قال لي شين تيبر: “ما يغلق هو الجزء الرخيص”. “الامتداد الذي يمكنك من خلاله الفوز بالمنصب من خلال العمل بدلاً من الميزانية.”
Tepper هو أحد مؤسسي Resonate Labs، وقد طرحت عليه سؤالاً محددًا. يتحدث الجميع في مجال تحسين محركات البحث (SEO) عن إغلاق النافذة أمام رؤية الذكاء الاصطناعي المكتسبة، لكن المساحة السطحية لبحث الذكاء الاصطناعي مستمرة في التوسع. يتم الرد على المزيد من الاستفسارات بواسطة ChatGPT وPerplexity كل شهر. المزيد من هذه الإجابات تحمل الآن اقتباسات قابلة للنقر. إذًا، ما الذي من المفترض أن يتم إغلاقه بالضبط؟
أعادتني إجابته إلى مجال أعرفه بشكل مباشر، وهو مجال لا علاقة له بروبوتات الدردشة وكل ما يتعلق بما يحدث عندما تبدأ قناة مفتوحة على مصراعيها في التسييج.
لقد كنت رئيسًا لشركة SEO-PR من عام 2003 إلى عام 2025، وقد تم بناء جزء من سمعتنا المبكرة على تكتيك يسمى البيان الصحفي SEO، أو “SEO PR”، وقد نجح ذلك لأن توزيع إصدار محسّن من خلال خدمة سلكية مكدسة ثلاث فوائد منفصلة في وقت واحد: تعزيز الترتيب المباشر من نص ربط غني بالكلمات الرئيسية يشير إلى موقع العميل، وحركة الإحالة من الرابط نفسه، والفائدة غير المباشرة عندما يقرأ الصحفي البيان ويكتب قصة أصلية. التي ترتبط مرة أخرى عضويا.
ثم، في 30 يوليو 2013، قامت جوجل بتسييج المنطقة الأولى. لقد قامت بتحديث إرشادات مخططات الارتباط الخاصة بها وصنفت بوضوح النص الأساسي المحسن في النشرات الصحفية الموزعة على مواقع أخرى كرابط غير طبيعي، وهي نفس فئة الإعلانات المدفوعة، على أساس أن الشركة تدفع خدمة سلكية مقابل هذا التوزيع بدلاً من كسبها تحريريًا. لقد فقده كل عميل يعتمد على هذا النص الأساسي لتحسين محركات البحث المباشرة بين عشية وضحاها. ما لم يختف هو حركة الإحالة التي لا يزال التوزيع يولدها، أو الفائدة غير المباشرة عندما يلتقط أحد المراسلين القصة ويربطها بها بمبادرة منه. استمرت وكالة SEO-PR في الفوز بالجوائز لسنوات بعد ذلك، لعملاء من بينهم جامعة روتجرز، لأن الوكالة تكيفت مع ما قامت Google بتسييجه بالفعل بدلاً من التظاهر بعدم وجود السياج.
يقوم بحث الذكاء الاصطناعي بتشغيل نسخة من نفس المسرحية، ولكن بشكل أسرع، وأتعرف على شكلها لأنني شاهدت حقلًا مفتوحًا على مصراعيه يتم تسييجه من قبل. حجة تيبر، والحجة التي تدعمها بياناته، هي أن السياج قد بدأ بالفعل، والعلامات التجارية التي تثبت نفسها قبل الانتهاء منها هي التي سيظل لديها أرضية للوقوف عليها بمجرد أن تبدأ.
النافذة ليست تاريخا. إنه سباق ضد منافسيك
أرشدني تيبر إلى عملية تدقيق أجرتها شركة Fuel Online والتي فحصت 1000 نطاق مؤسسي. عاد 62% منهم إلى غير مرئيين من الناحية الفنية لنماذج الذكاء الاصطناعي. اطرح على تلك العلامات التجارية نفسها سؤالًا واضحًا بدون علامة تجارية حول فئتها الخاصة، والنوع الذي يكتبه المشتري فعليًا، وتفشل العارضات في ذكرها بنسبة 81٪ من الوقت.
هذا هو حجم الافتتاح. معظم الحقول لم تظهر بعد
ما يغلقه هو السرعة وليس الندرة. تضع بيانات Profound متوسط الوقت للاقتباس الأول للمحتوى الجديد عند 6.81 يومًا. احصل على النشر، واسترجاع المعلومات، والاستشهاد بها، كل ذلك في غضون أسبوع. الشيء الوحيد الذي يقف بين العلامة التجارية وهذا الاقتباس هو مدى سرعة تحركها. قراءة Tepper صريحة: الجدول الزمني لإغلاق النافذة غير ثابت. إنها “مهما استغرق الأمر من الوقت حتى يستيقظ منافسوك”. وقال إنه في فئات B2B المزدحمة، فإن تلك الساعة تعمل بالفعل.
