100 شيء تحتاج إلى معرفتها لبدء مشروع تجاري (لا يخبرك بها أصحاب الأعمال الناجحون أبدًا)
12) ما هي علامات المحترف؟
- الانتقال من منتج هراء إلى خدمات إلى منتج إلى منتج SaaS. (النتيجة الطبيعية: العكس هو ساعة الهواة.)
- خفض التكاليف كل يوم.
- بيع كل يوم، كل دقيقة.
- عندما يكون لديك مليار دولار من الإيرادات، حافظ على تركيزك. عندما تكون إيراداتك صفرًا، تظل غير مركز وتطرح أفكارًا جديدة كل يوم.
- قول “لا” للأشخاص الذين يعتبرون خاسرين بشكل واضح.
- قول “نعم” لأي اجتماع على الإطلاق مع شخص يعتبر فائزًا واضحًا.
- معرفة كيفية التمييز بين الفائزين والخاسرين (وهو موضوع منشور آخر بالكامل، ولكن في حدسك، أنت تعرف – ثق بي).
13) كم يجب أن يكون راتب الرئيس التنفيذي؟
لا يزيد عن ضعفي أدنى موظف لديك إذا لم تكن مربحًا. هذا حتى يفترض أنك ممولة. إذا لم يتم تمويلك، فيجب أن يكون راتبك صفرًا حتى تتمكن إيراداتك من دفع راتبك أخيرًا.
قاعدة مهمة: راتب الرئيس التنفيذي هو آخر مصروف يتم دفعه في كل عمل تجاري.
14) متى يجب أن أمارس الجنس مع الموظفة؟
عندما تحبها ويكون الشعور متبادلا.
15) هل يجب أن أقلق بشأن الأخبار أو الاقتصاد؟
بالطبع لا. أفضل الشركات تبدأ في الاقتصادات الرهيبة.
16) ماذا حدث لجميع أصدقائي؟
ليس لديك المزيد من الأصدقاء.
17) هل يجب أن أقوم بفصل هذه الفكرة غير ذات الصلة إلى عمل منفصل؟
لا، قم بعمل تجاري واحد عظيم. رمي كل شيء فيه. قم بمسؤوليات قواعد البيانات لتحديد الأفكار المختلفة.
18) لقد ارتكبت خطأ. هل يجب أن أخبر العميل؟
نعم. أخبره بكل ما حدث. أنت شريكه. ليس الرجل الذي يخفي الأشياء ثم يكذب بشأنها.
19) أنا أقل من اللازم. ما ينبغي علي فعله بشأن ذلك؟
لا شئ. قم بشحن العميل التالي أكثر.
20) لدي الكثير من الحركة ولكن لا توجد إيرادات. ماذا علي أن أفعل؟
بيع عملك. هناك جوجل واحد فقط. (حسنًا، هناك اثنان أو ثلاثة من مواقع جوجل: فيسبوك، وتويتر، وما إلى ذلك، ولكن لا أحد منهم يمثل أنت.)
21) لقد مضى على عملي في هذا المجال ست سنوات، ولا يبدو أن عملي ينمو. بل إنه يتباطأ. ماذا علي أن أفعل؟
توصل إلى 10 أفكار يوميًا حول الخدمات الجديدة التي يمكن أن يقدمها عملك. حاول الحصول على عميل لكل خدمة جديدة.
أعرف شركة واحدة في هذه الحالة ترفض القيام بذلك لأن أصحاب رأس المال الاستثماري يطلبون منهم التركيز أكثر. سوف تخرج من العمل خلاف ذلك.
22) كيف أقوم بتسويق تطبيقي؟
الأصدقاء ثم الكلام الشفهي.
23) هل أستمع إلى أصحاب رؤوس الأموال؟
نعم بالطبع. أعطوك المال. ولكن بعد ذلك لا تفعل أي شيء يطلبونه منك.
24) هل يجب أن أهتم بالهوامش؟
لا. اهتم بالإيرادات.
25) متى يجب علي توظيف الأشخاص بدوام كامل؟
عندما يكون لديك إيرادات.
26) شركة C أم شركة S أم شركة ذات مسؤولية محدودة؟
C-Corp إذا كنت ترغب في جذب المستثمرين أو البيع لشركة أخرى.
27) ما هي الولاية التي يجب أن أدمج فيها؟
ديلاوير.
28) هل يجب على المؤسسين الاستحقاق؟
نعم، على مدى أربع سنوات. عند أي تغيير في السيطرة، يتسارع الاستحقاق.
