Mnly’s at-home ai powers صحة الرجال

صحة الجيل التالي والعافية هو وصف مناسب لـ Mnly. أطلقت لوك هارتيلوست المنصة في عام 2021 ، وتحدثها “مانلي” ، ثم تم تحريكها مرتين مع التركيز على الرعاية الحديثة للرجال.

يجمع الإصدار الحالي بين الذكاء الاصطناعى مع الاختبارات المنزلية والتشخيص والتغذية. يدفع العملاء رسومًا مقدمًا واشتراكًا شهريًا بعد ذلك.

في محادثتنا الأخيرة ، شارك Luke أصول الشركة ونموها وأخطاءها وأكثر من ذلك. يتم تضمين الصوت الكامل لتلك المناقشة أدناه. يتم تكثيف النص وتحريره من أجل الوضوح.

إريك باندهولز: أخبرنا عن عملك.

لوك هارتيلوست: أنا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Mnly ، منصة صحة وعافية للرجال. نحن نستخدم التشخيصات في المنزل ، الذكاء الاصطناعي ، والتكنولوجيا المتقدمة لإنشاء حلول مخصصة وأسلوب الحياة والتغذية.

خلفيتي في امتياز اللياقة البدنية. قادت مواقع متعددة في جميع أنحاء جنوب كاليفورنيا وعملت عن كثب مع رواد الأعمال والمديرين التنفيذيين الذكور. كشفت تلك التجربة عن فجوات في الرعاية الصحية للرجال ، وخاصة في الافتقار إلى الأساليب الوقائية الاستباقية.

لقد تحسنت الرعاية الصحية عن بُعد الوصول إلى الرعاية ، لكن النموذج له عيوب. لدى معظم مقدمي الخدمات قوائم انتظار طويلة – غالبًا ما تصل إلى 90 يومًا لنتائج المختبر وخطط العلاج بسبب المشاورات المتراكمة.

في Mnly ، قمنا بتبسيط العملية. أزلنا عنق الزجاجة الممارس وقمنا ببناء لوحة استشارية علمية لتدريب نموذج معقد AI. والنتيجة هي تحليل تلقائي وتوصيات صحية سريعة وشخصية ، من الاشتراك إلى نتائج قابلة للتنفيذ أسرع بكثير من مقدمي الرعاية الصحية عن بُعد التقليدية.

باندهولز: تمشي لي خلال رحلة العميل.

هارتيلوست: يبدأ العملاء بشراء مجموعة عينة الدم في المنزل-وخز إصبع بسيط باستخدام أخذ عينات من بقعة الدم المجففة ، مما يلغي احتكاك الزيارات الشخصية. بمجرد استلامها ، يقوم شريكنا المختبر بمعالجة العينات في غضون ساعات.

أثناء انتظار النتائج ، يكمل المستخدمون تقييمًا صحيًا مكونًا من 86 سؤالًا. إنه يركز على سبعة مجالات: التركيز ، الثقة ، القدرة على التحمل ، المزاج ، النوم ، الرغبة الجنسية ، والانتعاش.

نحن نجمع بين بيانات المختبر والتقييم-ما يقرب من 100 نقطة بيانات لكل مستخدم-لإنشاء لوحة معلومات صحية نظيفة وسهلة الفهم. ويشرح النتائج ويوفر نطاقات مرجعية ، صور ، ومقاييس المقارنة. معايير النتيجة الصحية العامة البيانات.

بعد ذلك ، تبني الذكاء الاصطناعى لدينا خطة صحية مخصصة ، بما في ذلك اقتراحات التغذية القائمة على المؤشرات الحيوية واختراقات نمط الحياة مثل التنفس وحتى التبريد الخصية لدعم الهرمونات.

أخيرًا ، نصيح مكملات غذائية مخصصة. بناءً على بيانات المستخدم ، يصف الذكاء الاصطناعي العناصر الغذائية والجرعات المحددة. ثم نقوم بتصنيع الملحق ونشحن كل 30 يومًا. انها مؤتمتة بالكامل.

باندهولز: ماذا يكلف العملاء؟

هارتيلوست: مجموعة المختبر الأولية هي 199 دولار. المكملات الغذائية 249 دولار شهريًا.

نوصي بإعادة الاختبار باستخدام عينات دم جديدة كل ثلاثة إلى خمسة أشهر. في كل مرة يتم فيها تقديم أعمال الدم الجديدة ، يقوم نظامنا بتحديث جميع المؤشرات الحيوية ، ويعدل جرعات المكملات ، ويقوم بمراجعة الخطة الصحية. يواجه المستخدمون تقدمًا بصريًا واضحًا ، بما في ذلك التغييرات في نقاط الصحة العامة.

لقد أكملنا للتو عامنا الأول في العمل. إنه تكرارنا الثالث تحت العلامة التجارية Mnly. أطلقنا في عام 2021 كمزود صندوق اشتراك غذائي ، مع محاولتين.

قبل عام ، مع هذا الإصدار ، لم نعطي الأولوية للاحتفاظ. ركز فريقنا الصغير على تطوير المنتجات ، ويفتقرنا إلى رحلة عميل آلية لتوجيه المستخدمين وتذكيرهم بإعادة الاختبار. بدأنا تلك التذكيرات منذ 90 يومًا.