تم عقد ارتفاع 7 مايو، وتم تقسيمه بشكل نظيف حسب الفئة
لقد قمت بوضع علامة على القفزة التي تم الإبلاغ عنها على نطاق واسع بنسبة 157.7٪ في حركة إحالة ChatGPT في 7 مايو وسألت Tepper عما إذا كانت هذه مجرد نقطة عابرة. لم يكن كذلك. أطلق عليه موقع مماثل اسم خط الأساس الجديد وليس الارتفاع، وتتبع Profound نفس القفزة الهيكلية، أي ما يقرب من الضعف الذي ظل عالقًا، عبر كل سلة علامات تجارية يراقبها. تعد ثلاث طرق قياس منفصلة في نفس التاريخ بمثابة إشارة قوية إلى أن شيئًا ما قد تغير داخل منتج OpenAI في ذلك اليوم، على الرغم من أن الشركة لم تعلن عن ذلك مطلقًا.
إن تقسيم الفئات هو الجزء الذي يستحق الجلوس معه إذا قمت بالبيع في لجنة الشراء. شهدت برامج B2B التي تم اكتشافها بشكل عميق والعلامات التجارية SaaS ارتفاعًا في الإحالات اليومية بنسبة تزيد عن 200% فوق خط الأساس قبل 7 مايو. ارتفعت نسبة الخدمات المالية والتكنولوجيا المالية بنسبة 60٪ تقريبًا. بالكاد تحركت التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة، لأن توصيات المنتجات تمر عبر سطح التسوق في ChatGPT بدلاً من تدفق الارتباط ذي العلامة التجارية الذي أدى إلى زيادة حركة المرور. الفئات التي توصي فيها ChatGPT بالشركة المكتسبة. الفئات التي توصي بمنتج ما لم تفعل ذلك.
OpenAI وPerplexity يصنعان رهانات متضادة، وكلاهما عقلاني
سألت Tepper عما إذا كان من السابق لأوانه الإعلان عن أن مواضع الذكاء الاصطناعي المدفوعة ستهيمن، نظرًا لأن OpenAI تختبر الإعلانات بينما تراجعت Perplexity في فبراير. إنه لا يقرأ الانقسام على أنه ارتباك. إنه يقرأها على أنها شركتان لهما اقتصاديات مختلفة وتقومان برهانات مختلفة. لدى OpenAI مئات الملايين من المستخدمين المجانيين وفاتورة البنية التحتية التي تتكيف معهم، لذا فإن الوصول إلى تمويل الإعلانات، وفتح إعلانات الخدمة الذاتية لأي معلن أمريكي بحلول شهر مايو. شركة Perplexity أصغر حجمًا وهي تبيع الثقة كمنتج، ولهذا السبب تراجعت عن الإعلانات واتجهت نحو الاشتراكات بدلاً من ذلك، حيث أخبر أحد المسؤولين التنفيذيين في شركة Perplexity صحيفة Financial Times أن الإعلانات تجعل المستخدمين يبدأون في الشك في كل ما يرونه.
إليكم قراءتي الخاصة بالإضافة إلى قراءة Tepper، وسأوضحها بوضوح: الإشارة الأكثر أهمية هي ما فعلته OpenAI في نفس الأسبوع الذي فتحت فيه إعلانات الخدمة الذاتية. كما بدأت أيضًا في عرض الروابط ذات العلامات التجارية القابلة للنقر عليها في 7 مايو. إن تضمين عناوين URL للعلامات التجارية وتتبع الروابط التي يتم النقر عليها هي بالضبط بيانات النقر التي يحتاج نظام تصنيف الإعلانات إلى التعلم منها. لم تتقارب المنصات في نموذج مشترك لتحقيق الدخل من إجابات الذكاء الاصطناعي. لكن الشركة التي لديها أكبر عدد من المستخدمين بدأت بهدوء في بناء السباكة لشخص واحد، وتعمل هذه السباكة على نفس سلوك النقر العضوي الذي تم إنشاء الاستشهادات المكتسبة بالفعل. تجاهل ذلك على مسؤوليتك الخاصة.
