سواء كان موقع YouTube عضويًا أو مدفوعًا، يظل YouTube واحدًا من أكثر المنصات التي لا تحظى بالتقدير على الإنترنت. وعندما يطلق عليه أحد أذكى خبراء البحث المدفوع اسم “مخزون الإعلانات الأكثر تسعيرًا على الإنترنت”، فإنك تتجاهله على مسؤوليتك الخاصة.
ما أحبه حقًا في YouTube هو أنه يمنحك القدرة على استهلاك الوسائط بأي طريقة تناسبك أكثر في لحظة معينة.
- الفيديوهات القصيرة مخصصة لشخص يقوم بتمرير مقطع فيديو عموديًا في الساعة 11 مساءً مع تشغيل الصوت، وهو نصف منخرط ويبحث عن الترفيه. المحتوى المثير للاهتمام يجذب العقل ويساعده على اكتشاف منشئي محتوى جدد، لذا فإن الإعلانات لديها حوالي ثانيتين لتربح الثنتين التاليتين.
- يعد البث المباشر على YouTube كوكبًا مختلفًا تمامًا. اختار المشاهد مشاهدة مقطع فيديو مدته 15 دقيقة حول موضوع غامض ومتخصص يحبه أو يتطرق إليه للتو. لقد استقروا في حياتهم، بنية واهتمام لا نجدهما في فيديوهات Shorts. يجب أن يحمل إعلانك نفس الجاذبية التي يتمتع بها المحتوى الذي يقاطعه.
لكن معظم نصائح إعلانات YouTube مكتوبة عالميًا وللعلامات التجارية التي تنفق أكثر من سبعة أرقام شهريًا على الإعلانات. تحمل هذه المقالة المزيد من الفروق الدقيقة وهي مخصصة للمعلن الأكثر واقعية بميزانية أصغر.
أكبر خطأ في إعداد YouTube… وكيفية القيام بذلك بشكل صحيح
لا تفهم معظم العلامات التجارية الاختلافات بين تنسيقات YouTube. يقومون بإنشاء حملة Demand Gen، وتحميل مقطع فيديو واحد، ووضع ميزانية قدرها 100 دولار في اليوم، والسماح لشركة Google بالتحكم في مصيرهم. وهذا يعني بالطبع أن Google ستختار بشكل افتراضي أي موضع يسهل عليها تقديمه، وليس ما يتم تحويله لك.
ماذا نفعل لعملائنا Shopify:
- قم بفصل الحملات العامة حسب الطلب حسب نوع الموضع: واحدة للفيديوهات القصيرة، وواحدة للبث المباشر، وواحدة لأسطح الصور إذا كان ذلك منطقيًا.
- قم بمطابقة تنسيق التصميم مع موضعه. يتم عرض مقاطع الفيديو القصيرة في وضع رأسي، ويتم تثبيتها في الثانية الأولى، ويتم دمج التسميات التوضيحية فيها. كما يتم عرض مقطع أطول يعتمد على القصة ضمن البث المباشر.
- لا تحكم على الأداء بناءً على عائد النفقات الإعلانية للنقرة الأخيرة وحده. انتبه لزيادة البحث عن العلامات التجارية وحجم حركة المرور المباشرة. يزرع YouTube البذور التي يحصدها البحث بعد أسابيع.
- حافظ على صدق التكلفة لكل ألف ظهور. لقد رأينا تكلفة لكل ألف ظهور بقيمة 5 دولارات أمريكية على Demand Gen مقابل 25 دولارًا أمريكيًا على Meta، ولكن الحسابات تتحقق فقط مما إذا كان الموضع صحيحًا.
لماذا يوفر موقع YouTube عبر Demand Gen أكبر قدر من التحكم
يمنحك Demand Gen القدرة على استهداف الجماهير المحددة. ويختلف هذا عن الأداء الأفضل، حيث يمكنك إضافة أي شرائح جمهور تريدها، ولكن يتم التعامل معها كإشارة لتوجيه النظام.
وإليك كيفية العمل على المستوى الأساسي عبر إستراتيجيات عروض الأسعار:
- لا توجد إعدادات استهداف = استهداف خوارزمي بنسبة 100%.
- عائد النفقات الإعلانية المستهدف أو تكلفة الاكتساب فقط = يحاول تحقيق هدفك.
- إضافة الجماهير = عرض محدود للحملة.
قد تؤدي إضافة الجماهير إلى زيادة التكاليف، لذا يجب عليك التأكد من أن كل شيء يتوافق مع ما تحاول القيام به على الجانب التجاري.
هناك خيار رائع جدًا في Demand Gen وغير متوفر على القنوات الاجتماعية المدفوعة مثل Facebook أو Instagram وهو إنشاء قائمة بالأشخاص الذين بحثوا عن مصطلحات معينة.
