لماذا يشتري المشترون: كتب للمسوقين

سواء كنت تبحث عن مبادئ أساسية، أو تعمق في المعلومات، أو معلومات داخلية من كبار المسوقين، فإن هذه الكتب المختارة بعناية ستساعدك على فهم ما يحفز المشترين اليوم ويحفز نتائج التسويق.

علم نفس المستهلك التطبيقي: كيفية استخدام الرؤى النفسية في التسويق

بواسطة غاريث جيه هارفي

يتناول هذا النص الموسوعي الذي أعده أحد كبار المسؤولين التنفيذيين والأكاديميين السابقين اهتمام المستهلك ودوافعه وشخصيته في مجال التسويق وكتابة الإعلانات. يصف المراجعون الكتاب بأنه “يجب قراءته لأي شخص جاد في مجال التسويق”، قائلين إنه يستحق “مكانًا دائمًا على رف كتب كل مسوق” ويقدم “رؤى عملية يمكن للمسوقين تطبيقها على الفور”.

انقر هنا: فن وعلم التسويق الرقمي والإعلان

انقر هنا

بواسطة اليكس شولتز

شولتز هو كبير مسؤولي التسويق في شركة Meta ونائب رئيس التحليلات ومستشار النمو. فهو يكتب بصراحة، مؤكدًا أن “الأدوات تتطور، لكن المبادئ خالدة”، معتبرًا الإشعارات الفورية بمثابة تطور للبريد المباشر. ويهدف في “انقر هنا” إلى تقديم دليل شامل للتسويق في عصر الإنترنت.

اختراق العقل البشري: أسرار العلوم السلوكية وراء 17 من أفضل العلامات التجارية في العالم

اختراق العقل البشري

بقلم مايكل آرون فليكر وريتشارد شوتون

يقدم المؤلفون، وهم مستشارون لعلامات تجارية عالمية بارزة، نظرة من وراء الكواليس على تقنيات العلوم السلوكية التي تستخدمها شركات Apple وDyson وStarbucks.

امتلك الرؤية: حوّل بيانات الطرف الأول إلى إيرادات بشكل أسرع مما يمكن أن يتفاعل معه منافسوك

امتلك البصيرة

بواسطة ليزا L. فاجن

مع زيادة تكاليف الإعلان ولوائح الخصوصية الأكثر صرامة، أصبح جمع بيانات العملاء الخاصة بك أكثر أهمية من أي وقت مضى. يقدم Fagen خطوات عملية لربط الأحداث غير المتصلة بالإنترنت بالسلوك والمبيعات عبر الإنترنت – مع الأمثلة وقوائم المراجعة والأطر.

الاستهداف العاطفي: كسب القلوب. تعزيز المبيعات. تملك السوق

الاستهداف العاطفي

بواسطة تاليا وولف

يقول وولف، وهو متخصص في تحسين التحويل ومستشار لأفضل العلامات التجارية B2B، إن عواطف المشترين هي التي تدفع المبيعات، وليس ميزات المنتج والأسعار وحدها. إنها تشارك “إطار الاستهداف العاطفي” الخاص بها لتحقيق أعلى أداء تسويقي.

فك رموز علم النفس التسويقي

فك رموز علم النفس التسويقي

بواسطة سوفوديب سين

يجلب سين الخبرة الدولية في مجال الأعمال والاستشارات والتدريس إلى “فك رموز علم نفس التسويق”. يغطي الكتاب المفاهيم الأساسية مثل تحفيز المستهلك، والإدراك، وقرارات الشراء، وسلوك ما بعد الشراء، ويتضمن مقاطع فيديو مرتبطة بكود الاستجابة السريعة.

أساسيات سلوك المستهلك التي تريد دائمًا معرفتها

أساسيات سلوك المستهلك

بواسطة بابلو إيباريش

لمدة 25 عامًا، شغل إيباريش مناصب في إدارة العلامات التجارية في شركة Procter & Gamble وAIG. وهو الآن أستاذ التسويق الدولي في جامعة CEMA في الأرجنتين. يركز دليل التعلم الذاتي هذا على التجزئة والتسويق القبلي ورؤى المستهلك – موضحة بأمثلة وقوالب واختبارات من العالم الحقيقي.

العلم وليس السحر: الاقتصاد السلوكي للمسوقين

العلم وليس السحر

بقلم ريبيكا إل سوليفان

مارس سوليفان التسويق لمدة 15 عامًا في مجال الوكالة. وهي الآن تقوم بتدريس رؤى المستهلك في كلية إدارة الأعمال بجامعة ولاية ميشيغان. يشرح هذا الدليل العملي كيفية تأثير علم الأعصاب وعلم النفس والاقتصاد السلوكي على نتائج التسويق.

مخادع: كيف يستخدم المسوقون نفس التكتيكات التي تستخدمها الطوائف

مخادع

بقلم مارا أينشتاين، دكتوراه

أينشتاين هو أستاذ الدراسات الإعلامية في جامعة مدينة نيويورك ومدير تسويق سابق في قناة MTV. وهي الآن ناقدة لتقنيات التسويق الحديثة. تتناول في هذا الكتاب كيفية تلاعب المسوقين بالمستهلكين.