“هيئة الذكاء الاصطناعي” ليست روابط. إنه عدد المرات التي يتم فيها تسميتها
لقد حثت تيبر على توضيح ما تعنيه عبارة “سلطة الذكاء الاصطناعي” بشكل ملموس، حيث يتم طرحها بشكل فضفاض. إجابته: إنها عدد المرات التي يسترجعك فيها النموذج، ويثق بك، ويقرأك كشخص حالي ومحدد بدرجة كافية لوضع اسمك داخل الإجابة على الأسئلة التي يطرحها المشترون بالفعل. وهي في الغالب ليست ظاهرة تتعلق ببيانات التدريب، لأن المحركات التي تهم أبحاث البائعين تسترجع مباشرة بدلاً من القراءة من فهرس ثابت.
إن أقوى مؤشر، وفقًا لتحليل Muck Rack لأكثر من 25 مليون رابط مستشهد به بواسطة الذكاء الاصطناعي، ليس الروابط الخلفية. لقد حصل على إشارات إعلامية، والتي تمثل حوالي 84% من الاستشهادات، مقابل 0.3% من الموضع المدفوع. إن قياسه جيدًا يعني التخلي تمامًا عن اختبار “هل حضرنا مرة واحدة”. وأشار تيبر إلى أن احتمالات الحصول على نفس توصية الذكاء الاصطناعي مرتين لنفس المطالبة أقل من 1%، مما يعني أن النتيجة الواحدة هي ضوضاء، وليس موضعًا. يتمثل الحل في تشغيل مجموعة ثابتة من استعلامات المشتري الحقيقي بشكل متكرر عبر أسطح ChatGPT وPerplexity وGoogle للذكاء الاصطناعي، وتسجيل ما إذا تم تسمية علامتك التجارية في نص الإجابة نفسه، وتتبعها كحصة من الصوت مقابل المنافسين المحددين بمرور الوقت.
هل سيؤدي هذا إلى تآكل الطريقة التي أدت بها رؤية Google العضوية؟ ربما جزئيا
لقد اكتسب ممارسون تحسين محركات البحث (SEO) هذا النسيج الندبي بأمانة. قضى معظمهم سنوات في بناء رؤية عضوية على Google فقط لمشاهدة الإعلانات والنظرات العامة للذكاء الاصطناعي على أي حال. سألت تيبر مباشرة لماذا يجب أن يتم تنفيذ استشهادات الذكاء الاصطناعي بشكل مختلف، ويُحسب له أنه لم يتهرب من ذلك. وقال: “من المحتمل أن تتآكل جزئياً”. تظهر الإعلانات بالفعل في حوالي ربع نتائج نظرة عامة على الذكاء الاصطناعي، مقارنة بحوالي 5% قبل عام.
أعتقد أن الصدق هو بالضبط السبب وراء صمود حجة “اكسب الآن” بدلاً من انهيارها. لا تعتمد القضية على بقاء استشهادات الذكاء الاصطناعي مجانية إلى الأبد. إنه يعتمد على شيئين صحيحين اليوم ولن يظلا صحيحين إلى أجل غير مسمى. أولاً، لا تزال معظم الاستشهادات في الوقت الحالي تأتي من العمل المكتسب بدلاً من الإنفاق الإعلاني، مما يعني أن سعر الدخول منخفض على وجه التحديد لأن معظم العلامات التجارية لم تكلف نفسها عناء دفعه مقابل جهدها. ثانيًا، حتى عندما تنضج الطبقة المدفوعة، فإن الإشارة العضوية لا تنعدم. تصبح الركيزة التي يتدرب عليها النظام المدفوع. يوصي بحث العلامات التجارية بشكل عضوي بالفعل بالعلامات التجارية التي ستعمل بيانات النقرات الخاصة بها على تدريب نموذج ترتيب الإعلانات، والعلامات التجارية التي يتعرف عليها المشتري بالفعل بشكل جزئي عندما تظهر إجابة مدعومة بجوارها. هذا هو بالضبط ما أدى إلى ظهور البحث المدفوع. انتهى الأمر بالمعلنين الذين حصلوا على تصنيف عضوي أيضًا إلى دفع مبلغ أقل مقابل كل نقرة وتحقيق تحويلات أفضل. تم تسييج الحقل، لكن أولئك الذين كانوا يقفون عليه بالفعل احتفظوا بأفضل الأرض.
ما يجب القيام به في الواقع هذا الشهر
لا تتطلب نصيحة ممارس Tepper حدًا للميزانية، وهو أمر مهم إذا كنت الشخص الوحيد في فريق التسويق الذي قرأ هذا الحد ويتساءل من أين يبدأ.
