ما هي أفضل طريقة للعثور على فكرة عمل؟
الخطوة الثانية: اسأل نفسك هذه الأسئلة الأربعة
من السهل نسبيًا الجلوس والتوصل إلى قائمة من الأفكار العشوائية. لكن بدون الإطار الصحيح، لا يمكنك معرفة ما إذا كانت هذه الأفكار سيكون لها أي وزن أم لا.
ولهذا السبب نستخدم هذا التمرين البسيط للحصول على الكرة.
الجزء الأول من هذا التمرين هو أن تطرح على نفسك 4 أسئلة.
السؤال رقم 1: ما الذي أدفع مقابله بالفعل؟
أحب أن أبدأ بهذا السؤال لأن الكثير منا لا يستطيع حتى فهم فكرة أن شخصًا ما سيدفع لهم مقابل شيء ما.
لكن عندما تفكر في الأمر، تجد أننا بالفعل ندفع لأشخاص آخرين مقابل الكثير من الأشياء العشوائية.
على سبيل المثال، ربما تدفع لشخص ما من أجل:
- تنظيف شقتك
- قم بتغيير الزيت في سيارتك
- اصنع عشاءك
عندما تبدأ في إعداد قائمتك، سترى بسرعة أنك تدفع لأشخاص آخرين كل يوم.
ولهذا السبب أبدأ بهذا السؤال. إنه يفتح عقلك على ما هو ممكن.
لذا خذ ثانية – الآن – وفكر في حوالي 3-5 أشياء تدفع مقابلها بالفعل. اكتبها على ورقة وانتقل إلى السؤال التالي.
السؤال رقم 2: ما هي المهارات التي أمتلكها؟
ما الذي تجيده؟ اكتب تلك الأشياء.
تذكر أنه لا توجد أفكار سيئة هنا. يمكن أن تتضمن قائمة مهاراتك أي شيء تريده.
- هل أنت جيد في الطبخ؟
- هل تتكلم الإسبانية؟
- هل أنت خبير في Excel؟
أثناء قيامك بإعداد قائمتك، ستبدأ في رؤية ما قد يدفع لك الأشخاص مقابله.
على سبيل المثال: إذا كنت ماهرًا في الطهي، فربما يدفع لك شخص ما مقابل أن تكون طاهيًا شخصيًا له؟
إذا كنت تعرف الإسبانية، ربما يمكنك تدريس شخص ما؟
إذا كنت رائعًا في برنامج Excel، فأنا أعرف الكثير من الأشخاص الذين سيدفعون لك بكل سرور مقابل إنشاء بعض المخططات لهم — في الوقت الحالي.
أريدك أن تحفز نفسك لتضع قائمة تضم ما لا يقل عن 10 مهارات تمتلكها بالفعل. اكتب أي شيء يتبادر إلى ذهنك. لا تقم بتصفية أي من أفكارك.
بمجرد حصولك على 10 على الأقل، يمكنك الانتقال إلى السؤال التالي.
السؤال رقم 3: ما الذي يقوله أصدقائي إنني أجيده؟
من المهم التفكير في هذا لأنه يمكن أن يكون كاشفاً للغاية.
ربما يقول أصدقاؤك دائمًا: “رائع، أنت تقدم نصائح رائعة حول العلاقات. أنت الشخص الوحيد الذي أتيت إليه.” أو “شقتك منظمة جدًا. أتمنى أن يبدو مكاني هكذا.” أو، “يا إلهي، أنت دائمًا ترتدي الزي المثالي! انا غيور جدا.”
يمكنك تحويل هذه الأشياء الثلاثة إلى أعمال تجارية ناجحة.
في بعض الأحيان يكون من السهل أن ننسى أن لدينا هذه المهارات لأنها تأتي بشكل طبيعي.
لهذا السبب أدرج هذه الخطوة.
إذا وجدت نفسك تفكر، “راميت، ليس لدي أي مهارات”، اذهب واسأل أصدقائك. قد يبدو الأمر غريبًا بعض الشيء، لكنني أراهن أنهم سيقدمون لك قائمة تضم على الأقل 3 أشياء تتألق فيها – على الفور.
أضف هذه الأفكار إلى قائمتك. قم بالتقاط ما لا يقل عن 3-5 أفكار ولا تتردد في سؤال شخصين مختلفين إذا كنت تريد ذلك.
ثق بي، هناك أشياء أنت بارع فيها وربما لا تتعرف عليها.
السؤال رقم 4: ماذا أفعل صباح يوم السبت؟
هذا السؤال الأخير يأتي من أحد أصدقائي المقربين، بن كاسنوتشا.
وقال: “عندما تحاول العثور على فكرة عمل، فكر فيما تفعله في صباح يوم السبت قبل أن يستيقظ الجميع.”
- ماذا تقرأ؟ مجلات الموضة؟ كتب اللياقة البدنية؟
- ماذا تشاهد؟
- ما هو الشيء الوحيد الذي يمكنك القيام به طوال اليوم؟
طريقة أخرى للتفكير في هذا هي: إذا كنت محبوسًا في غرفة مع صديقك، ما الذي يمكنك التحدث عنه لمدة 3 ساعات متواصلة؟
هذه طريقة رائعة لكشف الأفكار والعواطف. الأشياء التي ستستمتع بمشاركتها مع العالم.
إن كتابة هذه الأفكار يمكن أن يقطع شوطا طويلا نحو مساعدتك في العثور على فكرة عمل ناجحة.
بحلول نهاية هذه الأسئلة الأربعة، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 20 فكرة مكتوبة. إذا لم يكن لديك 20 سؤالًا، فارجع وحاول أن تسأل نفسك كل سؤال مرة أخرى حتى تفعل ذلك.
