يتحول المدير المالي إلى الملابس الرجالية ، الجذور المصرية

في يناير 2020 ، قبل الوباء مباشرة ، سافرت إلى مصر مع عينات من الأقمشة والأنماط المكررة التي عملت عليها لمدة ستة أشهر ، وبدأت في يوليو من ذلك العام.

لقد تعلمت من الأخطاء. ظللت وظيفتي المالية لتمويل الأعمال ، لذلك يمكنني أن أفقد بضع دولارات. لقد فقدنا مبلغًا جيدًا من المال في العامين الأول والثاني. ساعد Covid بشكل غير متوقع في السماح لي بالعمل من المنزل والتركيز على Wyr بعد ساعات.

باندهولز: متى التزمت بالكامل بشركة الملابس؟

عابد: لقد قمنا ببيع 1000 وحدة فقط في الأشهر الستة الأولى وحدنا إيرادات 20،000 دولار فقط خلال السنة الأولى. بمجرد تحسين اقتراح بيعنا – القطن الممتاز ، والملاءمة الدقيقة ، والاستعراضات الرائعة – انفجرت المبيعات. قفزت الإيرادات إلى ما يقرب من مليون دولار في السنة الثانية. أعطاني هذا النمو الثقة للذهاب بدوام كامل.

تطلب العديد من ماركات الملابس من المصانع الكبيرة ، وغالبًا ما تكون في أوروبا الشرقية. اخترت مسارًا مختلفًا. أنا مصدر في مصر وأعمل مع ورش عمل صغيرة تديرها الحرفيين بدلاً من الشركات المصنعة الكبيرة. حرفي مع خبرة 35 عامًا تقود منشأتنا الرئيسية. لا يزال يخيط ويدير فريقًا من 15 شخصًا.

إن الشراكة مع هؤلاء الحرفيين يضمن الجودة الدقيقة ويسمح بتفاصيل مخصصة مثل HEMS المنحنية ، والخياطة الفريدة ، والثقافات المصممة خصيصًا التي لن تستوعبها المصانع الكبيرة. نحن نقدم لهم ما يكفي من الأعمال للتركيز فقط على Wyr.

للحفاظ على المعايير ، أضفنا فريق مراقبة الجودة الخاص بنا إلى هذه المصانع الصغيرة. يتيح لنا هذا النهج العملي الحفاظ على الحرف اليدوية والملائمة التي تحدد علامتنا التجارية مع توسيع نطاق الإنتاج بمسؤولية.

أخبرنا جميعًا ، نستخدم ست مصانع ، اعتمادًا على الطلب. كل متخصص في مهارة. على سبيل المثال ، يركز المرء على chinos لأنه يحتوي على الآلية المناسبة للقطن الشنيع ، بينما يتولى شخص آخر شوائبنا المنحنية ، والتي تتطلب خياطة دقيقة. نطابق كل منتج مع المنشأة الأنسب لتلك الحرفة.

استغرقت هذه الشبكة شهورًا للبناء. من خلال اتصالات عائلة زوجتي ، قابلت مدير إنتاج ذي خبرة انضم إلى فريقنا. لقد ساعدنا في اختبار العديد من ورش العمل الصغيرة ، وإسقاط تلك التي لا تفي بالمعايير وإضافة معايير جديدة حسب الحاجة.

اليوم ، لدينا ثمانية موظفين في مصر ، بما في ذلك مديري مراقبة الجودة ، المخزون ، والإنتاج. نحافظ أيضًا على مستودع صغير. نحن نعمل العجاف ، ننتج على أساس الحاجة. يسمح لنا امتلاك خيوطنا بالبقاء مرنًا والحفاظ على مخزون ضيق مع ضمان جودة ثابتة.