لذا، إذا كنت أدير حملة أصغر بميزانية أكثر تواضعًا ولكنني أردت الظهور فقط عندما يبحث أحد الأشخاص عنها [kitchen cabinets]، يمكنني أن أذهب إلى التفاصيل التي أريدها. يعد هذا المستوى من التحكم ميزة مرحب بها.
أفضل مكان للبدء هو عبارات البحث الأفضل أداءً من حملات Shopping والأداء الأفضل والحملات الأخرى. قم بإنشاء “جمهور مقصود” باستخدام هؤلاء الأشخاص – وهو جيد بشكل خاص لـ B2B.
يمكنني أيضًا الاعتماد على قائمة العملاء الخاصة بي: المشتركون في البريد الإلكتروني، وزوار موقع الويب، والمشترين الذين اشتروا منك منذ ستة أشهر ولكن ليس في الأسبوعين الماضيين. يمكنك تحديد أي معايير لديك بيانات عنها.
وبعد ذلك، كما هو الحال مع Facebook وInstagram، يمكنك استخدام ذلك لبناء جماهير متشابهة لاستهداف الأشخاص الأكثر تشابهًا مع عملائك الحاليين. الثلاثة هي مجرد قائمة Google للتقارب، وفي قطاعات السوق، لديهم الكثير من الأشياء هنا.
لا تنسى: إذا كنت تريد تشغيل حملة إعادة استهداف، فأوقف تشغيل “الاستهداف المحسّن” حتى لا يتجاوز جمهورك افتراضيًا. مع أي جمهور تقوم بإنشائه، إذا تركته قيد التشغيل، يمكنك رؤية تحويلات أكثر بنسبة 20% تقريبًا بنفس التكلفة. إذا كنت لا تحاول تشغيل إعادة الاستهداف، فعادةً ما سأبقيها ممكّنة.
ملاحظة للميزانيات الصغيرة: ما يمكن للحسابات ذات الإنفاق المرتفع أن تفعله ولكنك لا تستطيع ذلك
عند تشغيل حملات أصغر حجمًا أو تركز على B2B، من المهم جدًا إعطاء إشارات جمهور قوية لموقع YouTube حتى يعرف من سيتبعه، لأنه لا يحصل على قدر كبير من الإشارة من إجراءات التحويل.
يمكن للحملات الأكبر حجمًا والحسابات الأقدم/الأكبر التي تحتوي على الكثير من بيانات التحويل أن تتوسع على نطاق أوسع من خلال الاستهداف وتسمح لاستراتيجية عروض الأسعار بمعرفة ذلك. وهذا هو ما نفترضه ما لم نرى شيئًا عمليًا يشير إلى خلاف ذلك.
من المهم أيضًا مراجعة المواضع بشكل منتظم والتأكد من استبعاد الأشياء التي لا تؤدي إلى تحويلات أو تؤدي إلى عملاء محتملين غير مرغوب فيهم. بالنسبة للميزانيات الأكبر، فهذه هي النظافة. بالنسبة لك، هو القيام أو الموت.
هناك كل الأسباب التي تجعلك متفائلًا بشأن YouTube
يعد تنوع YouTube وعزله النسبي عن مدى سيطرة التعلم الآلي على أنواع الإعلانات الأخرى بمثابة قوة هائلة.
يمكنني استهداف الأشخاص بناءً على أحداث حياتي وأشياء من هذا القبيل – فهي واسعة جدًا ولا تعكس بدقة ما إذا كان شخص ما قد يرغب في الحصول على ما أملكه، لذلك لا أحب هذه الخيارات. يمكنني الاستهداف بناءً على دخل الأسرة والحالة الأبوية وغيرها من الخصائص الديمغرافية. يمكنني تعيين استثناءات لحظر الأشخاص الذين اشتروا مني مؤخرًا.
ولكن القاسم المشترك المهم هنا هو القدرة على اختيار وقت ومكان عرض إعلاناتي. قد أختار شرائح مختلفة من الجمهور لأجزاء مختلفة من مزيج الوسائط. قد يكون لدي قنوات مختلفة تستهدف أنواعًا مختلفة من الإعلانات. إذا كانت جميع المواد الإبداعية الخاصة بي أفقية، فربما أرغب فقط في الظهور ضمن البث المباشر، والعكس صحيح بالنسبة إلى الفيديو العمودي وفيديوهات Shorts القصيرة.
ولكن في نهاية المطاف، لا تزال المنصة هي المنصة. إن إعداد حملتك هو ما يحدد فعليًا من ستظهر أمامه. إذا أخطأت في ذلك، فمن الأفضل أن تتبرع بميزانيتك للجمعيات الخيرية حيث يمكن أن تفعل المزيد من الخير.
إذا قمت بذلك بشكل صحيح، فسيصبح موقع YouTube واحدًا من أكثر قنوات الاكتساب كفاءة في مجموعة الوسائط الخاصة بك.
المزيد من الموارد:
صورة مميزة: رومان سامبورسكي / شاترستوك
اكتشاف المزيد من قمم التجارية للأعمال
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
