طريق مؤسس الدراجة الإلكترونية إلى الهدف

بحلول أواخر عام 2023، أصيب آرون باول بخيبة أمل تجاه شركة Bunch Bikes، شركة دراجات الشحن الكهربائية التي أسسها في عام 2017. كانت التكاليف ترتفع، وكان النقد نادرًا، وكانت سلسلة التوريد فوضوية.

لقد فكر في التخلص من كل شيء، وبيع الشركة، ونقل عائلته إلى أوروبا من قاعدته في تكساس.

ثم أعاد النظر. تتمتع Bunch Bikes بالعديد من الإيجابيات، بما في ذلك الشعور بالهدف والمعنى من تحسين حياة العملاء. لذلك بقي.

ظهر آرون لأول مرة على البودكاست منذ عامين. في هذه المحادثة الأخيرة، تناول عدم اليقين في مجال الأعمال، والمرونة، والأسرة، والمزيد. تم تضمين الصوت بالكامل أدناه. يتم تكثيف النص وتحريره من أجل الوضوح.

إريك باندهولز: من أنت، وماذا تفعل؟

آرون باول: أنا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Bunch Bikes، وهي شركة دراجات كهربائية عائلية لنقل البضائع ومقرها في تكساس. فكر في الأمر على أنه حافلة صغيرة للدراجات. وهي تحمل الحيوانات الأليفة، ومحلات البقالة، وما يصل إلى ستة أطفال، كل ذلك بمساعدة كهربائية ورحلة ممتعة وسلسة.

لقد رأيت هذا المفهوم لأول مرة في كوبنهاجن في عام 2012. وتحظى دراجات الشحن بشعبية كبيرة في الدنمارك والسويد وهولندا، حيث يشكل ركوب الدراجات أهمية مركزية في الحياة اليومية.

هنا في الولايات المتحدة، يستخدم عدد أقل بكثير من الأشخاص الدراجات في وسائل النقل اليومية، لكن السوق المحتملة هائلة بالنظر إلى عدد السكان. لا يزال الوعي بدراجات الشحن منخفضًا، حتى داخل الصناعة.

كانت إدارة شركة دراجات على مدى السنوات القليلة الماضية مكثفة بسبب الوباء وفوضى سلسلة التوريد. بحلول أواخر عام 2023، كنت أنا وزوجتي نعيد تقييم حياتنا. تساءلنا عما إذا كنا سنكون أكثر سعادة بالعيش في مكان آخر وبدأنا التخطيط للانتقال إلى هولندا. لقد أمضينا أشهرًا في استكشاف المدن وتوظيف محامي الهجرة ومعرفة الخدمات اللوجستية.

خلال هذه العملية، أدركنا أن الانتقال يعني ترك الأصدقاء والعائلة والمجتمع وراءنا. شبكتنا هنا في تكساس ذات معنى. البدء من جديد في بلد جديد، والشعور الدائم بالغربة ثقافيًا، لم يكن يستحق كل هذا العناء.

قررنا البقاء والتركيز على تحقيق أقصى استفادة من حياتنا الحالية.

باندهولز: لقد ألمحتم إلى تحديات الأعمال. هل فكرت في بيع الشركة؟

باول: نعم. كدت أن أبيعها عندما كنت أفكر في هذه الخطوة. لقد مررنا بخطوات العثور على مشتري، واستكمال العناية الواجبة، والتخطيط للإغلاق. كان الدافع وراء ذلك هو الخوف من عدم اليقين وتغيرات السوق.

لكن العملية جعلتني أرى الإيجابيات. كنا نكتسب العملاء دون عرض إعلانات، وكانت الإحالات قوية، وكانت قيمة علامتنا التجارية هي التي أدت إلى زيادة المبيعات. فريقي متين للغاية – كفؤ، وجدير بالثقة، وذو خبرة. أستطيع أن أبتعد، وسيسير العمل بسلاسة. هذا جعلني أتساءل لماذا أبيع شيئًا راسخًا.

لقد وجدت أن القيمة الحقيقية تأتي من بناء شيء ذي معنى يؤثر على الآخرين. البدء من الصفر لا يثيرني. إن تقدير ما لدينا الآن جعلني متحمسًا لمواجهة التحديات الجديدة. الطلب على منتجاتنا لا يزال قويا. لا يزال الناس يريدون الدراجات، فلماذا لا نثق في أن هناك طريقًا للمضي قدمًا ونركز على ما بنيناه بالفعل؟

باندهولز: هل كان فريقك على علم أنك تفكر في بيع الشركة؟

باول: لا، لم يكونوا كذلك. لم أرغب في إخافة أحد؛ من الطبيعي أن يشعر الموظفون بالقلق بشأن الأمن الوظيفي. خلال هذه العملية، كان من المهم الحفاظ على ثبات العمليات وتقليل التعطيل. أنا عادةً شفاف، لكن ليس في هذه الحالة. بعد ذلك، استجوبتهم، وكشفت أنني كنت على وشك البيع، لكن لم أفعل، ولماذا.

وكان ردهم مثيرا للإعجاب. لقد صعدوا وتحملوا المسؤوليات التي أتعامل معها عادة، وحافظوا على سير العمل دون مشاكل. لقد جعلني أقدر قدراتهم والتزامهم أكثر.

بعد فوات الأوان، كان بإمكاني مشاركة بعض من هذا السياق في وقت أقرب، لكن استخلاص المعلومات أدى إلى بناء ثقة أعمق.

باندهولز: كيف يمكنك الموازنة بين مخاطر العمل والقدرة على التكيف؟

باول: أنا أزدهر عندما أكون مقيدًا. المشاكل الواضحة والمحددة تثير إبداعي. المواقف المفتوحة، حيث كل شيء ممكن، هي أكثر تحديًا بالنسبة لي.

على سبيل المثال، عندما زادت التعريفات مؤخرًا، أصبحت آلة للأفكار، تستكشف كل الحلول. لم أشعر بالذعر. تساعدني هذه العقلية على التركيز على الخطوات القابلة للتنفيذ بدلاً من الخوف.

وبالنظر إلى المستقبل، أتوقع تباطؤ المبيعات أو أن تصبح أسعار التجزئة غير مستدامة. أنا أعالج الأمر عن طريق تقليل الديون وزيادة النقد. يتمثل أحد الأساليب في الاستفادة من عملائنا المخلصين من خلال زيادة أسهم Wefunder. أفضل التخلي عن بعض الملكية الآن لتأمين المرونة المالية.

وجود النقود في متناول اليد يمنحني الوقت لحل المشاكل. بالإضافة إلى ذلك، فهو رأس مال إضافي لتنمية الأعمال التجارية. المفتاح هو التصرف بشكل استباقي، وتحويل عدم اليقين إلى فرصة لحل المشكلات بدلاً من السماح للخوف بتجميدك.

كان أول عمل لي في التجارة الإلكترونية هو بيع مجوهرات الأطفال على أمازون. أدركت أن كسب المال وحده لم يكن مرضيًا. أردت الهدف والمعنى. كنت أعمل لساعات قليلة، لكن لم يكن لذلك تأثير.

عندما بدأت شركة Bunch Bikes، قمت عمدًا ببناء شيء أكثر تعقيدًا وكثافة في رأس المال وبطء في التوسع – ولكنه ذو معنى عميق. إن تحسين حياة عملائنا يجعل كل هذا الجهد يستحق العناء.

باندهولز: أين يمكن أن يتبعك الناس، وشراء شاحنة صغيرة من الدراجات؟

باول: موقعنا هو Bunchbike.com. أنا على X وLinkedIn.