كيف ابتكرت جويس منتجًا بقيمة 1000 دولار في أقل من أسبوع
البحث عن طريقة جديدة لكسب الدخل
بعد فشل الشركة الناشئة، واجهت جويس قرارًا صعبًا. “لم أكن متأكدة مما يجب فعله بعد ذلك؟ لم أتمكن حقًا من تكوين عدد كافٍ من العملاء المستقلين للعمل بمفردي، لذلك كنت أعلم أنه سيتعين علي مواصلة العمل في عملي – على الجانب – بينما أعمل في وظيفة أخرى.
وذلك عندما بدأت البحث عن فكرة بدء عمل تجاري عبر الإنترنت، كمشروع جانبي.
“لقد رأيتها وسيلة قابلة للتطوير للغاية لكسب المال. مع العمل الحر، عليك أن تكون متواجدًا – في الوقت الفعلي – وأن تعمل مع عملائك لكسب الدخل. من خلال الأعمال التجارية عبر الإنترنت، يمكنك كسب المال حتى أثناء نومك.
لكنها لم تعرف من أين تبدأ. “كان هناك الكثير من الخيارات لما يمكنني القيام به. التسويق بالعمولة، إعلانات جوجل، بيع المنتجات المادية. لقد بدا الأمر مربكًا في البداية، لذا واصلت البحث والنظر في الطرق المختلفة للقيام بذلك. وفي هذه الأثناء، بدأت العمل من المنزل مع شركة كبيرة.
وسرعان ما اكتشفت ما يتعين عليها القيام به عندما سمعت عن برنامج Zero to Launch، وهي دورة تدريبية حول كيفية بدء مشروع تجاري عبر الإنترنت. “لم أسمح لنفسي حتى بالتفكير في الاستثمار. عندما فتحت أخيرًا، قمت بالنقر فوق “شراء” لأنني كنت أعلم أنني بحاجة إلى هذه الدورة التدريبية. لقد كان هذا هو الحل الذي كنت أبحث عنه.”
من لا فكرة إلى إطلاق بقيمة 1000 دولار… في 10 أسابيع فقط
بدأت جويس مشروع Zero to Launch في فبراير 2015. في البداية، كافحت للعثور على فكرة عمل. “شعرت وكأنني أدور عجلاتي فيما يجب أن أفعله. لقد مررت في الواقع بأربعة أفكار تجارية مختلفة قبل أن أتمكن أخيرًا من العثور على فكرة ناجحة.
ولكن بمجرد أن اختبرت فكرتها واكتشفت ما الذي سيدفعه لها الأشخاص فعليًا، أطلقت جويس موقعها وواصلت بقية الدورة التدريبية.
تقوم جويس الآن بتعليم المبرمجين العصاميين كيفية بدء وإدارة أعمال تجارية ناجحة لأنفسهم
“بمجرد أن عرفت ما سأفعله، اتبعت الدورة خطوة بخطوة. لقد استخدمت كل معيار Greenlight Benchmark لأعرف متى أنتقل من بناء الجمهور إلى بناء المنتج وما إلى ذلك.
“لقد تجرأت تقريبًا على اجتياز الدورة بأسرع ما يمكن. كنت أرغب في الاستمرار في التحرك واتباع النظام كما هو منصوص عليه … حتى لا يتسلل الشك أبدًا.
أكثر ما صدمها بشأن نشاطها التجاري عبر الإنترنت هو السرعة التي تمكنت بها من بناء متابعين. “بعد أن أمضيت الوقت في تحميل العمل وإجراء البحث، حصلت أول مشاركة لي على مدونتي على حوالي 200 مشترك في أسبوع ونصف. لقد فوجئت حقًا بأن المنشور تم تنفيذه بشكل جيد وبسرعة كبيرة.
استمرت قائمة بريدها الإلكتروني في النمو لتصل إلى 475 مشتركًا خلال الأسابيع القليلة التالية، وذلك عندما قررت إنشاء أول منتج لها بالحد الأدنى القابل للتطبيق (MVP).
