التالية:
الخطوة التسويقية المستقلة رقم 5: الحصول على الإحالات
الإحالات هي العملاء الذين تحصل عليهم من العملاء الحاليين وهم شريان الحياة لأي مستقل.
لعدة أسباب:
- يمكنك رفع أسعارك عندما تحصل على الإحالة. لقد أضاف العميل الذي أحالك قيمة إلى عملك تلقائيًا من خلال التوصية بك. وهذا يعني أنه يمكنك تحصيل المزيد مقابل عملك.
- يمكنك الحصول على عملاء أفضل. عندما تتقاضى رسومًا أكثر، ستبدأ في جذب عملاء ذوي جودة عالية يمكنهم تحمل تكاليفك. كما أنهم أقل عرضة لإضاعة وقتك إذا كنت تحصل على أجر أعلى بالدولار. إنه فوز في كل مكان.
- يمكنك مضاعفة دخلك. ألق نظرة على هذا دراسة حالة من مدير مشروع مستقل الذين تحولوا من تحصيل 25 دولارًا في الساعة إلى 75 دولارًا في الساعة بمجرد الحصول على إحالة. وهذا فوز كبير.
يقول لابوينت: “في هذه المرحلة، يأتي غالبية عملائي وعقودي من خلال الإحالات”. “عندما يكون العملاء سعداء بما قمت به، فمن الطبيعي أن يوصوا بي لأصدقائهم وزملائهم.”
وطلب الإحالات أمر سهل – إذا كان لديك النص الصحيح.
لحسن الحظ، لدي نص مثبت من مقالتنا حول كيفية الحصول على العملاء لمساعدتك في طلب الإحالات:
اسم العميل،
أنا سعيد جدًا لسماع أنك استمتعت بعملي. إذا كنت تعرف أي شخص آخر يبحث عن خدماتي أيضًا، سأكون ممتنًا إذا قمت بتزويده بمعلومات الاتصال الخاصة بي.
شكرًا لك،
اسمك
إنها بسيطة ومباشرة وتحصل على نتائج.
الخطوة التسويقية المستقلة رقم 6: عامل نفسك كعمل تجاري
تذكر: باعتبارك مسوقًا مستقلاً، فأنت عملك الخاص.
لهذا السبب عليك أن تبدأ علاج نفسك كواحد.
من ماك:
إذا كنت تفكر في نفسك كموظف مستقل نموذجي، فسوف تضع نفسك في مشكلة. يتمتع المستقلون بعقلية الولائم والمجاعة، حيث يمكن أن يكون العثور على العملاء والعمل في كثير من الأحيان بمثابة وحيد القرن.
بدلاً من ذلك، إذا نظرت إلى نفسك كشركة، فستبدأ في البحث عن طرق يمكنك من خلالها تحقيق الاستدامة. لذا كن اسمًا يعرفه شخص ما في المنتدى ويريد الذهاب إليه. كن مدونًا عظيمًا. بناء المصداقية.
إذا كنت صاحب عمل، فأنت لا تتحدث باستمرار مع العملاء وجهًا لوجه وتأمل أن يشتروا أغراضك. أنت تفكر في طرق تجعل العملاء يفكرون فيها أنت وأبقيك على رأس أولوياتك.
يعد هذا التحول في العقلية مهمًا للغاية إذا كنت ترغب في تحقيق النجاح كمسوق مستقل.
وتذكر: العمل يدور أيضًا حول توازن.
من السهل طمس الخطوط الفاصلة بين العمل والحياة عندما يكون مكتبك في نفس الغرفة التي تنام فيها. لكن العثور على هذا التوازن مهم إذا كنت تريد منع الإرهاق، والحفاظ على سلامة عقلك، والاستمتاع بعملك أكثر.
يقول برايس: “أنا من أشد المعجبين بالتوازن بين العمل والحياة”. “لذلك أحاول الالتزام بما لا يزيد عن 40 ساعة في الأسبوع. أنا قادر على القيام بذلك من خلال كوني (على الأرجح) متشددًا بعض الشيء فيما يتعلق بإدارة الوقت – وهي عادة اكتسبتها بدافع الضرورة من التوفيق بين عبء العمل الضخم في أيام وكالتي.
بالطبع، كمسوق مستقل، قد لا تعمل في يوم عمل نموذجي. على هذا النحو، سيتعين عليك أن تكون أكثر اجتهادًا بشأن تخصيص الوقت للعمل.
“خاصة في وسائل التواصل الاجتماعي، لا يوجد وقت من الساعة 9 إلى 5، لأنك تحتاج إلى التحقق مما يحدث عبر الإنترنت وفي حساباتك. يقول لابوينت: “الإنترنت لا ينام أبدًا”. “أحد أفضل الأشياء التي قمت بها هو تخصيص وقت متعمد بعيدًا عن الإنترنت والعمل.”
وتتابع قائلة: “في بعض الأحيان يكون الأمر بمثابة أمسية مع الأصدقاء، وأحيانًا تكون رحلة تخييم لمدة أسبوع. ليس من السهل دائمًا التنظيم، لكن الأمر يستحق ذلك دائمًا.”
لذا ابحث عن الوقت للاسترخاء خارج العمل. وإذا لم تجد الوقت، يصنع هو – هي. إنه مهم لصحتك العقلية وكذلك لعملك.
يمكنك حتى إضافتها إلى التقويم الخاص بك.
وكما يقول راميت، “إذا لم يكن ذلك موجودًا في تقويمي، فهو غير موجود”.
التقويم الفعلي لراميت
ضع كل أهدافك عليها أيضًا. يتضمن ذلك اجتماعات العمل، أو أوقات الكتابة، أو حتى الأوقات التي تريد فيها فقط قطع الاتصال وعدم الاتصال بأي شخص.
سيعطيك القيام بذلك إشارة بصرية رائعة للعمل من خلالها وسيبقي أهدافك في مقدمة أولوياتك.
التسويق الرقمي هو وسيلة للترويج للعلامات التجارية عبر الويب، باستخدام القنوات الرقمية مثل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات على شبكة الإنترنت. كما أنها أصبحت وسيلة قوية للوصول إلى العملاء المحتملين من خلال القنوات الرقمية، مثل الأجهزة المحمولة.
