تقنيات سهلة لزيادة المبيعات
في يونيو 2007، تخرج بن من مدرسته الثانوية في بلدة صغيرة في ولاية يوتا. كان في السابعة عشرة من عمره، وكان يريد كسب المال عبر الإنترنت.
“لقد علمت نفسي طباعة الشاشة عبر مقاطع فيديو على YouTube، وبدأت في بيع هذه القمصان ذات المظهر الغريب حقًا على Etsy.”
وفي السنة الأولى حصل على حوالي 1000 دولار.
“لم أكن أعرف حقًا ما كنت أفعله. لذلك كنت أرسم الأشياء وأصورها بكاميرا رديئة حقًا، ولم تكن الجودة موجودة للتنافس مع الإنترنت بأكمله.
ثم كان لديه عيد الغطاس.
“تبلغ تكلفة القمصان حوالي 5 دولارات لكل وحدة، وقد تبلغ تكلفة الورق دولارًا واحدًا لكل ورقة. لا أحد يريد شراء قميص بقيمة 50 دولارًا، ولكن على الورق، يمكنك تحقيق الكثير.
كانت القمصان تخدعني، لذلك بدأت الطباعة على الورق.
وبعد فترة وجيزة، وجد IWTYTBR.
“في صيف 2009 كنت أبحث عن أشياء تتعلق بالتمويل الشخصي. لقد وجدت بالفعل موقع راميت، واعتقدت أنه مجنون. لذلك، لم أعود لمدة عام تقريبًا بعد ذلك.
في هذه المرحلة، كان لدى بن عمل تجاري، لكنه لم يكن يسير على ما يرام.
“لم أفكر حقًا في نفسي كرجل أعمال. اعتقدت أنني كنت طفلاً يبيع الأعمال الفنية.
لقد عدت لقراءة كتب راميت، وكانت تناسب حقًا الطريقة التي رأيت بها العالم – وعندما وجدت دورة راميت كان الأمر منطقيًا.
لقد ألقيت نظرة على خطة السداد واكتشفت كيف سأقوم بسداد الدفعات. كان السعر معقولًا وكنت قادرًا على تحمله، لذا اشتريته”.
لقد نقلت الدورة التدريبية التي قدمتها بن من كونه “طفلًا يبيع الأعمال الفنية” إلى رجل أعمال يستخدم تقنيات مجربة لتنمية أعماله.
“عندما شاهدت مقاطع الفيديو، بدأت أفكر أنه ربما يمكنني القيام ببعض الأعمال الحرة.
ولكن بعد ذلك حصلت على الوحدة النهائية حول كيفية تحسين النظام الخاص بك، وكان راميت يقول كل هذه الأشياء، وكنت أقول “يا إلهي، لقد حصلت بالفعل على نظام!”
ثم “كيف يمكنني أن آخذ هذه الأشياء وأطبقها على فني؟” لذلك عدت وأعدت الاستماع إلى جميع الأقسام.
جزء كبير من تحسين أي نظام هو الرغبة في اختبار الافتراضات.
“لقد جربت رسومات مختلفة، وألوان الحبر والورق، والأسعار.
قبل الدورة، كنت أسعر منخفضًا جدًا، ربما 25 دولارًا للملصق، لأنني لاحظت أن الآخرين في السوق كانوا يتقاضون ذلك.
الآن أحصل على 110 دولارات، وأريد تجربة واحدة بسعر 200 دولار.
هذا هو الاختبار الذي ضاعف مبيعات بن تقريبًا.
“قبل الدورة، كان لدي العديد من الأشخاص الذين يشترون 2-3 مطبوعات في المرة الواحدة. نحن جميعا نحب جمع الأشياء.
بعد الاستماع إلى المواد المتعلقة بالبيع الإضافي، أدركت أن الناس كانوا يبيعون أنفسهم، كل ما كان علي فعله هو توفير مجموعة معينة قد يرغبون فيها. في البداية، كنت أبيع كل شيء باللون الأبيض، لذلك جربت القليل منه باللون الأسود أو البني أو الكريمي.
سيتم بيعها، لذلك قمت بطباعة المزيد على تلك الألوان وبدأ الناس في شراء مضاعفات باللون البني أو الأسود فقط.
ثم سأجرب الحبر الأحمر أو الأسود وسيشتري الناس 2-3 بنفس سيناريو اللون.
لقد استغل بن حب عملائه للمجموعات – مما أدى إلى مضاعفة مبيعاته تقريبًا لكل عملية دفع، وحصل على 5430 دولارًا أمريكيًا في الأشهر الثلاثة التالية. ومنذ ذلك الحين، قام بتبسيط أعماله وحصل على 7722 دولارًا أخرى.
“أنا أحب القيام بهذا. أحب كل جانب من جوانب إدارة الأعمال وإعطاء الناس ما يريدون.
الهدف النهائي هو أن أفعل نفس الشيء الذي أفعله الآن على نطاق أوسع، أريد إنشاء المزيد من القيمة وأهدف إلى تحقيق مبلغ 5000 دولار شهريًا، أو 10000 دولار شهريًا، أو 1000 دولار أمريكي في اليوم.
سيواصل بن استخدام تقنيات التحسين الخاصة بي لتحقيق كل هدف من هذه الأهداف، كما قدم بعض النصائح الرائعة لمبدعين آخرين محتملين يبيعون عبر الإنترنت.
“يرغب معظم الفنانين في بيع أعمالهم، لكنهم لا يهتمون بتعلم عملية البيع، لذلك هناك الكثير من الأشياء التي لن يتم بيعها أبدًا.
ساعدت الدورة التدريبية بأكملها في ترسيخ كيفية عمل نظام الأعمال النموذجي.
قبل أن أتناولها، لم يكن لدي ما أتخلص منه، لقد كانت لعبة تخمين بشأن ما يجب أن أفعله ولم تكن لدي أي فكرة عن كيفية تنمية مشروع تجاري أو حتى ما هي التفاصيل التي يجب الاهتمام بها.
لدي الآن جداول بيانات مليئة بالبيانات المختلفة: المالية، ومخزون الإمدادات، ومخزون المطبوعات، وعدد الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بي، وعدد الأشخاص الذين تم شراؤهم.
وكان الأمر الأساسي هو جعل الدورة التدريبية مناسبة لوضعي.”
ملاحظة: لمزيد من الأفكار، راجع جلسة الاستوديو هذه “ما المبلغ الذي يجب أن تستثمره في عملك؟”
اكتشاف المزيد من قمم التجارية
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
