كيفية خفض فواتيرك الشهرية (وتوفير المئات كل شهر)
مهارات التفاوض هي أقوى الأدوات المتوفرة لديك، لأنها تساعدك على خفض التكاليف وكسب المزيد من المال.
أسهل طريقة لإتقان هذا الفن هي البدء صغيرًا، ثم التوسع لتحقيق انتصارات أكبر، وهو ما سنفعله في الأشهر التالية. لكن اليوم، ستبدأ في ترطيب قدميك من خلال التفاوض لخفض فواتيرك الشهرية.
يبدأ معظم الأشخاص في الدفع مقابل الاشتراك (صالة الألعاب الرياضية، وتأمين السيارة) ولا يتحققون من ذلك مرة أخرى أبدًا. أي نفقات متكررة مثل هاتفك الخلوي والكابل والتأمين، يجب أن تبحث عن طرق للحصول على خطط أقل مرة واحدة على الأقل في السنة. وهذا يعني التقاط الهاتف والتفاوض.
الناس تحفزهم الخسارة أكثر من المكاسب
يتحدث روبرت ب. سيالديني عن هذا في كتابه التأثير: سيكولوجية الإقناع — الخسارة تحفزنا أكثر من الربح، مما يعني أنك تفضل عدم إلغاء شيء ما بمجرد حصولك عليه. “ماذا لو فاتني شيء؟” يتساءل الناس. أو “يا رجل، هل سأضطر حقًا إلى البحث عن خدمة أخرى للتعويض عن هذا؟”
ولهذا السبب تحب الشركات رسوم الاشتراك، فهي تحصل على أموالك بشكل منتظم دون أن تفكر فيها حقًا. لذلك ينتهي بنا الأمر بالاشتراك في الأشياء التي نعتقد أننا بحاجة إليها وندفع المزيد لأننا نشعر بالقلق من أننا سنفتقد بعض الميزات الجديدة. بالطبع، يمكنك إلغاؤه تمامًا – أو يمكنك تحسين إنفاقك من خلال بضع ساعات من المكالمات الهاتفية.
تعامل مع كل شيء وكأنه اختبار
عندما قمت بالتسجيل في خطة هاتف خلوي جديدة، اخترت الخطة الأكثر تكلفة وقمت بتعيين تذكير تقويمي للتحقق منها خلال 3 أشهر. خلال ذلك الوقت، قمت بتتبع استخدامي ثم قمت بتخفيضه وفقًا لذلك.
يجب عليك القيام بذلك مع كل شيء: الكابل، وNetflix، وعضويات صالة الألعاب الرياضية، والمجلات، والاشتراكات عبر الإنترنت. أفضل وقت للقيام بذلك هو الشهر الذي يسبق التجديد. بهذه الطريقة يكون لديك كل القوة. سيكون لديك متسع من الوقت لمراجعة خياراتك وتحديد ما إذا كنت تريد تبديل الخدمات أم لا. ولأن الشركة تريد الاحتفاظ بك كعميل (تذكر أن تكلفة اكتساب العملاء غالبًا ما تصل إلى مئات الدولارات)، فمن المرجح أن يقدموا لك ما تطلبه.
لن يقوم معظم الأشخاص بإلغاء أي خطة أبدًا، حتى عندما يتعلق الأمر بالاشتراكات التي لا يستخدمونها، لأنهم، مرة أخرى، يخشون فقدان شيء ما. إذا قمت بتتبع استخدامك، فستتمتع بميزة اتخاذ قرارات مستنيرة بناءً على الحقائق بدلاً من الخوف الذي لا أساس له.