من منظور التجارة الإلكترونية ، لم يكن بناء تلك الرحلة عاجلاً واحدة من أكبر أخطاءنا. عانى العديد من العملاء من نتائج قوية في الأسابيع الستة الأولى- تحسين الرغبة الجنسية والمزاج والنوم والانتعاش والتركيز- ولكن عندما تنفجر هذه الآثار ، انخفض بعضها حول علامة خمسة أو ستة أشهر. على الرغم من استمرار التحسينات البيولوجية ، لم يكن المستخدمون على دراية دائمًا بدون بيانات محدثة. لهذا السبب أصبح الاختبار والتواصل المتسق الآن أساسيين لاستراتيجية الاستبقاء لدينا.

باندهولز: ما هي استراتيجية النمو الخاصة بك؟

هارتيلوست: بصفتي شركة ناشئة تربية رأس المال في سوق صعب ، كنت بحاجة إلى شريك استراتيجي لتوسيع نطاق وصولنا. لقد حصلت على صفقة العام الماضي مع Hyrox ، وهي مسابقة للياقة البدنية الداخلية ، كشريك صحية للرجال الحصريين. لقد هبطت الصفقة مع حد أدنى من المنتجات القابلة للحياة وسطح الملعب ، قبل أن ينطلق توسع هيدروكس الأمريكي.

نمت أحداث الشركة في السنة من 2000 رياضي إلى 14000 ، وجمهورها – 50000 متابع اجتماعي ، و 30،000 مشترك في البريد الإلكتروني ، و 200 شريك في الصالة الرياضية – يتماشى تمامًا مع علامتنا التجارية. لقد دفعنا ثمن الرعاية ، لكنه أعطانا التعرض الهائل والمصداقية والوصول المباشر إلى الديموغرافية الأساسية لدينا.

كان يمكن أن نخرج ، على سبيل المثال ، 100000 دولار في إعلانات التعريف. نفس 100000 دولار في رعاية Hyrox الاستراتيجية تجعلنا حقوق الملكية والرياضيين والمستثمرين وتكلفة اكتساب أقل بكثير – حوالي 200 دولار لكل عميل ، أفضل بكثير مما يمكن أن نحققه مع الإعلانات وحدها.

باندهولز: كيف تقوم بتحويل الرياضيين Hyrox؟

هارتيلوست: وجود في الموقع في المسابقات هو استراتيجيتنا الأكثر فعالية. لقد قمنا مؤخرًا بتفكيك جولة وطنية مدتها ثمانية أشهر حيث أنشأنا تركيب علامتنا التجارية داخل كل مكان. كان فريق القيادة الأساسي لدينا هناك لجلب معرفة المنتج العميق والعاطفة والاتصال الحقيقي.

قدمت لنا الرعاية الوصول إلى قوائم البريد الإلكتروني وجماهير وسائل التواصل الاجتماعي. قبل المسابقة ، أرسلنا عبر البريد الإلكتروني الحاضرين مع العروض ورمز الخصم وتفاصيل كشك. ذكرناهم بالترويج خلال الحدث وقمنا بمشاركة الخلاصات بعد. شجعنا المشاركين على إظهار الكود في كشك بسعر أقل.

باندهولز: كيف رفعت رأس المال لتمويل مثل هذا الإطلاق المعقد؟

هارتيلوست: قضيت السنوات الست الأولى من مهنتي في بناء استوديوهات العافية واللياقة البدنية ورعاية العلاقات الاستراتيجية. عندما قمنا ببيع الشركة في عام 2021 مقابل عدة ملايين من الدولارات ، قمت بإعادة استثمار بعض رأس المال لبدء Mnly. ولكن ، مرة أخرى ، قبل نموذجنا الحالي ، فشل Mnly مرتين كمفهوم مربع الاشتراك. لقد فقدت الكثير على تلك الإصدارات المبكرة قبل أن أؤدي إلى ما لدينا الآن.

إن إطلاق هذا النموذج يتطلب أكثر من مجرد صناديق شخصية ، لذلك بدأت في رفع جولة حقيقية قبل حوالي 18 شهرًا. لقد قمت بتربية رأس المال من قبل ، لكن لم يكن لبدء التشغيل. لقد استغلت كل اتصال ممكن – الأصدقاء والعائلة والعملاء – واستأجرت مساعد افتراضي للتواصل البارد. شارك أحد شركاء رأس المال الاستثماري في قاعدة بيانات مستثمر قيمة. انتهى بي الأمر إلى ما يقرب من 250 درجة ورفعت أقل بقليل من 800،000 دولار.

ركزت هذه الجولة على الملائكة الصغيرة بدلاً من VCs التقليدية. تعتمد العديد من العلامات التجارية اعتمادًا كبيرًا على إعلانات التعريف وتفتقر إلى اتصال حقيقي. لقد استفدنا من مجتمع Hyrox وعرضنا حقوق الملكية للسفراء الرياضيين ، والتي زودتنا برأس مال تشغيلي إضافي. هذا المزيج من العلامة التجارية والعلاقات والمجتمع قد غذت نمونا.

باندهولز: أين يمكن للناس أن يدعوك؟

هارتيلوست: موقعنا هو getMnly.com. نحن GetMnly على Instagram و Facebook. أنا على LinkedIn.