نقل الثروة من جيل الطفرة السكانية إلى جيل الألفية يعيد تشكيل اتجاهات الإنفاق الآن

إن التحول الزلزالي في توزيع الثروة يعيد بالفعل تشكيل أنماط الإنفاق الاستهلاكي في جميع أنحاء أمريكا، وفقًا لدراسة حديثة أجرتها شركة Visa Business and Economic Insights (VBEI). ومن المتوقع أن يمتد تأثير “تحويل الثروة العظيم” هذا، الذي يقدر بنحو 36 تريليون دولار، عبر الاقتصاد على مدى السنوات العشرين المقبلة، مع عواقب فورية على الشركات الصغيرة، وخاصة في قطاعات مثل الإسكان والسفر وتجارة التجزئة.

ويكشف تحليل فيزا أن أكثر من ثلاثة أرباع متلقي الميراث لديهم بالفعل ثروة صافية أعلى من الأسرة المتوسطة، مما يشير إلى أن الكثير من الثروة الواردة قد لا تترجم إلى إنفاق. بدلا من ذلك، من المرجح أن يتم استثمارها أو حفظها. وقال واين بيست، كبير الاقتصاديين في فيزا: “بالنسبة للشركات في قطاعات التذاكر باهظة الثمن مثل الإسكان والسفر، فإن هذا ليس اتجاهاً مستقبلياً يجب مراقبته”. “إنها تؤثر بالفعل على قرارات المستهلك – وتشكل أين سيتم توزيع النمو في السنوات المقبلة.”

ومن المتوقع أن يبقى ما يقرب من 75% من الثروة التي يتم نقلها ضمن الأسر الآمنة مالياً. وهذا يعني أنه في حين أن مبلغ 8 تريليون دولار جدير بالملاحظة يمكن أن يحفز الإنفاق الاستهلاكي، فإن التدفق الإجمالي سيكون أكثر استهدافا. وتشمل القطاعات التي من المتوقع أن تستفيد أكثر من غيرها السيارات والإسكان وتجارة التجزئة. وتتوقع فيزا نمواً سنوياً بنسبة 6.4 بالمئة في الإنفاق على السيارات، وهو ما يمكن أن يترجم في نهاية المطاف إلى مبيعات كبيرة لوكلاء السيارات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

علاوة على ذلك، تشير الدراسة إلى أن التأثير سيكون أكثر وضوحًا في القرارات المالية الكبرى التي يتخذها المستهلكون حاليًا. تلقى واحد من كل أربعة من أصحاب المنازل من جيل الألفية مساعدة الوالدين لدفع الدفعات الأولى، حيث أفاد أكثر من نصف متلقي الميراث أن توقع الميراث كان أمرًا بالغ الأهمية لقدرتهم على شراء منزل. يمثل هذا الاتجاه فرصة فريدة للشركات والمطورين العقاريين الصغار ليس فقط لاستهداف المشترين الأصغر سنًا ولكن أيضًا لتلبية الاتجاه السائد بشكل متزايد للإسكان متعدد الأجيال.

وستشعر صناعة السفر أيضًا بالآثار، حيث أفاد 28% من الأجداد أنهم قاموا برحلات مع أحفادهم دون الوالدين، وهو اتجاه يتحدث عن استحسان العديد من المستهلكين للخبرة على السلع المادية. ويمكن لوكالات السفر الصغيرة وشركات السياحة المحلية الاستفادة من هذه الفرصة من خلال تصميم عروض تستهدف هؤلاء المسافرين من أجيال متعددة.

في حين أن هذه التطورات تبشر بفرص كبيرة، يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة أن يكونوا على دراية بالتحديات المحتملة. وتركيز الثروة يعني أن القطاعات كافة لن تستفيد على قدم المساواة. إن الإنفاق المتوقع البالغ 8 تريليون دولار هو مجرد قطرة في محيط مقارنة بإجمالي الثروة التي يتم نقلها، مما يسلط الضوء على أنه قد يؤثر فقط على قطاعات مختارة من السوق. بالإضافة إلى ذلك، في حين تختار العائلات تقاسم ثرواتها في وقت مبكر، فإن توزيع الأموال قد لا يكون باهظا لجميع الشركات، وخاصة تلك الموجودة في الضواحي أو المناطق الأقل ثراء.

علاوة على ذلك، يجب على أصحاب الأعمال أن يأخذوا في الاعتبار أن الثروة التي يتم إدخالها إلى السوق من المرجح أن تتجه نحو الادخار والاستثمارات. بالنسبة للمؤسسات المالية، يشير هذا إلى فرصة للاستحواذ على الأصول حيث يبحث الورثة الناشئون عن طرق لإدارة ثرواتهم المكتشفة حديثًا. ومع ذلك، فإن الشركات التي تفشل في التكيف مع هذه التحولات أو فهمها قد تفوت فرصة الاستفادة من الجانب الإيجابي المحتمل.

ومع تزايد أهمية النتائج التي توصلت إليها Visa، سيستفيد أصحاب الأعمال الصغيرة من مراقبة اتجاهات المستهلكين عن كثب. وأولئك الذين يستطيعون وضع أنفسهم بشكل فعال في القطاعات التي تستفيد من نقل الثروة هذا سيكتسبون مزايا كبيرة في السوق. إن فهم هذا الإصلاح الاقتصادي لن يؤدي إلى إرشاد استراتيجيات التسويق فحسب، بل سيعزز أيضًا مشاركة العملاء مع تطور ديناميكيات الثروة.

لمزيد من المعلومات حول أبحاث Visa، قم بزيارة التقرير الكامل هنا.

الصورة عبر جوجل الجوزاء

تم نشر هذا المقال، “تحويل الثروة من جيل الطفرة السكانية إلى جيل الألفية يعيد تشكيل اتجاهات الإنفاق الآن” لأول مرة على موقع Small Business Trends