عملي الثاني المثالي – التجارة الإلكترونية العملية

مولسون هارت هو مؤسس شركة Viahart، وهي علامة تجارية للألعاب D2C، وEdison، شركة التكنولوجيا القانونية. ويقول إن كل رجل أعمال يجب أن يمتلك شركتين تجاريتين، حيث يوفر أحدهما المزيد من الفرص للتوسع، أو أكثر ربحية، أو ينوع المخاطر.

أنا مشترك في Beardbrand، علامتي التجارية D2C التي تم إطلاقها في عام 2014. Molson هو ضيف مرتين في البودكاست. لقد جعلني تعليقه أفكر في شركة ثانية جذابة، شركة من شأنها أن تعزز حياتي دون التسبب في التوتر والصداع.

لذا، في هذه الحلقة، سأبتعد عن المقابلات النموذجية التي أجريها مع الضيوف، وبدلاً من ذلك، سأصف عملي المثالي.

تم تضمين السرد الصوتي بالكامل أدناه. يتم تحرير النص من أجل الطول والوضوح.

عملي الأمثل هو علامة تجارية للتجارة الإلكترونية تبيع منتجات سهلة الشحن. من المحتمل أن تكون العناصر صغيرة، والأهم من ذلك، أنها قابلة للاستهلاك. بمجرد الحصول عليها، سيشتري العميل مرتين أو ثلاث مرات. ستؤكد المنتجات على كل من القيمة والهيبة، مع هامش إجمالي يغطي على الأقل إعلانات الاستحواذ على ميتا.

وأخيرًا، تجذب المنتجات سوقًا كبيرًا بما يكفي لتمييز الجمهور المناسب واستهدافه.

فما هي تلك؟

شون فرانك هو الرئيس التنفيذي لشركة Ridge، مزود محفظة D2C، وهو خبير في هذا البودكاست. يمكن للمرء أن يجادل بأن محافظ ريدج قابلة للاستهلاك: أطلق إصدارات جديدة، وستصبح عناصر أزياء، مما يجذب المشترين المتكررين.

لكن بالنسبة لي، المواد الاستهلاكية هي ما يدخل إلى جسدي أو يلتصق به، وما أتناوله أو أطبقه كل يوم، مثل الطعام والمكملات الغذائية ومنتجات العناية الشخصية. للحصول على أفكار، كنت أذهب إلى محل بقالة، أو Walmart، أو Target وأنظر حولي. ماذا يشتري الناس؟ ما هي العلامات التجارية القديمة والخانقة، وجاهزة للتعطيل؟

أمثلة

محلي لقد تجاوزت مزيل العرق، منتجها الأصلي. معز علي، ضيف سابق في هذا البرنامج، أطلق العلامة التجارية لمزيل العرق فقط في عام 2015 ووصل سعرها إلى 100 دولار مليون في الإيرادات السنوية في غضون بضع سنوات. تبيع Native الآن العديد من المواد الاستهلاكية: العناية بالبشرة وصابون اليد ومعجون الأسنان ومنتجات الشعر.

هاري تم إطلاقها في عام 2012 كمزود لسلع الحلاقة D2C، وهو بديل ميسور التكلفة للشركات المهيمنة مثل جيليت وشيك. كانت الشركة ناجحة إلى حد كبير.

ركز Native and Harry’s على المواد الأساسية التي يستخدمها المستهلكون يوميًا.

سبعة أيام الآحاد تم إطلاقه في عام 2011 في سوق المزارعين في مينيابوليس. بعد أن أدرك المؤسسون أن معظم مصنعي الحبوب يستخدمون القمح المعالج بالغليفوسات وشراب الذرة عالي الفركتوز، قدموا جرانولا أنظف وأكثر صحة بسعر أعلى. لقد أصبحت الآن مركزًا معتمدًا للتجارة الإلكترونية.

جودلز تبيع منتجًا يمكن أن يقدره كل الآباء: المعكرونة الصحية والجبن للأطفال. تم إطلاق العلامة التجارية في عام 2020 بتشكيلات مغذية في عبوات زاهية وملونة وأسماء منتجات ممتعة، مثل Shella Good وTwist My Parm. إنها شركة ناشئة أخرى تتحدى علامة تجارية مهيمنة (كرافت) في سوق كبيرة.

فرص

لذا فإن الفرص المتاحة لي تكمن في خلق منتجات جديدة في أسواق كبيرة يهيمن عليها مقدمو الخدمات القدامى والمنقطعون عن التواصل.

أود أن أفرق بين هذه المنتجات بإحدى الطرق الثلاث.

الأول هو جودة أفضل – مكونات أو مكونات متفوقة. من غير المرجح أن يشتري الآباء الذين يعطون الأولوية للتغذية شركة كرافت ماك آند تشيز، لكنهم قد يفكرون في شراء منتجات جودلز، حتى بسعر أعلى. هذه إحدى طرق التمييز.

هناك طريقة أخرى التعبئة والتغليف المبتكرة. العديد من رجال الأعمال يغفلون هذه الفرصة. انتقل مرة أخرى إلى Walmart وTarget وحتى المعارض التجارية. كيف يتم تقديم المنتجات وتعبئتها؟ لقد رأيت تصميمات تغليف مذهلة على مر السنين. لقد رأيت ذات مرة عبوة لكريم تجميلي حيث قام المستخدمون بلف غطاء زجاجة وضخ الكريم في وعاء مدمج في الأعلى، ثم مزجه قبل وضعه على وجوههم.

الطريقة الثالثة هي العلامات التجارية. غالبًا ما يكون من الأسهل إطلاق علامة تجارية تحمل اسم المنتجات التي تبيعها أو الجمهور الذي تستهدفه. لكن القيام بذلك يمكن أن يقيد الشركة لاحقًا، عندما يتغير السوق. Vacation.inc يتجنب هذا الفخ. تأسست العلامة التجارية عام 2021، وهي تبيع واقية من الشمس ولكن يمكن أن تتحول بسهولة إلى منتجات وخدمات أخرى في حالة تطور السوق.

منتجات رائعة

نادرًا ما يكون من المنطقي تكرار ما بدأه رجل أعمال آخر تمامًا. لا تستمع إلى مالك ناجح في بودكاست مثل هذا وتفكر، “هذا الضيف يقتله. سأفعل نفس الشيء بالضبط.”

في كثير من الأحيان، لم يثبت المالك نشاطه التجاري على المدى الطويل، وبغض النظر عن ذلك، فإن تقليده يؤدي فقط إلى تقسيم هذا الجمهور. وبدلاً من ذلك، تعلم من العلامات التجارية الناجحة مثل Vacation, Inc.، وقم بتطبيق تكتيكاتها على سوق مختلفة تمامًا.

استمتع ببعض المرح. اصنع منتجاتك الرائعة.