بعد 11 عامًا، قامت Amazon Prime Day بتدريب المتسوقين على البحث عن مبيعات الصيف بنفس الطريقة التي تشعل بها الجمعة السوداء موسم التسوق في عيد الميلاد. التأثير على مستوى الصناعة.
من المؤكد أن Prime Day أصغر بكثير من Black Friday وCyber Monday من حيث الحجم والنطاق والاتساع. لكنها غيرت التقويم السنوي للبيع بالتجزئة.
يوم رئيس الوزراء
في عام 2025، على سبيل المثال، بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية على مستوى الصناعة في الولايات المتحدة 24.1 مليار دولار خلال حدث أمازون، بزيادة قدرها 30.3٪ على أساس سنوي، وفقًا لشركة Adobe.
وبينما لم تكشف أمازون عن نتائج Prime Day، تقدر عدة مصادر مبيعات الشركة بنحو 13 مليار دولار، أو ما يزيد قليلاً عن نصف الإجمالي.
وساهمت قرارات أمازون على مر السنين بتمديد فترة Prime Day في نموها، من 24 ساعة في عام 2015 إلى 4 أيام في العام الماضي.
عند إطلاقه في عام 2015، كافأ الحدث أعضاء Prime بخصومات لفترة محدودة خلال فترة مبيعات هادئة عادةً. نظرًا للتسويق والخصومات الكبيرة والاتساق، فإن Prime Day الآن يقود المتسوقين إلى تأجيل عمليات الشراء إلى تلك الفترة.
صفحة ويب أمازون لعام 2015 تروج لأول يوم برايم. الصورة: جيك واير.
بقية التجارة الإلكترونية
إن أوضح دليل على تأثير برايم داي هو ردود فعل المنافسين: فقد قام الكثيرون بتقليد عملية البيع.
بعد أسبوع من إصدار أمازون لتواريخ Prime Day 2026، حددت Walmart موعدًا لحدث Walmart Deals ليتداخل (من 22 إلى 28 يونيو).
أعلنت شركة Target عن أيام صفقة الدائرة الخاصة بها في الفترة من 23 إلى 26 يونيو. ويحصل أعضاء Target’s Circle360 على إمكانية الوصول المبكر في اليوم الثاني والعشرين.
ستطلق Best Buy، ونوادي المستودعات، وسلاسل الملابس، ومتاجر تحسين المنازل، وعدد لا يحصى من العلامات التجارية المباشرة للمستهلك، عروضًا ترويجية مماثلة.
هذه الشركات لا تتفاعل مع أمازون فحسب. إنهم يستجيبون للمستهلكين الذين سيقارنون المنتجات عبر الذكاء الاصطناعي ومحركات البحث والأسواق ومواقع العلامات التجارية ووسائل التواصل الاجتماعي.
والنتيجة هي شيء أكبر من Prime Day نفسه، وهو موسم تسوق جديد للتجارة الإلكترونية مع زيادة في عدد الزيارات وزيادة الرغبة في الشراء ونشاط ترويجي مركز.
بالنسبة للتجار، يؤثر الموسم على عمليات شراء المخزون، وميزانيات الإعلان، والتوظيف، وتقويمات التسويق قبل أشهر. تتطلب الجمعة السوداء من تجار التجزئة الاستعداد طوال فصل الخريف. Prime Day له تأثير مماثل.
يقوم المصنعون بجدولة إطلاق المنتجات حول الحدث. يتفاوض التجار على التمويل الترويجي مع البائعين. يحتفظ المسوقون بميزانيات الإعلانات لشهري يونيو ويوليو. حتى الشركات التي لا تخصم أبدًا قد تقوم بتعديل تقاويم المحتوى وجداول البريد الإلكتروني للاستفادة من التسوق المتزايد.
فرصة
تستحوذ أمازون على حصة الأسد من مبيعات Prime Day بينما يستفيد أيضًا بائعو المؤسسات مثل Walmart وTarget وBest Buy.
لكن الشركات الصغيرة والمتوسطة العاملة في مجال التجارة الإلكترونية تتمتع بالفرص أيضًا. فالمستهلكون، في نهاية المطاف، “مستعدون” لإنفاق الأموال، والبحث عن البدائل والمنتجات والخدمات المتخصصة.
لا تتمثل الفرصة في تقويض أمازون أو وول مارت، بل الاستفادة من النشاط باستخدام تكتيكات مثل:
- فئات فريدة تتفوق على الخصومات.
- حزم المنتجات التكميلية التي تحافظ على الهوامش وتزيد من متوسط قيمة الطلب.
- العناصر الحصرية أو ذات العلامات التجارية الخاصة التي تقضي على مقارنات الأسعار المباشرة.
التسويق هو المفتاح. تستفيد حملات البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة والبحث المدفوع ووسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة وإعادة الاستهداف من زيادة نية المتسوقين.
يمكن أن يركز تسويق المحتوى على أدلة الشراء ومقالات المقارنة والتوصيات.
الهدف ليس سرقة عملاء أمازون. يجب أن تكون مرئية عندما يكون المستهلكون في وضع الشراء، لتقديم علامة تجارية أو خط إنتاج للمتسوقين الذين يمكنهم الشراء لسنوات.
اكتشاف المزيد من قمم التجارية للأعمال
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