“لقد قمت بالفعل ببناء MVP في أقل من أسبوع، وهو أسرع بكثير مما كنت أعتقد أنني أستطيع، ولكن الدورة أظهرت لي كيف بالضبط. كنت في الواقع أخطط لاستخدام هذا الإطلاق كاختبار صغير.”
كسب أكثر مما توقعت
“نظرًا لأنه لم يكن لدي قائمة ضخمة في ذلك الوقت – حوالي 450 مشتركًا فقط – لم أتوقع أن أكسب أكثر من 200 أو 300 دولار في أول إطلاق لي. لكنني كنت مخطئا تماما.”
في إطلاقها، كسبت جويس أكثر من 1000 دولار في أيام قليلة فقط. “اشترى 22 شخصًا المنتج، وكان معدل التحويل لدي 4.6%. لقد كانت الإيرادات – رغم صغرها – مذهلة! “
بعد 3 أيام من الإطلاق، حصلت على ما يقرب من 900 دولار
“لقد أذهلتني النتائج. إذا نظرنا إلى الوراء، كان يجب أن أعرف أن الإطلاق كان سيحقق نتائج جيدة لأنه كان لدي الكثير من الأبحاث – من الأجزاء الأولى من الدورة – واتبعت الصيغة الدقيقة التي يغطيها راميت لكيفية كتابة صفحة مبيعات رائعة.
“أحد الأشياء الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه بعد أن أغلقت عملية الإطلاق، قمت بحذف صفحة المبيعات، لكن الروابط لشراء المنتج فعليًا كانت لا تزال نشطة. انتهى الأمر ببعض الأشخاص إلى شراء المنتج دون حتى رؤية صفحة المبيعات – لأنهم كانوا يعرفون مقدار القيمة التي منحتها لهم بالفعل عبر رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات. ومن المثير للاهتمام أن نرى استمرار تدفق الإيرادات في فترة ما بعد الإطلاق.”
الوجبات الجاهزة الرئيسية: لا تتوقف أبدًا عن الحركة
لقد تعلمت جويس الكثير من الدورة ومن أول انطلاقة لها، لكنها تقول إن أول ما تعلمته هو “لا تتوقف أبدًا عن الحركة. عندما تقوم ببناء مشروع تجاري عبر الإنترنت، ما عليك سوى الحفاظ على زخمك من خلال اتخاذ الإجراءات اللازمة. العمل يزيل كل المشاعر غير المنتجة والقلق ويجعلك تنطلق بشكل أسرع بكثير.
أما بالنسبة لما هو قادم، فلا يمكن أن تكون جويس أكثر حماسًا. إنها ترى إمكانات النمو في عملها الجديد. “أستمر في زيادة قائمة المشتركين لدي، والتعلم من الأشخاص الذين اشتروا والذين لم يفعلوا ذلك، وأقوم بتعديل المنتج وتحديد موضعه ونسخة المبيعات، و- بناءً على الطلب – سأبدأ من جديد…قريبًا جدًا.”
بالحديث عن قريبًا جدًا – عرضت Lifehacker مؤخرًا أعمال جويس.
حصلت المقالة بالفعل على أكثر من 18000 مشاهدة وجلبت الكثير من القراء الجدد إلى موقعها. يعد هذا بمثابة إعداد لإطلاق منتجها التالي ليكون نجاحًا أكبر.
هل تريد العثور على فكرة عمل مربحة خاصة بك؟
تمامًا مثل جويس، يمكنك إنشاء مشروع تجاري عبر الإنترنت يدفع لك المال لتعيش الحياة التي طالما أردتها. بغض النظر عن مدى غرابة أو “تخصص” مهاراتك، يمكنك تحويلها إلى عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت.
تحقق من دليل PDF المجاني القابل للتنزيل، 30 شركة ناجحة عبر الإنترنت يمكنك تصميمها. سيثبت أن مهاراتك الحالية يمكن أن تدر عليك المال. ستعجبك هذه الأمثلة الغريبة (لكن الناجحة) للأعمال التجارية عبر الإنترنت. ↓
اكتشاف المزيد من قمم التجارية
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
