مؤسس آيريس يتحدث عن التمويل المدعوم بالذكاء الاصطناعي

لقد أجريت مقابلات مع عدد كبير من رواد الأعمال المثيرين للإعجاب في هذا البودكاست. درو فالون هو من بين الأكثر تنوعا. تحدثنا أنا وهو آخر مرة في عام 2022 عندما شارك في تأسيس شركة للعناية بالبشرة بالوشم. وقبل ذلك كان مصرفيًا استثماريًا.

وهو يدير الآن Iris، وهي منصة للنمذجة المالية تعتمد على الذكاء الاصطناعي، بينما يقوم أيضًا بتتبع معاملات الاندماج والاستحواذ التي تركز على المستهلك والإبلاغ عنها.

وفي محادثتنا الأخيرة، شارك فوائد الأتمتة التي يديرها الوكلاء، وحالات الاستخدام الشائعة للتاجر، ونعم، طفرة عمليات الاندماج والاستحواذ في المؤسسة في عام 2026.

تم تضمين الصوت بالكامل أدناه. يتم تحرير النص من أجل الطول والوضوح.

إريك باندهولز: ماذا تفعل بحق الجحيم؟

درو فالون: أنا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Iris. نحن نعمل مع العلامات التجارية لنشر وكلاء الذكاء الاصطناعي وأتمتة العديد من سير العمل المالي والتشغيلي الخاص بهم.

قبل إيريس، كنت كذلك أحد مؤسسي شركة العناية بالوشم Mad Rabbit لمدة خمس سنوات تقريبًا بصفته المدير المالي والمدير التنفيذي للعمليات. قبل ذلك كنت مصرفيًا استثماريًا. تم إطلاق آيريس منذ عامين.

باندهولز: لقد رأيت منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي التي تعلن عن صفقات الاندماج والاستحواذ. كيف تحصل على تلك المعلومات؟

فالون: لدي عدد قليل من عملاء الذكاء الاصطناعي الذين يزحفون إلى الويب. إنهم يعرفون ما كتبته ويهتمون به. سوف يعرضون لي هذه الأنواع من القصص. ثم أقوم باختيارهم وتفجيرهم.

لقد كان الأسبوعان الماضيان مجنونين. اشترت شركة يونيليفر Grüns، الوجبات الخفيفة الصمغية الغذائية، مقابل 1.2 مليار دولار. تم بيع مشروب Finnish Long Drink، وهو مشروب كحولي بنكهة الحمضيات، إلى مجموعة Mark Anthony Group، الشركة التي تمتلك White Claw. باعت شركة Huel، وهي شركة بريطانية لاستبدال الوجبات، مقابل 1.1 مليار دولار لشركة Danone، عملاق الأغذية والمشروبات العالمي.

هناك الكثير مما يحدث الآن، ولكن تم تنفيذ عدد قليل جدًا من الصفقات الكبيرة في عام 2025. كان لدينا Poppi وSiete Foods، وكلاهما استحوذت عليهما شركة PepsiCo. لكن بشكل عام كان العام باهتًا جدًا بالنسبة لعمليات الاندماج والاستحواذ.

ولكننا الآن نرى صفقات بجميع الأحجام. كان هناك الكثير من الطلب المكبوت، جزئيًا من شركات أسهم الخصوصية التي جمعت الكثير من الأموال.

باندهولز: هل ينبغي للعلامات التجارية اليوم أن تركز على المستهلكين بالجملة أم على المنافذ ذات الأسعار المرتفعة؟

فالون: سأتجنب المتسوقين المهتمين بالأسعار، خاصة إذا كنت علامة تجارية ناشئة. من الأفضل بكثير متابعة مجال مرتفع بالدولار. تعتبر شركتك Beardbrand مثالًا جيدًا. لن ينفق كل رجل ذو لحية المال على منتجاتك، ولكن أولئك الذين يهتمون حقًا بلحيتهم سيفعلون ذلك.

نحن نشهد جذبًا جيدًا للمكملات الغذائية المتميزة والجمال والملابس والأطعمة والمشروبات.

باندهولز: أخبرنا المزيد عن استخدام إيريس للذكاء الاصطناعي.

فالون: لقد بدأنا الشركة تقريبًا عندما تم إطلاق ChatGPT. كنت أعلم أنني يجب أن أشارك في هذه الصناعة. فكر في Iris باعتبارها البنية التحتية للبيانات لنشر وكلاء الذكاء الاصطناعي. نحن نتكامل مع Shopify وAmazon وWalmart وFacebook وGusto وRippling والحسابات المصرفية وبطاقات الائتمان وBill.com وQuickBooks وغيرها.

نحن نعمل مثل مستودع بيانات مركزي. نقوم بتحويل البيانات حتى يتمكن وكلاء الذكاء الاصطناعي من استخدامها بسهولة. تم تصميم وكلائنا خصيصًا لأتمتة سير العمل المالي. لكن البنية التحتية لـ Iris يمكنها إنشاء جميع أنواع العملاء. لقد اخترنا التعامل مع النماذج المالية، واحتياجات المخزون، ولوحات معلومات ذكاء الأعمال، وتوقعات التدفق النقدي – تقريبًا أي شيء قد يفعله المدير المالي الداخلي أو الجزئي.

على سبيل المثال، نساعد التجار على تحديد المبلغ الذي يجب إنفاقه على اكتساب العملاء. سنقوم بتحليل المتغيرات مثل إجمالي هامش الربح ومزيج القنوات ونفقات التشغيل والأرصدة النقدية. يمكن للعميل أن يطلب منا ربحية قدرها 60 دولارًا، أو 70 دولارًا، أو 80 دولارًا لكل عميل. سنقدم المفاضلات لكل منها ونقترح أفضل القنوات للتوسع.

نماذج تخطيط المخزون لدينا تعتمد على الطلب. نقوم أولاً بالتنبؤ بالمبيعات، ثم ننظر إلى مزيج المنتجات التاريخي، موسمياً وإجمالياً. ومن هنا، يعد نموذجًا رياضيًا أساسيًا لتقدير توزيع المنتج، مثل 15% لزيت اللحية، و25% للبلسم، وما إلى ذلك.

يمكننا أيضًا وضع نموذج لسرعة المخزون في ديسمبر مقابل يوليو، على سبيل المثال.

باندهولز: كيف يمكن للأشخاص توظيفك أو التواصل معك؟

فالون: موقعنا هو IrisFinance.co. أنا على X وLinkedIn. رسالتي الإخبارية الخاصة بـ Substack هي “صنع السنتات”.