وقت الذروة لصفقات النشر التجاري؟

تسحق نتائج البحث التي تم إنشاؤها من الذكاء الاصطناعى بعض ناشري الأخبار الرقمية ، وهي فرصة غريبة للعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية.

مشكلة الناشرين الرقمية بسيطة بما فيه الكفاية. غالبًا ما يرى الباحثون الذين يستفسرون عن Google الإجابة في الموقع ، مما يلغي الحاجة إلى النقر على CNN أو HuffPost أو Business Insider أو على سبيل المثال أو HuffPost أو Business Insider. علاوة على ذلك ، فإن الغرض من chatgpt ، والحيرة ، والكلود ، وغيرها هو تقديم إجابات وليس روابط.

نقرات الصفر

وبحسب ما ورد خفضت نظرة عامة على Google AI حركة مرور موقع CNN بحوالي 30 ٪ ، مع تعاني HuffPost و Business Insider من تخفيض بنسبة 40 ٪ ، وفقًا لتقرير صادر عن شركة AI Development من شركة AI.

وفي الوقت نفسه ، تشير مقالة Digiday في أغسطس 2025 إلى أن الناشرين الرقميين بشكل عام قد خسروا حوالي 25 ٪ من حركة البحث الخاصة بهم بسبب نظرة عامة على Google AI.

دفعت هذه الانخفاضات الدرامية في حركة البحث بعض الناشرين إلى إعادة تقييم محتواهم واستراتيجيات تسييلهم. ينتقل البعض مباشرة إلى الجناة وتأمين صفقات الترخيص مع Google و Openai وغيرها.

على سبيل المثال ، وقعت شركة News Corp على صفقة متعددة السنوات مع Openai في عام 2024 ، والتي يمكن أن تحقق إيرادات بقيمة 250 مليون دولار للسماح لشركة ChatGpt الأم بتشكيل محتواها. وبحسب ما ورد سعى هيرست ، رويترز ، كوندي ناست ، ذا فاينانشال تايمز ، والعديد من الآخرين إلى الحصول على ترتيبات ترخيص مماثلة من الذكاء الاصطناعي.

الإيرادات البديلة

في قمة Digiday Publishing Summit في ميامي هذا الشهر ، شارك الحاضرون أفكارًا حول كيفية قيام الناشرين الرقميين ، الصغار والكبير ، باسترداد الإيرادات أو حتى تعزيز الإيرادات في عصر كل شيء يحركه AI.

الأفكار المتكررة ، ربما من المستغرب ، تضمنت التجارة الإلكترونية وصفقات التكلفة لكل حركة.

إنه أمر مفاجئ لأن العديد من هؤلاء الناشرين أنفسهم لديهم بالفعل مواقع توصية للمنتجات – أعتقد أن CNN مؤهلة – تلك الكفاح ضد التسوق من الذكاء الاصطناعي للحصول على إيرادات تابعة.

سقطت الأفكار المشتركة في ثلاث فئات.

صفقات الإعلان المباشر

الإعلانات الرقمية هي ممتلئة بالوسطاء والوسطاء والوكلاء المحتملين ، الذين يتناولون ما يزيد عن 70 ٪ من سعر الإعلان.

لدى معظم الناشرين فرق مبيعات مباشرة خاصة بهم ، لكن هذه الفرق باعت تقليديًا انطباعات الإعلانات ، والتي يصعب توليدها أكثر نسبيًا بسبب انخفاض حركة المرور.

وبالتالي اقترح بعض الحاضرين في المؤتمر علاقات مباشرة مع مواقع التجارة الإلكترونية ذات العلامات التجارية أو الأسواق. وعد أحد الناشرين بمكافأة من ستة أرقام لشخص سهّل صفقة مشاركة الإيرادات المباشرة مع Amazon.

فكر آخرون في البوابات أو تطبيقات Shopify التي من شأنها أن تسمح حتى أصغر تجار التجزئة بنشر المنتجات على أساس CPA.

دفع الجدران

كانت الاستراتيجية الثانية المتعلقة بالتجارة الإلكترونية هي تبادل الصفقات المخصصة مع المشتركين الذين يدفعون.

في هذا السيناريو ، سيقوم الناشرون بزيادة خدماتهم المدفوعة بخصومات على غرار Groupon. سيقدم التجار المشاركون بعض المحدد من الخصم – ربما ، 35 ٪ – ودفع رسوم CPA لكل عملية بيع.

يولد الناشر إيرادات من المشتريات مع الاستمتاع بطريقة جديدة لبيع محتواه المتميز. العضوية في اشتراك الناشر من الداخل يمنح محتوى حصريًا غير متاح ل AI Bots و أفضل الصفقات على المنتجات.

يستفيد التجار من تعريض سلعهم على مواقع الناشر والدفع فقط عند حدوث عملية بيع.

الأسواق الصغيرة

كانت الفكرة الأخيرة والأكثر طموحًا للناشرين إنشاء أسواق التجارة الإلكترونية الخاصة بهم والسماح للتجار المشاركين بإدراج المنتجات وبيعها مباشرة.

تخيل مجلة للطبخ مع مليون مشترك مطبوع ، و 15 مليون ظهور شهريًا ، و 2.5 مليون مشترك في النشرة الإخبارية يتجولون مباشرةً من مقاليات الحديد المصبوب وملفات المائدة اليدوية للحصول على حصة من البيع.

يمكن للتنفيذ الاستفادة من منصة السوق مثل Mirakl أو يشمل فقط منتجات الناشر ذات العلامات البيضاء.

في كل حالة ، يولد الناشر الدخل من تسهيل مبيعات التجارة الإلكترونية.

فرصة

يمكن لعلامات التجارة الإلكترونية تشجيع هذه الأنواع من الصفقات. إنه وقت مناسب للناشرين والتجار لاستكشاف التعاون المباشر.