كيف تختبر العلامات التجارية الأجنبية السوق الأمريكية

لديك منتج. لقد قمت بالبحث. يبدو أن سوق الولايات المتحدة هو الخطوة التالية الواضحة، ولكنك لم تبدأ هناك بعد. لقد تساءلت: “ماذا لو لم ينجح الأمر؟”

هذا الصوت هو الصحيح أن نسأل. معظم المنتجات تفشل ليس لأن السلعة سيئة، ولكن بسبب الإعداد غير الكافي وسوء تقدير الطلب.

أنا مؤسس OT Growth Labs، وهي وكالة مقرها لوس أنجلوس تساعد العلامات التجارية العالمية على الانطلاق والتوسع في الولايات المتحدة. منذ عام 2008، عملت في جميع أنحاء العالم في أدوار تنفيذية لتسويق التجارة الإلكترونية لشركات استهلاكية رائدة.

الولايات المتحدة هي أكبر سوق استهلاكية في العالم. ولكن بالنسبة للعلامات التجارية القادمة من أوروبا أو آسيا أو أمريكا اللاتينية، فغالبًا ما تموت المنتجات بهدوء. المستهلكون مختلفون، والامتثال مختلف، ولن تسافر قواعد اللعبة المحلية الخاصة بك.

لذا، قبل إنفاق الأموال الكبيرة، اختبر الطلب بطريقتين:

• الاختبار الافتراضي يقيس الفائدة قبل وجود المخزون.
• الاختبارات البدنية يبيع منتجًا حقيقيًا بكميات صغيرة.

الاختبار الافتراضي

يقيس الاختبار الافتراضي ما إذا كان المستهلكون يريدون منتجك – قبل أن تصنعه. إنه مثالي للعلامات التجارية في المراحل المبكرة، أو الميزانيات المحدودة، أو المنتجات عالية المخاطر. لن يحل محل المبيعات المادية، لكنه مرشح أول ذكي.

ابدأ بالصفحة المقصودة.

اشرح منتجك بدقة والمشكلة التي يحلها. الكشف عن التغليف والشكل والمكونات والمطالبات وتصميم الملصقات. امنح الزائرين خطوة عمل، مثل الانضمام إلى قائمة الانتظار، أو طلب الوصول المبكر، أو الاشتراك لتلقي إشعارات الإطلاق.

قم بزيادة حركة المرور من خلال الإعلانات ووسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرين. إنها إشارة مشجعة إذا قام الزوار بالتسجيل.

يمكن للعلامات التجارية التي لديها نظام أساسي أو تطبيق يولد حركة مرور بالفعل أن تتجنب إنشاء صفحة مقصودة منفصلة عن طريق البيع للمستخدمين الحاليين. أنه يوفر الوقت والمال.

لا تختبر مفهومًا واحدًا. قم بتشغيل اثنين أو ثلاثة أشكال مختلفة وقارن النتائج. ومن خلال تجربتي، نادرًا ما تكون النسخة التي تفوز في الولايات المتحدة هي تلك التي نجحت في المنزل. يستجيب المستهلكون في الولايات المتحدة للأرقام واللغة الجريئة والمحددة: “تم اختباره سريريًا”، و”تم تركيبه بواسطة الأطباء البيطريين”، و”عضوي”. يريدون إثباتًا مقدمًا.

الاختبار الافتراضي:

• الايجابيات. تكلفة منخفضة، سريع الإطلاق، لا يوجد مخزون.
• سلبيات. يقيس الاهتمام فقط، وليس المنتج أو نية الشراء.

الاختبارات البدنية

يقدم بيع منتج اختبار مادي بيانات حقيقية ومراجعات وتحققًا من السوق.

الطريقة الأكثر موثوقية للتحقق من صحة الطلب هي بيع المنتج. اشحن دفعة صغيرة إلى الولايات المتحدة من الشركة المصنعة الحالية لديك، أو قم بإنتاجها في الولايات المتحدة بأقل قدر من التشغيل.

أما الخيار الأخير، وهو التصنيع في الولايات المتحدة، فهو أطول وأكثر تكلفة، ولكنه غالبًا ما يستحق العناء حسب تجربتي. غالبًا ما تكون عبارة “صنع في الولايات المتحدة الأمريكية” على الملصق نقطة بيع قوية.

يجيب الاختبار الفعلي على الأسئلة التي لا تستطيع الصفحة المقصودة الإجابة عليها: هل يعمل المنتج؟ هل تصمد العبوة؟ هل الصيغة جيدة؟ هل السعر مناسب؟ ماذا يقول العملاء؟

ستخبرك المبيعات بأكثر من أشهر من البحث، وكذلك المراجعات، التي تعتبر بالغة الأهمية. تعتمد نسبة ساحقة من المستهلكين الأمريكيين على المراجعات قبل الشراء.

غالبًا ما تستخدم العلامات التجارية في الفئات المجاورة الاختبارات المادية كحلقة تعليمية. إنهم يطلقون مجموعة صغيرة، ويجمعون المراجعات، ويحسنون الصيغة أو الموضع، ثم يقومون بالقياس. النسخة النهائية تفوز بسبب نتائج الاختبارات.

الاختبارات البدنية:

• الايجابيات: بيانات المبيعات الحقيقية, المراجعات والتحقق من صحة السوق.
• السلبيات: مكلفة وبطيئة. يمكن أن تستغرق الدفعة الصغيرة عامًا من البداية إلى الرف. يتطلب الإعداد للامتثال وإنشاء الملصقات والتصميم واختبار الصيغة. يعد العثور على شركة مصنعة ترغب في تشغيل دفعات صغيرة أمرًا صعبًا.

الاختبار ثم القياس

الدخول إلى السوق الأمريكية أصبح أكثر صعوبة. الرسوم الجمركية آخذة في الارتفاع، واللوائح تشدد. ولم تعد الواردات التي تقل قيمتها عن 800 دولار معفاة من الرسوم الجمركية، وهو ما يمثل ضربة مباشرة للشركات العالمية التي تشحن كميات صغيرة.

تنجح العلامات التجارية الأجنبية في الولايات المتحدة من خلال الاختبار وجمع المعلومات، وليس فقط المنتجات المتميزة.

ابدأ صغيرًا، وسيخبرك السوق بالباقي.