نصائح لإجراء الاتصالات (+ البرامج النصية)
لكن ما يهم حقًا هو أن صديقتي أوصتني ووضعت سمعتها على المحك لتوظيفي. وبما أنها كانت تحظى بتقدير كبير في الشركة، فإن توصيتها كانت لها وزن كبير. لم تكن هناك قائمة وظائف على الموقع أو Monster.com. لقد أنشأوه من أجلي، وكان التعويض في الأساس “أيًا كان”.
بالمناسبة ماذا خرجت منها؟
اسأل نفسك هذا: إذا كنت فاشلاً بلا مهارات ولم أحضر في الوقت المحدد وقمت بعمل دون المستوى المطلوب، فهل كانت ستحيلني؟
بالطبع لا! بدلاً من ذلك، كانت تعلم أنني سأقوم بعمل رائع… لذا عندما أحالتني، اكتسبت في الواقع قيمة اجتماعية من تقديمي لي والنضال من أجل الحصول على الوظيفة.
اقرأ هذا السطر الأخير، لأنه بالغ الأهمية. إذا كنت من أصحاب الأداء العالي، فإن كبار الشخصيات يريدون لك النجاح، وسوف يرسلون لك فرص عمل وتوصيات… لأن ذلك من مصلحتهم.
وهذا يتعارض مع ما يعتقده معظم الناس (“لماذا يريد شخص مهم مساعدتي؟ وا…).” شبكتك يمكن أن تكون قوية بشكل لا يصدق. في هذه الحالة، لم أكن لأحصل على هذه الفرصة أبدًا – ناهيك عن التعويض الذي حصلت عليه – لو كنت قد مررت بالقنوات التقليدية، مثل السيرة الذاتية النموذجية Black Hole of Doom مثل أي شخص آخر.
الخلاصة: يمكن لشبكاتنا أن تكون في الواقع أكثر أهمية من سنوات الخبرة التي لدينا.
“واا! لكن رامي…”
في الوقت الحالي، يفكر الكثير منا، “حسنًا، هذا رائع يا راميت، أيها الأحمق، لكن ليس لدي أصدقاء يمكنهم إجراء مكالمة هاتفية والحصول على وظيفة لي. لم أذهب إلى نفس الكلية. أنا لا أعيش في مدينة نيويورك أو منطقة الخليج. ليس لدي نفس الحواجب التي لديك.
هذه النصوص وردود الفعل غير المرئية طبيعية. بالطبع نشعر بالخيانة والتشكيك عندما يخبرنا أحدهم أننا كنا نجلس على منجم ذهب محتمل ولم نفعل أي شيء به. هل يمكن أن يكون الأمر بهذه السهولة حقًا؟ لماذا لا يفعل الجميع ذلك؟
أريد أن أكون واضحا تماما بشأن شيئين.
1. بناء شبكة قوية ليس بالأمر السهل. إذا كنت تريد شيئًا سهلاً، فابحث عن مدونة غبية تنشر أفضل 10 نصائح مهنية للنجاح!
يعمل طلابي بجهد أكبر من الأشخاص العاديين، لكنهم يحصلون أيضًا على مكافآت غير متناسبة إلى حد كبير. على سبيل المثال، إذا كان الشخص العادي يقضي ساعة واحدة أسبوعيًا في إرسال سيرته الذاتية، فسوف ينفق طلابي 3 ساعات…ولكنهم سيحصلون على 10 أضعاف معدل الاستجابة. وهذا ما أسميه النتائج غير المتناسبة.
2. بناء شبكتك لا يعني إرسال بريد إلكتروني مزيف إلى شخص ما، والتظاهر بالاهتمام به، ثم طلب وظيفة. إذا كان هذا هو هدفك، فارحل. إن بناء علاقات حقيقية يعني الاستثمار فيهم أولاً، ومعرفة ما يريدونه ويحبونه، ومن ثم مساعدتهم في الحصول عليه – وليس توقع عرض عمل سحري على الفور. في الواقع، معظم “الشبكات” التي تقوم بها ستكون ببساطة مساعدة الناس ولن تحصل على أي شيء في المقابل. إذا كان هذا يجعلك غير مرتاح وتريد الحصول على عائد استثمار واحد مقابل واحد في عملك، فارحل.
عندما تغير عقليتك فيما يتعلق بالشبكات، وتفهم أن الأمر يتعلق بإضافة قيمة بدلاً من استخلاصها، فسوف ترى تغييرات هائلة في حياتك. لن أخبرك بهذا فحسب، بل سأريكم.
لقد سألت طلابي مؤخرًا عما تعلموه عن شبكتهم – والنتائج التي حصلوا عليها من استخدام المواد الخاصة بي على الشبكات الطبيعية.
“تم الرد في أقل من 3 دقائق”
مرحبًا راميت، لقد كنت أستخدم البرامج النصية الخاصة بالشبكات منذ أن قمت بنشرها على مدونتك قبل بضعة أسابيع. بعد 4 رفضات والعديد من عدم الردود (في شركات أخرى)، قمت بتحديد موعد لمقابلة إعلامية مع مدير مالي في [MASSIVE SOFTWARE COMPANY]. لقد استخدمت اتصالات الخريجين من خلال جامعتي للوصول إليه – لقد كتبت بريدًا إلكترونيًا باستخدام العناصر الأساسية للنصوص الخاصة بك، وقد أجاب حرفيًا في أقل من 3 دقائق! – أناند ب.
“لقد تعلمت مواد بقيمة سنوات في بضع ساعات باستخدام…النصوص”
تستحق وحدة الشبكات الطبيعية تكلفة دورة Dream Job بأكملها بحد ذاتها. لقد تعلمت سنوات من المواد في بضع ساعات فقط باستخدام البرامج النصية للشبكات الطبيعية للتحدث مع الخبراء في مجال عملي. لقد قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى 10 خبراء وتحدثت إلى 9. وقد أعطاني كل شخص نصيحة عظيمة للارتقاء بمسيرتي المهنية إلى مستوى جديد. -جوبي م.
“…طبيعي وصادق تمامًا”
راميت، لقد استخدمت البرنامج النصي للبريد الإلكتروني الخاص بالشبكة وقد نجح! حصلت لي الرسالة الإلكترونية الأولى على مقابلة إعلامية مع رئيس وكالة تسويق محلية قوية. لقد قمت أيضًا بإجراء مقابلة إعلامية مع مسؤول تنفيذي رفيع المستوى من إمبراطورية تلفزيونية وإعلامية مطبوعة مشهورة. بدا كل ذلك طبيعيًا وصادقًا تمامًا. يبدو الناس مرتاحين لأنني في المقدمة، وليس لدي أي زوايا، ويفهمون أنهم مشغولون. ويبدو أنهم يستمتعون بكونهم مفيدين، لذلك نستفيد جميعًا! – أندريا ب.
لاحظ كيف أن هذه الأمور مربحة للجميع. أنت لا تستغل أحداً. أنت لا تخدع الأشخاص (وهو برنامج نصي غير مرئي شائع عندما يتعلق الأمر ببناء شبكتك). ما تفعله هو إضافة القيمة أولاً…حتى لو لم يكن لديك أموال أو اتصالات قيمة. في الواقع، سأغطي لاحقًا كيف يمكن لشخص في العشرينات من عمره بدون اسم أن يضيف قيمة محددة إلى شخصية مهمة.)
لكن في الوقت الحالي، سأقدم لك إحدى الطرق الحاسمة التي يمكنك من خلالها الاستمرار في إضافة القيمة إلى ذلك لا أحد تقريبا يفعل. لأول مرة علنًا، سأعرض لك النص البرمجي الدقيق لاستخدامه في استخدام شبكتك بطريقة أخلاقية وغير مهلهلة – مباشرةً من الدورة التدريبية “ابحث عن وظيفة أحلامك”.
تقديم تقنية “إغلاق الحلقة”.
أولاً، إذا كنت مهتمًا بكيفية جذب انتباه كبار الشخصيات، فلا يتعين عليك القيام بذلك:
لقد أرسلت هذا إلى الشخص الذي يتحدث عنه في الفقرة الأخيرة. سألت إذا كنت سأقابله. قلت إنني أخشى أن يرتدي بشرتي كسترة.
ليس عليك أن تكون مخيفاً!! لأول مرة، أفهم ما يعنيه أن تكوني امرأة فوق سن 13 عامًا.
لاحظ أنه في الفقرة الثانية، يعترف فعليًا بأنه يجب عليه التركيز على أنا (الشخص المشغول)… ثم يفعل العكس تمامًا!
لا لا لا. إذا اكتشفت أن أحدكم يرسل بريدًا إلكترونيًا كهذا، فسوف أجدك، وأسافر لمقابلتك (لدي الكثير من وقت الفراغ)، وسأقتلك بنفسي. الحمار.
يمكنك البدء بالتركيز على إرسال ملاحظة “مرحبًا، لقد لاحظت أنك تقوم بأشياء مثيرة للاهتمام حقًا”. لقد بدأت في القيام بذلك في المدرسة الثانوية. كنت أقرأ مجلة وأرى مقالًا مثيرًا للاهتمام عن شخص يفعل شيئًا رائعًا. أود فقط أن أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا أقول فيه: “مرحبًا، لقد قرأت عنك في Wired. هذا رائع حقًا، وسأتابع عملك.” لقد اتضح أنه حتى بعد أن يتم تغطيتهم في الصحافة الوطنية، فإن معظم الناس لا يحصلون على رسائل بريد إلكتروني لطيفة كهذه حيث لا يريد الشخص الذي يرسل بريدًا إلكترونيًا شيئًا منهم.
