كيف تعلم مطور التطبيقات سر إنشاء منتجات ناجحة عبر الإنترنت

“لدي فكرة عمل، ولكن ماذا أفعل بعد ذلك؟”

إن خلفية ماتيو في علوم الكمبيوتر وعمله كمطور برامج جعلته يتمتع بمهارة عالية في إنشاء المنتجات، لكن تسويقها كان قصة مختلفة.

في بعض الأحيان، كان يقضي شهورًا وشهورًا في تبادل الأفكار الجديدة للتطبيقات، وكتابة التعليمات البرمجية، واختبار كل التفاصيل للتأكد من أنها تعمل بشكل صحيح. فقط ليدرك بسرعة أن التطبيقات لم تكن تباع في أي مكان بالقرب مما كان يتوقعه.

في البداية، اعتقد أنه كان مجرد حظ. “اعتقدت أن الناس لم يفهموا الأمر، ولهذا السبب لم يشتروا”.

ولكن بعد عدد قليل من هذه المحاولات الفاشلة، أدرك أنه سيتعين عليه أن يتعلم كيف يعمل التسويق والأعمال حقًا – أو الاستمرار في مواجهة هذه الإخفاقات.

بدأ بالبحث عن إجابة عبر الإنترنت واعتقد أنه وجد الحل الأمثل. “لقد رأيت أن الكثير من الناس كانوا يكسبون المال من بيع الكتب الإلكترونية. قررت اتباع بعض النصائح المتوفرة، وقمت بإنشاء هذا الكتاب الإلكتروني المفصل لمطوري برامج iOS.

“الأشخاص الذين اشتروها أحبوها حقًا. لكن المشكلة كانت ذات شقين. أولاً، لم يكن هناك الكثير من المشترين، وثانيًا، لم أكن أعرف ماذا أفعل بعد ذلك.

وبدون خطة عمل قوية أو أي فكرة عما ينتظرنا، سرعان ما تلاشت فكرة أعمال ماتيو المتعلقة بالكتب الإلكترونية.

“كنت بحاجة إلى المساعدة وإلا سيظل حلمي في بدء عمل تجاري عبر الإنترنت مجرد حلم – ولا شيء أكثر من ذلك.”

بناء مشروع تجاري حقيقي ذو إمكانيات حقيقية

لم يكن ماتيو يريد مجرد إطلاق كتاب إلكتروني وتحقيق بعض المبيعات. لقد كان مصممًا على بناء مشروع تجاري حقيقي عبر الإنترنت.

لقد عاد إلى البحث في كيفية القيام بذلك. عندما فعل ذلك، عثر على Zero to Launch.

“عندما رأيت النظام الموضح في الدورة التدريبية وجودة المحتوى، لم أستطع الانتظار للانضمام.”

“ما حدث هو أنه، خلال الوحدات القليلة الأولى من الدورة، بدأ راميت يوضح لي كيفية عمل الأعمال حقًا. لقد قامت الشركات بحل المشكلات لعملائها.”

لقد قلبت هذه الرؤية تمامًا الطريقة التي اتبعها في إنشاء التطبيقات رأسًا على عقب.

“خلال معظم مسيرتي المهنية، عندما كنت أفكر في بناء المنتجات، كنت أقول “ما الذي يمكنني أن أبنيه وهو أمر رائع حقًا؟” لكن الدورة أظهرت لي كيفية التعمق في أبحاث العملاء والسؤال “ما هي الاحتياجات التي يمكنني حلها في السوق؟”

ولم يكن هذا فرقا دقيقا. لقد كان تحولًا كبيرًا في العقلية أدى إلى نتائج مختلفة بشكل كبير.

وبمجرد أن غيّر طريقة تفكيره في المنتجات والتسويق، بدأ المحتوى الذي كتبه يلقى صدى لدى جمهوره.

“لقد بدأت في حل المشكلات المتعلقة بالسوق، وكتابة هذه المقالات التقنية حقًا، وقد نمت قائمة بريدي الإلكتروني وازدادت. لقد انتقلت من ما يزيد قليلاً عن 200 إلى أكثر من 700 في بضعة أشهر فقط.

“لم أدرك أبدًا مدى أهمية هذه الأشياء – مثل إجراء أبحاث حول العملاء، وإجراء استطلاعات الرأي، والتحدث إلى الأشخاص في السوق. لا يتم تعليم المطورين هذا مطلقًا في المدرسة.

من إنشاء التطبيقات (التي لم يرغب بها أحد) إلى كسب أموال حقيقية عبر الإنترنت

ومع تزايد قائمته وطلب المزيد من الأشخاص منه المساعدة في تطوير نظام التشغيل iOS، أدرك أن الوقت قد حان لإطلاق منتج ما.

“في البداية، كان لدي بعض التحفظات حول إنشاء منتج. لم أكن أرغب في صنع شيء لن يشتريه أحد أو شيء ليس بالجودة العالية، لكن الدورة التدريبية وراميت دفعاني لطرح منتجي هناك. وهذه المرة، أنا سعيد حقًا لأنني فعلت ذلك”.

أطلق منتجه الأول لتعليم المطورين كيفية كتابة البرامج لتطبيقات iOS.

اشترى واحد وعشرون شخصًا الدورة التدريبية الخاصة به على الفور عندما أطلقها. وحصل على 1029 دولارًا في غضون أيام قليلة.

“لقد أحببت هذا الشعور. لقد شعرت بالنجاح الهائل. لكن الشيء الذي أحببته حقًا هو أنني عملت بضع ساعات فقط في الأسبوع في عملي عبر الإنترنت، ولا يزال بإمكاني تحقيق دخل مثل هذا. إنه ليس كثيرًا الآن، ولكن لديه إمكانات كبيرة للمضي قدمًا.

ماذا بعد؟

والآن بعد أن نجح في إطلاق منتج ناجح جدًا، فقد أدرك مدى ربحية الأعمال التجارية عبر الإنترنتلوتأخذ الوقت الكافي لفهم السوق المستهدف واحتياجاته حقًا.

لأي شخص يبدأ مشروعًا تجاريًا عبر الإنترنت، يقدم ماتيو نصيحة واحدة: “استمع إلى السوق الخاص بك. انتقل من خلال مراحل البحث المشمولة في الدورة. في الواقع حاول معرفة احتياجاتهم وآلامهم الحارقة. لو كنت أفعل هذا طوال الوقت، كنت سأوفر على نفسي شهورًا من الوقت والإحراج الناتج عن إنشاء منتجات لا تباع.”

إطلاق الأعمال التجارية الخاصة بك على الإنترنت

تعرف على النظام الدقيق الذي استخدمه ماتيو للانتقال من أفكار المنتجات غير الناجحة إلى الأعمال المربحة في هذا الفيديو.