ذكاء وثراء

كيف أستخدمها لصنع أكثر من 8 أشكال


أولا، دعونا نفرق بين مبيعات مسارات و دائمة الخضرة مسارات التحويل.

ما هو القمع الدائم الخضرة؟

يصف مسار تحويل المبيعات العملية التي يصبح فيها العميل المحتمل مشتريًا.

في مسار تحويل البريد الإلكتروني، يتم عرض العملاء المحتملين الذين تحصل عليهم عبر إستراتيجيات مثل تحسين محركات البحث أو الإعلانات المدفوعة عن منتجاتك أو خدماتك عبر البريد الإلكتروني.

فيما يلي مخطط مسار التحويل الأساسي لدورتنا التدريبية من موقعنا الشقيق IWT: التمكن العقلي.

المسار الدائم الخضرة هو نوع من مسارات مبيعات البريد الإلكتروني التي يتم تشغيلها تلقائيًا – لذلك عندما يقوم أي شخص بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك، فإنه يتلقى المسار دون الحاجة إلى المشاركة بنشاط.

ولهذا السبب يسميه الكثير من الناس الدخل “السلبي”. بمجرد إعداده، من المفترض أن يكون قادرًا على العمل مع القليل من العمل اليومي بواسطتك.

قد يكون تسلسل البريد الإلكتروني البسيط والمستمر في مسار التحويل هو:

  • البريد الإلكتروني 1: مرحبًا بك في قائمتي
  • البريد الإلكتروني 2: هذه بعض دوراتي
  • البريد الإلكتروني 3: فيما يلي بعض الشهادات من دوراتي
  • البريد الإلكتروني 4: من فضلك، قم بشراء الدورة التدريبية الخاصة بي

يمكنك أيضًا استخدامه مرارًا وتكرارًا – وهو مثالي لسنوات قادمة.

وهذا ما يجعلها “دائمة الخضرة”..

تسلسل المبيعات لمدة 5 أيام

أرغب في مشاركة أحد مسارات مبيعات IWT البسيطة والفعالة للغاية لمدة خمسة أيام. لقد ساعدنا ذلك في تحقيق أكثر من 400000 دولار أمريكي من خلال إطلاق واحد – وسيساعدك على إنشاء مسار مبيعات رائع أيضًا.

من المهم معرفة ما الذي يكمن وراء مسار التحويل الناجح مثل هذا المسار. بمجرد فهمك لهذه المفاهيم بشكل صحيح، ستكون جاهزًا للبدء في بناء مسار التحويل الدائم الخضرة.

والفكرة وراء مسار التحويل هذا واضحة ومباشرة:

  • تضيف أول رسالتين بريد إلكتروني قيمة وتبلغ القارئ.
  • يستمر البريد الإلكتروني الثالث في إضافة قيمة أثناء الانتقال إلى المبيعات.
  • تركز رسالتا البريد الإلكتروني الأخيرتان على المبيعات.

يعد تسلسل المبيعات لمدة خمسة أيام بمثابة تكتيك يمكنك تطبيقه على أي مسار تحويل، سواء كان دائم الخضرة أم لا.

وهو مثالي إذا كنت تبيع منتجًا يتراوح سعره بين 50 دولارًا و500 دولار. عندما تصبح أكثر تقدمًا وتبيع منتجات ذات قيمة أعلى (500 دولار أمريكي أو أكثر)، قد يصبح تسلسل مبيعاتك أطول (انظر أدناه). لكن في الوقت الحالي، خمسة أيام كافية لما عليك القيام به.

قواعد أساسية مفيدة لمسارات مبيعاتك.

دعنا نستعرض كل يوم في مسار التحويل الآن حتى أتمكن من توضيح مدى تأثيره على القارئ.

مسار التحويل هذا عبارة عن سلسلة حول الإنتاجية بلغت ذروتها في بيع “حزمة الإنتاجية” الخاصة بشركة IWT، وهي مجموعة من الدورات التدريبية التي ساعدت أصحاب الأداء العالي على استخدام الأنظمة لتعزيز تركيزهم وإنتاجيتهم. لقد أوقفنا هذا المنتج منذ ذلك الحين، ولكن هناك الكثير الذي يمكنك تعلمه من مسار التحويل هذا.

ضع في اعتبارك: هذه ليست رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. لقد كتبها مؤلف من أكثر الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز، وقد استغرق الأمر مني سنوات لأتعلم كيفية صياغتها. لذا لا تضيع وقتك في محاولة أن تكون مثلي تمامًا. بدلاً من ذلك، ركز على إعطاء القارئ قيمة رائعة وفريدة من نوعها لجمهورك.

البريد الإلكتروني رقم 1 ورقم 2: توفير مواد مجانية عالية القيمة

وإليك كيف يبدأ مسار التحويل…

لقطة الشاشة 2018 04 11 الساعة 10.31.31 صباحًالقطة الشاشة 2018 04 11 الساعة 10.31.31 صباحًا

ماذا تلاحظ في هذا البريد الإلكتروني؟

أشياء قليلة:

  • قيمة ضخمة. أقدم على الفور تقريبًا قيمة بعد شرح ما تنطوي عليه الأيام الخمسة القادمة للقارئ.
  • صوت ودود. لا شيء سوف ينفر قارئ مذكرتك الإلكترونية أكثر من المبالغة في اللفظ والثرثرة في كلامك – أعني التحدث إلى القراء بلغة ودية واضحة. نصيحة احترافية: إذا كنت لا تريد أن تقول ما كتبته لصديقك في الحانة، فلا تكتبه.
  • واضحة وموجزة. أنت تعلم منذ البداية أنك ستتعلم كيف تصبح أكثر إنتاجية. لقد سمحت لك بالضبط بما سأقدمه لك أيضًا.

ويمكن العثور على هذه العناصر في رسالة البريد الإلكتروني الثانية التي تم إرسالها في ذلك اليوم أيضًا.

لقطة الشاشة 2018 04 11 الساعة 10.31.43 صباحًالقطة الشاشة 2018 04 11 الساعة 10.31.43 صباحًا

القيمة الموجودة في البريد الإلكتروني بسيطة: أعرض عليك التقويم الخاص بي وأستخدمه لتوضيح نقطة تتعلق بالإنتاجية. لا يجب دائمًا أن تكون القيمة التي تقدمها للقراء عبارة عن كتاب إلكتروني شامل أو ندوة عبر الإنترنت مع مؤلف آخر من أكثر الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز. يمكن أن يكون شيئًا بسيطًا أيضًا.

ملاحظة: على الأرجح لن يهتم القراء بالتقويم الخاص بك. ما الذي يمكنك أن تقدمه لهم بدلاً من ذلك؟ هذا أمر بسيط ولكنه يقدم لهم قيمة



اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى