تهدد أدوات التسوق من الذكاء الاصطناعي التابعة

يمكن لـ Chatbots وأدوات التسوق AI التي تولد أفكار الهدايا وتوصي بالمنتجات تعطيل التسويق التابع وتشويه الإسناد في موسم التسوق لعيد العطلات 2025 وما بعده.

يجب أن تراقب متاجر التجارة الإلكترونية التي تعتمد على حركة المرور التابعة لاكتساب المتسوق منخفض التكلفة خلال موسم العطلات الذروة عن كثب حجم حركة المرور والمبيعات وتفكر في خطة النسخ الاحتياطي إذا تقصر حركة المرور التابعة.

سبب هذا الاضطراب المحتمل هو أن الذكاء الاصطناعى عادة ما يكون أسهل للمتسوقين. اكتب “أفكار الهدايا أقل من 50 دولارًا للاعب البالغ من العمر 10 سنوات” في ChatGpt أو Grok أو Gemini ، وستحصل على إجابة مباشرة نسبيًا ، وليس قائمة من المواقع لمزيد من البحث.

على الرغم من أن مثل هذه القائمة قد توفر المزيد من المعلومات المتعمقة أو تفاصيل المنتج ، إلا أن الذكاء الاصطناعى التوليدي أسهل في الاستخدام.

هذا صحيح بشكل خاص في بحث Google عندما تتضمن النتائج ملخص نظرة عامة على الذكاء الاصطناعي. النقرات الصفر المطلوبة.

فقدت حركة المرور

المتسوقين الذين يطلبون من الذكاء الاصطناعى المنتجات أو الخدمات يتجاوزون بشكل فعال مواقع المراجعة والتوصيات التابعة. قد يؤدي تخطي المحتوى التابع إلى حركة المرور المفقودة أو غير الموزعة.

يمكن أن يؤثر كل منها على إيرادات المتجر ، على الرغم من أن حركة المرور المفقودة قد تؤذي أكثر.

فقدت حركة المرور. قد يجذب المحتوى التابع ، مثل أدلة الهدايا أو مستودعات المنتجات ، جزءًا أصغر من جمهور عطلة المستهلك في عام 2025.

لقد ازدهرت مواقع المراجعة التابعة الكبيرة – WireCutter أو المخزون أو BestProducts.com – تاريخياً عن طريق التقاط حركة مرور البحث عن استفسارات “أفضل X” أو “أفكار الهدايا” ، وخاصة في جميع أنحاء الجمعة السوداء وعيد الميلاد.

تقدم أدوات البحث من الذكاء الاصطناعي ، مثل chatgpt و google نظرة عامة على الذكاء الاصطناعي ، محتوى مماثل دون النقر على موقع ويب منفصل. تؤدي نقرات أقل إلى عدد أقل من القراء ، مما قد يساوي عدد أقل من مبيعات التجارة الإلكترونية عبر القناة التابعة.

بينما أثار المراقبون هذا القلق ، فإن النتيجة هي التكهنات. إذا تعطلت الذكاء الاصطناعى حركة المرور التابعة ، فقد يكون موسم التسوق في 2025 هو المؤشر الأول.

الإسناد. المشكلة الثانية بالنسبة إلى الذكاء الاصطناعي والقناة التابعة هي الإسناد.

من شبه المؤكد أن توصيات التسوق الخاصة بـ AI تدربت وتستمد ، على الأقل جزئيًا ، من محتوى القناة التابعة.

وضعت Sara Lebow من Emarketer على هذا النحو في مقال في مايو 2025 ، “مواقع مثل New York Times ‘Wirecutter تقدم توصيات منسقة يمكن أن تتخلص منها وتخصيص وتخصيص”.

إذا كان هذا صحيحًا ، فقد يعني هذا أن بعض المبيعات التي يكسبها متجر التجارة الإلكترونية عبر البحث أو الذكاء الاصطناعي في عيد الميلاد هذا ، على الأقل جزئيًا ، نتيجة لجهود التابعة.

على المدى القريب ، هذه مكافأة للتجار: المبيعات بدون عمولات. مع مرور الوقت ، إنه مثبط. إذا كانت الشركات التابعة لها أقل ، فمن المحتمل أن تنتج أقل أو تجد طرقًا أخرى للربح دون إحالات التجارة الإلكترونية. يمكن أن تكون النتيجة أقل حركة مرور ومبيعات أقل.

فرص

أرى ثلاث طرق يمكن لمشغلي التجارة الإلكترونية الاستجابة للتغييرات التسويقية التابعة:

• التعاون مع الشركات التابعة ،
• إنشاء محتوى ،
• ابحث عن البدائل.

تعاون. الشركات التابعة تدرك تمامًا إمكانات الذكاء الاصطناعي المزعجة وتسعى للحصول على بدائل. يمكن لتجار التجارة الإلكترونية التعاون مع هؤلاء الشركاء للاختبار والاستثمار في بعض هذه الخيارات.

على سبيل المثال ، استخدمت الشركات التابعة مراجحة إعلانية منذ فترة طويلة للعثور على القراء ، وتقديم حركة المرور ، وكسب العمولات في النهاية. لسبب وجيه ، غالبًا ما يضع التجار قيودًا على كيفية وما الذي يمكن أن يعلنه الشركة التابعة. لكن المتاجر والشركات التابعة يمكن أن تعمل معًا ، ربما باستخدام نماذج العمولة المختلطة أو الإسناد متعدد اللمسات لجعل الأمر أسهل وأقل مخاطرة بالنسبة للشركات التابعة لشراء الإعلانات.

بشكل منفصل ، العديد من المواقع التابعة لها قوائم بريد إلكتروني قوية. كانت هذه القوائم ذات مرة سائقي حركة مرور تكميلية ، لكنها تمثل جمهورًا مملوكًا. يمكن للتجار شراء الإعلانات أو الإعلانات في هذه البث عبر البريد الإلكتروني مع لجنة هجينة – جزء ثابت ، جزء مئوي.

إنشاء المحتوى. يمكن أن ينتج عن تجار التجارة الإلكترونية الذين يهتمون بموت حركة المرور التابعة أيضًا المزيد من محتواهم. أثبتت الشركات التابعة قيمة المحتوى لجذب المتسوقين.

ابحث عن البدائل. يمكن للتجار البحث عن بدائل للتسويق التابع لتكاليف اكتساب العملاء المنخفضة بالمثل.

يمكن أن يكون أحد هذه البديل هو ChatGPT ، والذي يمكن أن يضيف إيرادات تابعة من خلال توصيات التسوق الخاصة بها. اقترح emarketer أن هذا قد يتخذ شكل دفع مواقع المراجعة رسومًا ثابتة أو مشاركة إيرادات تابعة مع مواقع المراجعة عندما تستمد نتيجة الذكاء الاصطناعي من محتواها.

الاختبار الأول

لن تقتل الذكاء الاصطناعي التسويق التابع ، ولكنه سيغير مزيج المرور والرياضيات الإسناد.

قد يكون موسم العطلات 2025 أول اختبار واضح لما إذا كانت العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية يمكنها التكيف بسرعة كافية ، وإعادة توازن محافظها الشريكة ، وتحسين اكتشاف الذكاء الاصطناعي ، وبناء اتصالات مباشرة للعملاء ، بحيث لا تعتمد بالكامل على أي قناة إحالة واحدة.