بمجرد وصولك إلى 20، تصبح جاهزًا للخطوة 3.
الخطوة 3: استخدم مصفوفة الطلب لضمان نجاحك
سيتركك الكثير من الأشخاص هناك ويقولون: “اصنع قائمة. استمتع!”
لكنني أريد أن آخذ خطوة أخرى إلى الأمام. في دوراتنا، نقوم دائمًا باختبار أفكارنا للتأكد من مدى ربحيتها.
وبهذه الطريقة يمكننا ضمان نجاحهم فعليًا.
ولهذا السبب، أريد أن أعرض لكم أداة نستخدمها تسمى “مصفوفة الطلب”. وهنا ما يبدو:
تعد مصفوفة الطلب طريقة بسيطة جدًا لأخذ أفكارك العشرين من الخطوة 2 ومعرفة أي منها يستحق وقتك.
قبل أن نصل إلى ذلك، أريد أن أشرح كيفية عمل هذا الرسم البياني.
في الزاوية اليمنى العليا من الرسم البياني، لديك أوزة ذهبية. الأفكار التي تندرج تحت هذا القسم تصنع أعمالا عظيمة. وذلك لأن هذه الأفكار لديها القدرة على جذب الكثير من العملاء وتطلب سعرًا مرتفعًا. فكر في شركات مثل P90x وiPhone من Apple – الكثير من العملاء والأسعار مرتفعة جدًا.
ثم، في الزاوية اليمنى السفلى، سترى سوق الجملة. في ظل السوق الشامل، لا يزال بإمكانك الحصول على الكثير من العملاء، ولكن لن تتمكن إلا من تحصيل سعر منخفض. فكر في الكتب الشهيرة التي قد تقرأها، مثل أسبوع العمل 4 ساعات. هناك الكثير من العملاء، ولكن السعر منخفض جدًا.
بعد ذلك، في الزاوية اليسرى السفلية، لديك عمالة الحب. هذه أفكار تجارية لها عدد قليل من العملاء المحتملين ولا يمكنها سوى تحصيل سعر منخفض جدًا. أي فكرة عمل تقع ضمن هذه الفئة محكوم عليها بالفشل – حتى قبل أن تبدأ. هذه هوايتك في عطلة نهاية الأسبوع والتي لن يدفع ثمنها أحد.
أخيرًا، في الزاوية اليسرى العليا، لديك نهاية عالية. لا يزال هذا خيارًا تجاريًا رائعًا لأنه يمكنك فرض سعر مرتفع، ولكن من المحتمل أن يكون لديك عدد قليل نسبيًا من العملاء. فكر في شركات مثل رولز رويس وبرادا. إنهم يتقاضون سعرًا مرتفعًا جدًا ولكن لديهم عدد قليل نسبيًا من العملاء.
لقد قمت بتخطيط بعض المنتجات لعملي الخاص. وبهذه الطريقة يمكنك معرفة مكان ظهور بعض أفكار أعمالنا على الرسم البياني:
نهاية عالية: 6- دورة نظام الاستشارات الشكلية. نظرًا لأن هذه الدورة تساعد أصحاب الأعمال الناجحين بالفعل على كسب المزيد من المال، فهي تضم عددًا قليلاً نسبيًا من العملاء، ولكنها يمكن أن تتطلب سعرًا أعلى بكثير. أصحاب الأعمال الناجحون على استعداد لدفع ثمن أعلى لزيادة مبيعاتهم.
أوزة ذهبية: إن دورة البحث عن وظيفة أحلامك مناسبة هنا. هذا برنامج أُظهر فيه للأشخاص كيفية العثور على وظيفة يحبونها. من الواضح أن سوق هذا الأمر ضخم لأن أكثر من 90% منا لديهم وظائف. ولأن العثور على وظيفة الأحلام هو أمر يريده الناس حقًا، يمكننا أن نفرض سعرًا مرتفعًا نسبيًا مقابل البرنامج.
عمل الحب: هذا هو المكان الذي نضع فيه جميع أفكارنا التجارية التي ربما لن ترى النور أبدًا. قد تتضمن بعض الأمثلة دورة لكي الملابس أو فصلًا أقوم فيه بتعليم الأشخاص حول الأطعمة الغنية بالتوابل. نعم، قد تكون هذه الأشياء التي أحبها وأجيد القيام بها، ولكن لا يوجد سوق كبير لها. وأي سوق يوجد به أشخاص، فإن هؤلاء الأشخاص لن يدفعوا حقًا.
سوق الجملة: هذا هو المكان الذي يقع فيه كتابي، سأعلمك أن تصبح غنيًا. تعد الكتب من منتجات السوق الشامل الرائعة لأن الكثير من الناس يشترونها، لكن سعرها منخفض نسبيًا.
انظر كيف يعمل؟
إنها طريقة رائعة لاختبار أفكارك فيما يتعلق بـ (1) الربحية و(2) الطلب.
ليس المقصود أن تكون علمية فائقة. إنها مجرد طريقة بسيطة لمعرفة ما إذا كانت الفكرة لديها فرصة لتحقيق الربح.
ليس هناك إجابات صحيحة أو خاطئة.
لاختبار الطلب، فقط اسأل نفسك: “هل يهتم الكثير من الناس بهذا؟” إذا كانت الإجابة بنعم، فاسأل نفسك: “هل الناس على استعداد لدفع الكثير لحل هذه المشكلة؟” لمعرفة السعر.
وسرعان ما سترى أين تقع أفكارك المختلفة على الرسم البياني.
الأمر بسيط جدًا، ولكن أريد التأكد من تنفيذ كل خطوة بدقة. إن الحصول على هذا الأمر بشكل صحيح مقدمًا يمكن أن يوفر عليك آلاف الساعات على المدى الطويل.