أولاً، قم بإجراء التدقيق بنفسك قبل أن تدفع لأي شخص مقابل إجرائه نيابةً عنك. قم بتدوين 15 إلى 20 سؤالاً قد يكتبها المشتري الحقيقي في فئتك في برنامج الدردشة الآلي، وأسئلة المقارنة، وأسئلة “أفضل X لـ Y”، وأسئلة “كيف أختار”، واطرحها عبر ChatGPT وPerplexity ووضع AI من Google. لاحظ المكان الذي تظهر فيه، والمكان الذي يظهر فيه المنافس بدلاً من ذلك، والمكان الذي يكون فيه المجال مفتوحًا على مصراعيه. إنه يوم عمل، وهو يخبرك بوضع البداية الحقيقي، وليس الوضع الذي افترضته.
ثانيا، مطاردة يذكر، وليس الروابط. نظرًا لأن معظم الحركة خارج الصفحة في إجابات الذكاء الاصطناعي تأتي من الحديث عنها وليس من الروابط الخلفية، فإن الخطوة ذات التأثير الأعلى هي إدخال علامتك التجارية في مقالات المقارنة التابعة لجهات خارجية، ومنصات المراجعة، وموجزات الفئات التي تسترجعها هذه النماذج فعليًا عند إنشاء إجابة.
ثالثًا، تحقق من ملف robots.txt الخاص بك اليوم. هناك نسبة كبيرة من العلامات التجارية غير مرئية من الناحية الفنية لسبب بسيط ومحرج: فهي تمنع بطريق الخطأ GTBot أو ClaudeBot أو PerplexityBot من الزحف إلى موقعها الخاص. إصلاح ذلك يستغرق عشر دقائق ولا يكلف شيئا.
رقم واحد للإمساك به بشكل فضفاض
إن التوقع الذي يتم تمريره في معظم الأحيان هو توقعات eMarketer بأن يرتفع الإنفاق على إعلانات البحث على شبكة البحث للذكاء الاصطناعي في الولايات المتحدة من حوالي مليار دولار في عام 2025 إلى 2.08 مليار دولار هذا العام وما يصل إلى 25.9 مليار دولار بحلول عام 2029، مما سيضع إعلانات الذكاء الاصطناعي بنسبة 13.6 بالمائة تقريبًا من إجمالي الإنفاق على إعلانات البحث في الولايات المتحدة. إنه رقم حقيقي من شركة ذات مصداقية، ولكنه توقعات مبنية على افتراضات حول اعتماد النظام الأساسي وأشكال الإعلانات القابلة للتسوق، وليس قياسًا لأي شيء حدث حتى الآن. يشير محللو eMarketer إلى التحذير الواضح: إذا استمرت إجابات الذكاء الاصطناعي في قمع النقرات بالطريقة التي فعلتها في البحث التقليدي، فقد لا يوفر هذا الإنفاق الإعلاني حركة المرور التي يشير إليها الرقم بالدولار، وقد تبطئ Google عملية تحقيق الدخل الكامل حتى تصبح الجوانب الاقتصادية أكثر وضوحًا. وعلى سبيل المقارنة، تشير شركة Truist إلى أن إيرادات إعلانات OpenAI وحدها تصل إلى 30 مليار دولار بحلول عام 2030. تعامل مع 26 مليار دولار كنقطة وسطية موثوقة، وليست حقيقة ثابتة.
خذني
لقد شاهدت حقلاً مفتوحًا يتم تسييجه من قبل، ويحدث الأمر دائمًا بنفس الطريقة. لم تحذر Google أي شخص قبل 30 يوليو 2013. فقد قامت بتحديث صفحة الإرشادات، وتوقف نص الرابط المُحسّن في البيانات الصحفية عن احتساب تحسين محركات البحث بين عشية وضحاها. ما يحدد من الذي استمر في الفوز بعد صعود هذا السياج لم يكن من اشتكى بأعلى صوت منه. لقد كان هو من قام بالفعل ببناء شيء لا يستطيع السياج إزالته، علاقات الإحالة، العلاقات الصحفية، النتائج التي يمكن للعميل الإشارة إليها. كان تحسين محركات البحث (SEO-PR) لا يزال يفوز بالجوائز بعد سنوات من تحديث المبادئ التوجيهية لأننا تجاوزنا التكتيك الوحيد الذي أغلقته Google. تشير بيانات Tepper إلى أن معظم العلامات التجارية لا يزال لديها الوقت لبناء شيء متين قبل إغلاق هذا السياج أيضًا. كما ينص أيضًا على أن النافذة لها حجم، وليس شكل، وأنها تتقلص كل أسبوع، ويكتشف المنافس ذلك قبلك.
المزيد من الموارد:
صورة مميزة: إلينيسكا / شترستوك
اكتشاف المزيد من قمم التجارية للأعمال
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
