لماذا أنت خائف جدًا من الانطلاق – وكيف تتغلب على مخاوفك

سؤال اليوم من ويندي. هي تسأل:

“هل لديك أي نصيحة لأولئك منا الذين يكافحون من أجل إطلاق شيء ما خوفًا من الاضطرار إلى الحفاظ على المنتج إلى أجل غير مسمى؟”

أولا، اسمحوا لي أن أترجم ما تقوله:

“أخشى أنه إذا أطلقت هذا المنتج، فإنه سيكون ناجحًا جدًا لدرجة أنني سأضطر إلى إبقائه حيًا لبقية حياتي. يجب أن أنقلها إلى أطفالي وأحفادي وأحفاد أحفادي. لا أستطيع أن أفعل ذلك. لا أستطيع أن أكون مسؤولاً عن إنشاء شركة جنرال إلكتريك أخرى. ماذا علي أن أفعل؟”

وبغض النظر عن النكات، فأنا أفهم تمامًا أنك لا تريد إنشاء قيد آخر في حياتك. كل واحد منا لديه التزامات. يمكن أن يكون الرهن العقاري. يمكن أن يكون الأطفال، والآباء، والأعمال التجارية، أيا كان.

أفهم أنه عندما تقوم بإنشاء مشروع تجاري، فإن الكثير من الأمر يتعلق بخلق الحرية، وليس الأغلال، لنفسك.

السبب الحقيقي لخوفك من بدء شيء جديد

دعني أخبرك ببعض الطرق التي أفكر بها في هذا الأمر. بادئ ذي بدء، علينا أن ندرك أن عقولنا تلعب الحيل علينا. إنها لا تريد منا أن ننشئ مشروعًا تجاريًا ونطلق منتجًا، لأنه أمر مخيف، ومختلف، ونحن نعرض أنفسنا للضعف.

لكن عقلنا لا يريد أن يخرج ويقول ذلك لأنه غير صحيح سياسيا. وبدلاً من ذلك، يستخدم كل هذه الاستراتيجيات المختلفة لخداعنا. يجعلنا نفكر: ماذا سيقول الناس؟ لن يعتقد أحد أنني خبير. أنا محتال. ليس لدي الخبرة الكافية.”

وفي حالة ويندي، “ماذا لو اضطررت إلى الحفاظ على هذا المنتج إلى أجل غير مسمى؟”

إنها طريقة غريبة وغامضة يخدعنا بها عقلنا.

لا تدع مخاوفك تعيقك – اختبرها

إذا كنت ستفصله بطريقة عقلانية، فسيكون الأمر بسيطًا: مشكلتك الأكبر ستكون في جعل العملاء يشترون منتجك، وليس الحفاظ عليه إلى أجل غير مسمى.

الآن، إذا قررت يومًا ما أنك لا تريد الاحتفاظ بشيء ما، فماذا تفعل؟ ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى الأشخاص تقول فيه: “شكرًا، لقد قررت إغلاق هذا المنتج”. نهاية القصة.

لقد فعلنا هذا مؤخرا. لقد أنشأت منتجًا مخصصًا للرؤساء التنفيذيين. لقد كانت باهظة الثمن: من 10000 إلى 25000 دولار. لقد انضم إلينا مجموعة من الأشخاص، وكانت أموالهم في البنك. كان لدينا الشعار وكل شيء جاهز للانطلاق.

ثم أدركت، لأسباب استراتيجية، أنه لم يكن المنتج الذي كنا بحاجة إلى تصنيعه. ولذا اتخذنا قرارًا بإعادة أموال الجميع.

لقد كتبت لهم رسالة بالبريد الإلكتروني. وكنت خائفًا جدًا على الرغم من أنني كنت أعمل في مجال الأعمال لفترة طويلة. كنت خائفة لأنهم كانوا طلابنا المتفوقين. لقد دفعوا لنا الكثير من المال، وكنت أعيده وأقول: “لقد ارتكبت خطأ”.

الشيء الوحيد الذي فعلته، والذي قطع شوطًا طويلًا، هو أن أقول: “لقد قام الكثير منكم بحجز رحلة بالفعل. لقد حجزت الفنادق. ونحن في طريقنا لرعاية كل هذه الرسوم. إذا لم تتمكن من استرداد شيء ما، فأرسله إلينا. نحن سوف نهتم بك.”

انتظرت لأرى أي نوع من الردود سيأتي.

قالت الرسالة الإلكترونية الأولى: “رائع. شكرا لك على هذه المذكرة. لم أشعر بخيبة أمل أبدًا لاسترداد 10000 دولار في حسابي الجاري.”

كانت تلك لحظة ارتياح تغمرني. وقال كثيرون آخرون: “أقدر ذلك تمامًا. في المرة القادمة التي تطلق فيها هذا، سأكون الأول في الصف.

اتضح أن الكثير من مخاوفي كانت في رأسي. في الواقع، السوق هو القرار النهائي.

بمعنى آخر، إذا كنت ترغب في إطلاق مشروع تجاري، فاستمر. لا تدع مخاوفك تعيقك.

الأشخاص الذين أصبحوا ناجحين بالفعل خائفون أيضًا. لكن الفرق هو أنهم يضغطون بالفعل ويختبرون تلك المخاوف لمعرفة ما إذا كانت حقيقية.

ما يتطلبه الأمر للانتقال من بيع كتاب إلكتروني بقيمة 4.95 دولار إلى منتج بقيمة 12000 دولار

أول منتج قمت ببيعه على الإطلاق كان كتابًا إلكترونيًا بقيمة 4.95 دولارًا. كانت ثقتي به قليلة جدًا، حتى أنني لم أقم بإعداد نظام تلبية الطلبات. سيشتري الناس، وأرسل لهم ملف PDF عبر البريد الإلكتروني.

لكن هذا الإطلاق الأول علمني الكثير عن التسويق والتسعير وتحديد المواقع. لاحقًا، قمت بتطبيق تلك الدروس عندما بعت منتجات بمبلغ 1000 دولار، و2000 دولار، وحتى 12000 دولار.