لقد تناولت الشهر الماضي فرصة بيع العلامات التجارية الأجنبية في الهند. يعد عدد سكان البلاد الآن هو الأكبر في العالم، ومع ذلك تظل مبيعاتها من التجارة الإلكترونية ضئيلة مقارنة بالصين والولايات المتحدة وغيرها من الاقتصادات المتقدمة. النمو الكبير قادم.
يتمثل أحد التحديات التي تواجه العلامات التجارية الخارجية في التعامل مع قوانين الهند التي تحمي البائعين المحليين. لقد وصفت المسارات الأربعة لتلك العلامات التجارية: امتلاك سوق، والشراكة مع الموزعين المحليين، والتعامل عبر الحدود، وبيع المنتجات المملوكة للشركة مباشرة إلى المستهلكين.
ما لم أتطرق إليه هو المنافسة والطلب على منتج ما على منتج آخر. قد يدخل التجار الأجانب إلى السوق فقط ليواجهوا شهية قليلة لبضائعهم.
في هذه المقالة، سأقدم نبذة عن أربع علامات تجارية هندية محلية ناجحة. إنها أمثلة على المنتج المناسب والتسعير والتوزيع المناسب الذي يجذب الطبقة المتوسطة المتنامية في البلاد – الجيل Z (من مواليد 1997 إلى 2012) وجيل الألفية (من 1981 إلى 1996) الذين يشكلون ما يقرب من نصف سكان البلاد البالغ عددهم 1.46 مليار نسمة.
بلو توكاي
بلو توكاي
الهند دولة محبة للشاي، مع استهلاك محدود للقهوة. لكن شركة بلو توكاي البالغة من العمر 13 عاماً فعلت ما لم تستطع ستاربكس القيام به: تحويل قهوتها المحمصة إلى سلسلة تضم 240 متجراً من خلال جذب سكان المدن المهتمين بالأسعار.
تؤكد منافذ بلو توكاي على التجربة المتميزة وسعر القهوة أقل بنسبة 25% من المنافسين. تعرض المتاجر تفاصيل عن المنشأ والتحميص والطعم. استجاب المستهلكون.
والنتيجة هي تحول ثقافي تبعته العلامات التجارية المنافسة – Third Wave Coffee، وSleepy Owl، وRage Coffee.
الحد الأدنى
الحد الأدنى
تم إطلاق Minimalist في عام 2020 وقد حاز على إعجاب البالغين الأصغر سنًا من خلال منتجات التجميل والعناية الشخصية الشفافة عالية الجودة.
تدرج الشركة المكونات على العبوة وتقوم بتثقيف المتسوقين حول تلك المكونات. أدى التغليف البسيط والإعلانات الصادقة والتسعير المحكم إلى بناء قاعدة عملاء مخلصين بين المشترين المتعلمين الذين يتجنبون الضجيج.
غالبًا ما تستنزف العلامات التجارية لمنتجات التجميل والعناية الشخصية الأموال على المخزون الميت، وتكاليف اكتساب العملاء، وحروب الخصم. تجنب الحد الأدنى كل شيء. وهي تقوم بالتصنيع داخل الشركة، وتبيع مباشرة للمستهلكين، وتحتفظ بمحفظة ضيقة، وأسعار السلع أقل من المنافسين المتميزين.
لقد استحوذ نجاح Minimalist على انتباه اللاعبين الكبار. واستحوذت شركة السلع الاستهلاكية العملاقة هندوستان يونيليفر على 90% منها مقابل 350 مليون دولار في عام 2025.
واش
واش
تم إطلاق Snitch، مزود الأزياء السريعة للرجال، في عام 2019 كبائع B2B للمتاجر الفعلية. ركزت الشركة في عام 2020 على مبيعات D2C عبر الإنترنت، والتي تمثل الآن 90٪ من إجمالي الإيرادات.
يطبق سنيتش نموذج أزياء زارا العالمي على الهند. وهو يركز على الاتجاهات الفورية، وسلسلة التوريد الشاملة، والعلامات التجارية الطموحة للاستفادة من الجيل Z وجيل الألفية في الهند. تستغرق دورة التصميم إلى الرف الخاصة بـ Snitch عادةً 25 يومًا أو أقل، وتطلق 10 أنماط جديدة يوميًا، غالبًا على دفعات صغيرة تتكون من بضع عشرات من الوحدات لكل SKU.
تقول Snitch إنها تستفيد من الذكاء الاصطناعي لتتبع سلوك المستخدم عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كانت معنويات المنتج الجديد إيجابية، تقوم الشركة بسرعة بتوسيع الإنتاج، وسرعان ما تسقطه إذا كانت سلبية.
النتيجة المجمعة لدورات الإنتاج القصيرة والمراقبة في الوقت الفعلي هي الحد الأدنى من المخزون غير المباع.
موكوبارا
موكوبارا
تعمل شركة Mokobara على إحداث تغيير جذري في سوق الأمتعة والإكسسوارات في الهند الذي تهيمن عليه العلامات التجارية القديمة VIP وSamsonite وSafari. منذ إطلاقها في عام 2020، ركزت موكوبارا على حقائب السفر الأنيقة ذات الجودة العالية وبأسعار في متناول الجميع. استغلت الشركة المسافة الفاصلة بين الأمتعة الرخيصة وغير الملهمة والبدائل الراقية والمكلفة.
بدأت Mokobara كبائع D2C على موقعها الإلكتروني الذي يحمل علامتها التجارية. وهي تبيع الآن D2C عبر الأسواق والمتاجر الخاصة بها، وتقدم خدمة التوصيل التجاري السريع خلال 30 دقيقة.
لقد أثبت تركيزه على المسافرين المعاصرين الذين يبحثون عن جماليات التصميم والمواد عالية الجودة نجاحه، مع تزايد الإيرادات 20 ضعفًا منذ عام 2022.
اكتشاف المزيد من قمم التجارية للأعمال
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