29) هل يجب أن أحصل على براءة اختراع لفكرتي؟
احصل على العملاء أولاً. براءة اختراع في وقت لاحق. لا تتحدث مع المحامين حتى آخر لحظة ممكنة.
30) هل يجب أن أطلب من أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية التوقيع على اتفاقيات عدم الإفشاء؟
لا، لن يسرق أحد فكرتك.
31) هل يجب أن يكون لدي مؤسس مشارك تقني إذا لم أكن تقنيًا؟
لا. إذا لم يكن لديك بالفعل مؤسس مشارك تقني، فيمكنك دائمًا الاستعانة بمصادر خارجية للتكنولوجيا وعدم التخلي عن الأسهم.
32) هل يجب علي مقايضة الأسهم مقابل الخدمات؟
لا، أنت تحصل على ما تدفعه مقابل.
33) هل يجب علي بناء منتج؟
ربما. لكن تأكد أولاً مما إذا كان منتجك يعمل يدويًا. ثم فكر في تقديمها كخدمة. ثم قم بإنتاج الخدمات شائعة الاستخدام. الكثير من الناس يفعلون ذلك بشكل عكسي ثم يفشلون.
34) ما مقدار التخفيف الذي يعتبر تخفيفًا أكثر من اللازم؟
إذا أراد أحد أن يعطيك المال، فخذه. القول المأثور “100% من لا شيء يساوي أقل من 1% من شيء ما” صحيح.
35) ماذا لو لم يقم أحد بشراء منتجي؟
ثم انتقل إلى الخدمة وافعل ما يرغب أي شخص في دفعه مقابل استخدام المهارات التي طورتها أثناء صنع منتجك.
36) إذا أراد أحد العملاء أن أقوم بتعيين صديق له أو لم يعطني العمل (مثل الرشوة) فماذا علي أن أفعل؟
افعل دائمًا الشيء الأخلاقي: استأجر الصديق واحصل على عمل العميل.
37) ماذا أفعل عندما يرفضني أحد العملاء في أعمال B2B؟
البقاء على اتصال مرة واحدة في الشهر. لا تغضب أبدا.
38) في الأعمال التجارية B2C؟
الافراج بسرعة. إضافة ميزات جديدة كل أسبوع.
39) ماذا لو طلب مني عميلي القيام بشيء غير موجود في خطة عملي؟
افعل ذلك، أو ابحث عن شخص يمكنه القيام بذلك، حتى لو كان منافسًا.
40) هل يجب أن أتحدث بشكل سيء عن شريك أو موظف على الرغم من أنهم فظيعون؟
لا القيل والقال أبدا. كن دائما مستقيما مع الجاني.
41) لدي الكثير من الأفكار. كيف أختار الخيار الصحيح؟
قم بأكبر عدد ممكن من الأفكار. الفكرة الصحيحة سوف تختارك.
42) هل يجب أن أحصل على مكتب؟
لا، ليس إلا إذا كان لديك إيرادات.
43) هل يجب أن أقوم بأبحاث السوق؟
نعم. ابحث عن عميل واحد سيشتري منك بالتأكيد – دون أدنى شك – خدمة ما. لاحظ أنني لا أقول اشتري منتجك، لأن منتجك الأولي ليس دائمًا ما يريده العميل.
44) هل يجب أن أدفع الضرائب؟
لا، يجب عليك دائمًا إعادة استثمار أموالك والعمل بخسارة.
45) هل يجب أن أدفع أرباح الأسهم؟
أنظر فوق.
46) متى يجب علي طرد الموظفين؟
عندما يكون لديك أقل من ستة أشهر في البنك ولا تحصل على إيرادات تنمو بسرعة كافية.
47) ما هي الأسباب الأخرى التي يجب على الشخص طرد الموظف منها؟
- عندما يثرثرون.
- عندما لا يفرطون في التسليم باستمرار.
- عندما يطلبون زيادة لأنهم يعتقدون أن رواتبهم أقل من معايير الصناعة.
- عندما يتحدثون بشكل سيء عن العميل.
- عندما يكون لديهم موقف.
48) متى يجب أن أعطي علاوة؟
نادرًا.
49) ما هو حجم مجموعة خيارات الموظف؟
15 إلى 20 بالمائة.
50) كم يتقاضى المستشارون؟
ربع 1 بالمئة. المستشارين عديمة الفائدة. ليس لديهم حتى مجلس استشاري.
اكتشاف المزيد من قمم التجارية
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
