فلورنس مورين فنانة تحولت إلى مهندسة ثم تحولت إلى رائدة أعمال. تخرجت من كلية الفنون التطبيقية في مونتريال بكندا في عام 2013، لكنها أدركت أنها لا تحب العمل الهندسي. كانت تتوق إلى كسب لقمة العيش من صناعة الفن.
وبالتقدم سريعًا إلى عام 2026، أصبحت مدرسة Florence Art & Draw هي مدرستها عبر الإنترنت، والتي تم إطلاقها في عام 2020، لبيع الفصول والتعليمات. يضم فريقها المكون من 10 أشخاص مطوري الويب والمدربين وموظفي الدعم.
في محادثتنا الأخيرة، شاركت تكتيكاتها فيما يتعلق بمحتوى الدورة التدريبية واكتساب العملاء والتوظيف والمزيد.
تم تضمين صوت مقابلتنا بأكملها أدناه. يتم تحرير النص من أجل الوضوح والطول.
باندهولز: أخبرنا عن نفسك وعملك.
فلورنس مورين: أنا فنان مقيم في مونتريال، كندا. لقد قمت بتأسيس شركة فلورنسا للفن والرسم لتعليم الناس كيفية الرسم.
لم يكن تدريس الفن مسيرتي الأولى. كنت مهندساً، وكنت أكره الحياة. كان علي أن أعرف كيفية كسب لقمة العيش أثناء ممارسة الفن. وتبين أن تلك كانت مدرسة فنية تبيع تعليمات رقمية بمجلة مادية يتلقاها الناس في المنزل لتعلم كيفية الرسم بالورق، على الطراز القديم.
تحظى الدورات التدريبية عبر الإنترنت بشعبية كبيرة، خاصة بعد كوفيد. نحن نركز على العاطفة للهواة. جمهوري أكبر قليلاً. إنهم يريدون الاستمتاع وتطوير مهاراتهم، وليس أن يصبحوا محترفين. من المهم تقدير الجهد والوقت الذي يستغرقه تعلم المهارات، خاصة في عالم الذكاء الاصطناعي حيث كل شيء سهل وعفوي.
في البداية كنت وجه الشركة والمدرب. لكنه أصبح الكثير من العمل. لذلك قمت ببناء فريق يتكون الآن من 10 أشخاص. لدينا رجال تقنيون يقومون بإعداد وإدارة موقعنا الإلكتروني، والذي يعمل على Shopify. بالإضافة إلى وجود مدرسين يساعدان في التدريس وتقييم رسومات الطلاب والإجابة على الأسئلة. لدينا أيضًا وكلاء دعم العملاء.
يمكنني الآن التركيز على إنشاء الدورات التدريبية وتوسيع العلامة التجارية لتصبح أشبه بمدرسة فنية وليست متعلقة بي.
باندهولز: المشي لي من خلال المنتج.
مورين: يقوم الأشخاص بالتسجيل في دوراتنا من خلال إعلاناتنا على Facebook أو نشرتنا الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. لقد كان الإعلان على فيسبوك منذ فترة طويلة أهم قناة لاكتساب العملاء. بالإضافة إلى أنني قمت ببناء قائمة بريدية ضخمة.
في وقت مبكر، كانت طريقتي المفضلة لتحقيق المبيعات هي البث المباشر في ندوة عبر الإنترنت والقيام فعليًا بتمارين الرسم مع الحضور. لقد عرضت منتجاتنا في نهاية الجلسة.
في البداية قدمنا دورات رقمية فقط. يمكن للحاضرين الدفع عبر الرابط الذي قدمته. لكن الحصول على الاشتراكات يعتمد على قيامي بالندوة المباشرة عبر الإنترنت. وذلك عندما قدمت المجلة المادية التي يمكن للأشخاص شراؤها من موقعنا. لم أكن بحاجة إلى أن أكون هناك. إنهم يشتركون في المجلة التي تكلف 29 دولارًا شهريًا.
وعندما يصل إلى صندوق البريد الخاص بهم، يمكنهم فتحه والرسم فيه والاستمتاع ببعض المرح. لا يتطلب التفاعل. فريقي ينسق كل شيء. من السهل إرسال المجلة بالبريد وتتطلب القليل من المخزون. أحتفظ بنسخ في الطابق السفلي من منزلي. يمكن لأعضاء الفريق الوصول والشحن مباشرة من منزلي.
تعد الدورات التدريبية عبر الإنترنت أكثر تكلفة، حيث تبلغ حوالي 1300 دولار سنويًا مع الدعم المباشر والمشاريع المتعمقة والتعليمات خطوة بخطوة.
تمثل المجلة المادية 50٪ من الأعمال. أجتمع بشكل دوري مع فريق التحرير الخاص بي – رئيس العمليات والمقاولين الذين يكتبون المحتوى ويراجعونه ويصممونه. الصور الموجودة في المجلة هي رسوماتي الحقيقية.
تمثل الفصول الرقمية 30% من الأعمال، وتتنوع الـ 20% الأخرى.
باندهولز: أنت تدافع عن المنتجات المصنوعة يدوياً. هل تعتمد على الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية؟
مورين: غالبًا ما يشعر الفنانون بالصدمة وحتى بالإهانة عندما يرون آلة تفعل في 10 ثوانٍ ما استغرقوا 10 سنوات لتعلمه. نحن لا نستخدم الذكاء الاصطناعي أبدًا في الفن. الشفافية والأصالة مهمة جدا. نحن نحترم عملائنا.
ومع ذلك، باعتباري صاحب عمل، فأنا لا أعارض استخدام الذكاء الاصطناعي في مهام المكتب الخلفي المتكررة. ومع ذلك، ينصب تركيزنا على التواصل البشري، وتقدير الوقت للتعلم، وجمع المجتمعات معًا.
باندهولز: ما هي رؤيتك طويلة المدى للشركة؟
مورين: كان إطلاق الشركة يتعلق بالحرية. لقد تعلمت الكثير في الطريق. هدفي خلال السنوات القليلة المقبلة هو جعل العمل أقل اعتمادًا علي حتى أتمكن من العمل في مشاريع جديدة.
يمكنني تفويض بعض واجباتي الحالية، مثل التسويق، على الرغم من أن المسوق الجيد ربما يكون هو الدور الأصعب لتوظيفه. يجب أن يعرف الشخص المنتج والأعمال وأن يكون قادرًا على توليد أفكار إبداعية. يريد الكثير من الفنانين المشاركة أيضًا.
أنا لا أفكر في بيع الأعمال. يشكل الفن والرسم في فلورنسا 80% من هويتي. إن بيع الشركة سيكون بمثابة إعطاء تلك الهوية لشخص آخر. الكثير من الأشخاص الذين أعرفهم والذين باعوا مشروعًا تجاريًا يشعرون بالفراغ الشديد بعد ذلك. إذا أراد المالك البيع، فيجب أن يكون واضحًا بشأن ما يجب فعله بعد ذلك.
إذا قمت بإزالة أعمالي، فمن أنا أيضًا؟
باندهولز: أين يمكن للأشخاص الاشتراك في دورة فنية أو متابعتك أو التواصل معك؟
مورين: موقعنا هو ArtetDessin.com/en. نحن على Instagram وFacebook، وأنا على LinkedIn.
اكتشاف المزيد من قمم التجارية للأعمال
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