لاحقًا، في الكلية، كنت أجد أساتذة مثيرين للاهتمام وأرسل إليهم بريدًا إلكترونيًا لأسألهم المزيد عن عملهم. عادة، يطلبون مني زيارتهم في ساعات العمل، وهكذا حصلت على الكثير من الموجهين والمستشارين. (أحد الأشياء الرئيسية التي يمكنك طرحها في الاجتماعات مع كبار الشخصيات هو: “من الذي يجب أن أتحدث معه؟” إذا أثارت إعجابهم، فلن يقترحوا عليك أشخاصًا فحسب – بل غالبًا ما يقدمونك بأنفسهم.)
لنفترض أنك مهتم بعالم الموضة. تريد أن تصبح مصمم. أين يجب أن تبدأ؟
هل يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى كالفن كلاين؟ لا، يتلقى المصمم المتميز مئات رسائل البريد الإلكتروني يوميًا من أشخاص يريدون أشياء منه.
ابدأ بشخص ودود أكثر — ربما مدون أزياء، أو كاتب مستقل. إنهم يعرفون المساحة، ولديهم اتصالات، ويمكنهم مساعدتك في فهم طبيعة الأرض. لاحظ أن هذا هو العمل الشاق الذي تحدثت عنه. لو كان الأمر سهلاً مثل إرسال بريد إلكتروني إلى كالفن كلاين (أو أي شخص آخر) للحصول على اجتماع، لكان الجميع قد فعلوا ذلك.
لقد قمت بتغطية النص البرمجي الدقيق للتواصل مع الشخصيات المهمة.
ولكن بمجرد أن تتواصل مع شخص يعجبك — سواء كان ذلك عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف أو الأفضل من ذلك كله، اجتماع القهوة — ما سر تحويل هذا الاجتماع لمرة واحدة إلى علاقة مستمرة؟
“السر” هو المتابعة – بالطريقة الصحيحة.
انظر، أكبر خطأ يرتكبه الناس عندما لا يقوم التواصل ببساطة بذلك.
لكن الخطأ الثاني الأكبر هو عدم المتابعة. هل تعرف كم عدد الأشخاص الذين طلبوا مني الخروج لتناول القهوة، واستغرق الأمر 30 دقيقة من الوقت “لاختيار عقلي”… ثم لم أسمع منهم مرة أخرى أبدًا؟ لم أكن أرغب في الوقوف لليلة واحدة! أردت الالتزام!! مرة أخرى أشعر وكأنني امرأة.
ماذا يريد الشخص المهم من شخص يطلب نصيحته؟ لا يحتاج إلى أموالك أو مقدماتك. لديه بالفعل تلك.
يريد أحد كبار الشخصيات أن يعرف أنك استمعت إلى نصيحته واتبعتها بالفعل.
فكر في الأمر: إذا التقيت بشخص ما، وقام بالرد قائلاً: “مرحبًا راميت، شكرًا على الوقت الذي أمضيته، وشكرًا خاصًا على الإشارة إلى ذلك”. [GENIUS POINT I MADE]. لقد أخذت ما قلته وتواصلت مع بيث جونز ومايك سميث واكتشفت ذلك [AMAZING ACCOMPLISHMENT]. لقد ساعدني ذلك في الحصول على زيادة قدرها 3000 دولار والحصول أيضًا على إجازة يوم الجمعة “…
وهذا يستحق أكثر من أي مبلغ من المال يمكن أن يعطيني إياه. وهي الخطوة الأولى لبناء العلاقة.
إذا كنت ستقابل شخصًا مهمًا، سواء كان ذلك عبر الهاتف، أو عبر البريد الإلكتروني، أو شخصيًا، فلماذا تتحمل كل هذه المشاكل… ثم تتجاهل الأمر بعدم المتابعة؟
سأخبرك بالسبب: لأنه عندما نتحدث إلى أحد كبار الشخصيات، يكون لدينا صوت يهمس في مؤخرة رؤوسنا، “لا توجد طريقة يمكنني من خلالها مساعدة هذا الرجل. لديه أموال أكثر مما أملك… وقائمة بريد إلكتروني أكبر… وهو يعرف الكثير عن (أي شيء) أكثر مني… يجب أن أحصل على نصيحته فقط ثم لا أزعجه مرة أخرى.
هذا هو بالضبط النهج الخاطئ الذي يجب اتباعه.
ومع ذلك فهذا ما يفعله الجميع. إذا كنت تعتقد أنك مصدر إزعاج للشخص، سوف تكون مصدر إزعاج. الحقيقة هي أن الأشخاص المشغولين يتوقون بشدة إلى توجيه ومساعدة الأشخاص الآخرين الذين سيتخذون الإجراءات اللازمة. لسوء الحظ، فإن الغالبية العظمى من الناس لن يتابعوا ما يقوله الأشخاص المشغولون.
