3 أفكار تجارية فريدة عبر الإنترنت للكتاب

كان مايكل مارجوليس مفتونًا بسؤال واحد: كيف يمكننا توصيل الأفكار الكبيرة بشكل فعال إلى مجموعات كبيرة من الناس؟

بصفته باحثًا في الأنثروبولوجيا الثقافية، كان يعلم أن لديه المعرفة والشغف للعثور على الإجابة. يمكنك تسمية هذه “قدرات X-Men” – مزيجه الخاص من المعرفة والمهارات والخبرات الفريدة بنسبة 100٪ بالنسبة له.

لدينا جميعًا قدرات X-Men الخاصة بنا، وهي المهارات التي سيدفع الناس أموالًا كبيرة مقابلها. كان على مارجوليس أن يكتشف كيفية تحويل أعماله إلى عمل تجاري.

وصل إلى موقع STORIED (المعروف سابقًا باسم Get Storied)، الذي يساعد الشركات على سرد قصصها وإضفاء طابع إنساني على علاماتها التجارية. على وجه التحديد، يقدم مجموعة من الدورات التدريبية والتدريبية الشخصية، بما في ذلك الاستشارات السردية وأحداث الشركات. كما قام أيضًا بإنشاء StoryU لتقديم دورات عبر الإنترنت وتحقيق دخل سلبي.

في مصفوفة الطلب الخاصة بنماذج الأعمال، اختارت Margolis التدريب والدورات التدريبية: وهما اللذان يمكن أن يساعدكما في تحقيق أرباح عالية بسرعة وبتكلفة منخفضة.

النتائج: مساعدة الشركات التي تغير قواعد اللعبة على رواية قصصها

مخزن الآن يساعد الآلاف من الأشخاص كل شهر على تصحيح قصصهم. كما قدمت الشركة المشورة لمنظمات مثل NASA، وTEDx، وSXSW، وZappos.

تشير إحدى الشهادات من أحد كبار المسوقين في بلومبرج إلى فعالية نموذج أعمال Get Storied:

“كانت هناك لحظة “آها” لكل الحاضرين! لقد ساعدنا مايكل في تحسين عروض القيمة التي نستخدمها للتحدث عن احتياجات عملائنا ورغباتهم الفريدة. لقد أعطى كبار قادة المبيعات لدينا أعلى التقييمات لهذا اليوم وغادروا بمهارات فورية يمكنهم استخدامها.

من خلال استضافة هذه الجلسات التدريبية الشخصية، تمكن مارجوليس من منح عملائه الأدوات التي يحتاجونها لسرد قصصهم وإضفاء الطابع الإنساني على علاماتهم التجارية – وكانوا على استعداد لدفع ثمن ذلك.

الوجبات الجاهزة: اربط منتجاتك بها رسالة أساسية

كان من الممكن أن تقول مارجوليس للشركات، “سأساعدك على تحسين مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك” وتركت الأمر عند هذا الحد. بالتأكيد، إنه عرض لائق، لكنه لا يميزه حقًا عن الرجل التالي. كما أنها غير قابلة للتطوير، وربما لن تتطلب سعرًا أعلى.

من أجل توليد الرغبة في علامتك التجارية، عليك أن تنظر إلى ما هو أبعد من منتجك فقط. تناول الأطعمة الكاملة. نعم، إنهم يبيعون البقالة. لكنهم يبيعون أيضًا أسلوب حياة صحي وعضوي، وفكرة أنك إذا تسوقت هناك، فإنك تعتني بنفسك وبجسدك.

ولهذا السبب استخدم مارجوليس شغفه بالقصص للارتقاء بعرض أعماله إلى المستوى التالي.

مع مخزن لا يقتصر الأمر على كتابة ملخص تنفيذي جيد فحسب؛ يتعلق الأمر بالاستفادة من تاريخ رواية القصص وكيفية تواصل الناس. يتعلق الأمر بمساعدة العلامات التجارية على استخلاص رسائلها في قصة واحدة جذابة، وتوفير الأدوات التي تحتاجها لسرد تلك القصة للجماهير الرئيسية. هذا التمييز حوّل فكرة مارجوليس إلى فكرة فريدة حقًا.