بفضل شركات مثل Printful، يمكن لرائد الأعمال المغامر اختيار منتج، وتحميل صورة لوضعها عليه، ومزامنته مع موقع التجارة الإلكترونية الخاص به، وبيعه، ومن ثم دفع ثمنه.
الطباعة حسب الطلب هي عمل تجاري كبير، وديفيد هوكر هو أحد المشاركين البارزين. إنه مدير العلامة التجارية في Printful ومدير SaaS منذ فترة طويلة.
في محادثتنا الأخيرة، سألته عن استراتيجيات التسعير، وأساليب البيع، والترويج، والمزيد. تم تضمين الصوت بالكامل أدناه. يتم تحرير النص من أجل الطول والوضوح.
إريك باندهولز: ماذا تفعل؟
ديفيد هوكر: أنا مدير العلامة التجارية في Printful، وهي منصة للطباعة حسب الطلب. يمكن لأي شخص تصفح منتجاتنا البالغ عددها 350 وإضافة تصميم إلى أي عنصر – القمصان والقمصان والأكواب والملصقات.
يمكننا بعد ذلك الاتصال بالمكان الذي تبيع فيه المنتجات (Shopify، وEtsy، وAmazon، وما إلى ذلك) حتى يتمكن المتسوقون من شراء هذه العناصر. سنقوم بعد ذلك بطباعتها وشحنها مباشرة إلى هؤلاء العملاء.
ونقدم دعم ما بعد البيع لتصحيح أي أخطاء تصنيعية نادرة.
باندهولز: هل يأخذ Printful نسبة من البيع؟
عاهرة: نحن لا نكشف عن هوامشنا. نحن نقدم اشتراك النمو الخاص بنا، والذي يمنح البائعين سعرًا أقل مقابل رسم شهري قدره 24.99 دولارًا.
باندهولز: كيف يمكنك مساعدة رواد الأعمال على تحديد السعر مقابل القيمة مع الحفاظ على الربحية والتنافسية؟
عاهرة: الإجابة المختصرة هي الحصول على منتجات رائعة. عادة، يكون هامش الربح الإجمالي الذي يبلغ حوالي 40% هو المكان الذي يحقق فيه التجار أكبر قدر من النجاح. لا تريد أن تنخفض كثيرًا إلى أقل من 30٪. قد يصل التصميم الرائع إلى هامش ربح يصل إلى 60% في مجال متخصص مُحفز. يمكن لعنصر المخزون المحدود أن يتطلب سعرًا أعلى.
يجب أن يتوافق السعر مع تكاليفك، والتي هي تسويقية في المقام الأول. احسب تكلفة الحصول على عميل، حيث أنها يمكن أن تختلف بشكل كبير حسب التخصص.
بالإضافة إلى ذلك، حاول زيادة حجم الطلب. قد يؤدي بيع عنصر واحد فقط إلى تحقيق التعادل، ولكن يمكن أن يؤدي بيع عنصر آخر إلى تحقيق ربح. قم ببناء متجرك لحث المتسوقين على شراء شيئين – على سبيل المثال، من خلال الحزم أو عروض شراء واحدة والحصول على الأخرى مجانًا.
أحد أكبر العوامل التي تؤثر على المبيعات هي جودة الصورة بالحجم الطبيعي. سوف تقوم Printful بإنشاء صورة تلقائيًا، ولكن أفضل النماذج بالحجم الطبيعي هي صور فوتوغرافية حقيقية تم التقاطها بكاميرات جيدة، وتتميز بنماذج جيدة تعرض المنتج. والشيء الآخر هو وجود صور متعددة. على موقع Etsy، النقطة الجيدة هي 11 صورة لقطعة ملابس، مثل صورة قيد الاستخدام، ومسطحة، وخلفية، وأمامية.
يعد الوصول إلى الكاميرات والإضاءة وأدوات التحرير الرائعة أمرًا ضروريًا. يمكن أن تساعد أدوات الذكاء الاصطناعي مثل Gemini وNano Banana، ولكن أفضل طريقة هي التقاط الصور بشكل جيد.
باندهولز: أين هو مستقبل Printful؟
عاهرة: نحن نتطلع إلى توسيع كتالوجنا بمزيد من المنتجات مع ضمان استيفائها لمعايير الجودة الخاصة بـ Printful. نحن نعمل على إطلاق مطبوعات منفوخة، تشبه الطباعة ثلاثية الأبعاد وتبرز على القمصان. نحن دائمًا نراقب عن كثب ما يتم بيعه وما لا يتم بيعه. نحن نستمع إلى تجارنا.
وعلى جانب النظام الأساسي، سنقدم أدوات تساعد الأشخاص على البيع بسرعة أكبر وإضافة التصميمات بسهولة أكبر. لقد مكننا المبدعون دائمًا. لن يحل الذكاء الاصطناعي محل هذا الإبداع أبدًا، ولكنه يمكن أن يساعد في المهام الروتينية، مثل تحديث القوائم وإضافة العلامات وعناصر تحسين محركات البحث.
باندهولز: أين يمكن للأشخاص الاشتراك في Printful أو التواصل معنا؟
عاهرة: موقعنا هو Printful.com. أنا على LinkedIn.
اكتشاف المزيد من قمم التجارية للأعمال
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