باندهولز: ما الفرق بين القطن المصري والجيزا؟

عابد: Giza عبارة عن سلالة محددة من القطن المصري ، متدرج حسب الموقع ونوع الألياف. إنه أمر نادر الحدوث. معظم منتجات “القطن المصري” ليست حقيقية. نحن نؤمن الإنتاج عن طريق الاحتفاظ بحوالي 10 أطنان من الغزل من مصنع النسيج الموثوق به والتحقق منه بأنفسنا.

قد يعتقد المستهلكون أن القميص هو بداية من صنع الآلة ، ولكن بالنسبة لنا ، فإن العمل الماهر أمر بالغ الأهمية. تؤثر أنماط الرسم والطبقة ، والقطع الدقيق ، والخياطة الدقيقة ، على الجودة النهائية. كل خطوة – من اختيار القطن إلى الغزل والصباغة والخياطة – تحدث في مصر.

القطن لدينا مكلف. إنها أعلى تكلفة مدخلات لقمصاننا. تتوفر بدائل أرخص في بلدان مثل الصين وبنغلاديش والهند. الصين ، على وجه الخصوص ، تتفوق في الأقمشة الرياضية الاصطناعية. ولكن لجودة القطن الأصيلة ، مصر لا مثيل لها.

باندهولز: لقد نجحت في Apparel ، وهي صناعة تنافسية.

عابد: كان التحدي هو إقناع المستهلكين – الذين لا يشعرون بقمصاننا عبر الإنترنت – من قيمتهم. لقد اعتمدنا بشكل كبير على الإعلانات مع رسائل سريعة وجذابة عن الانتباه حول نوبة الملاءمة ، ونسيج القطن الجيزة ، وأسلوب بسيط خالي من الشعار. قامت ذلك ببناء ما يكفي من الثقة والمراجعات لدفع عمليات الشراء المتكررة ، والتي تظل أكبر محرك نمو لدينا.

الذهاب الفيروسي ليس واقعيا للأساسيات البسيطة. جاذبيةنا هي الراحة المؤقتة والجودة الخالدة ، وليس الشعارات المبهجة. بدلاً من ذلك ، نركز على اقتناء واحتفاظهم بالعملاء.

في وقت مبكر ، استأجرت العديد من وكالات التسويق ، لكن لم يهتم أي منها بقدر ما فعلت. مع تمويل وخلفيتي التحليلية ، أدركت أنه يمكنني إدارة معظمه بنفسي. الآن أتعامل مع استراتيجية الإعلان مع أحد أعضاء الفريق ، والاستعانة بمصادر خارجية فقط إنشاء المحتوى. بالنسبة للترقيات مثل Black Friday ، فإننا نخطط للحملات ، وإسقاط الإبداع في إعلاناتنا ، ومراقبة الأداء عن كثب.

باندهولز: كيف تجد منشئي المحتوى؟

عابد: نحن ننتج حلقات البودكاست في المنزل. تقوم الوكالات بإنشاء إعلانات روح الدعابة ، ويقوم عملاؤنا بإنشاء مراجعات وشهادات. أجد منشئين على Instagram الذين يتطابقون مع أجواءنا البسيطة ، ثم دعوتهم لصنع منشورات أصيلة.

من المثير للدهشة أن الصور البسيطة المسطحة-مجرد قميص وسروال جيد المصممة-أداء جيدًا بشكل استثنائي ، على الرغم من أنه من الصعب إطلاق النار ، لذلك نحن نتعبّر عن بعض هذا العمل. المفتاح هو التكرار المستمر والمصادر الإبداعية المتنوعة للحفاظ على الإعلانات طازجة.

أفضل المبدعين الذين يحبون قمصاننا حقًا ، بدلاً من أولئك الذين يطاردون شيكات الرواتب. يقبل البعض المنتجات في مقابل المحتوى. أتجنب صفقات “الدفع للتشغيل” باهظة الثمن لأن الجماهير يمكن أن تشعر بعدم الموثقة.

لقد جربنا لفترة وجيزة وكالة علاقات عامة كبيرة للتعرض ، لكنها شعرت بالخارج. أفضل أن تنمو على مستوى القاعدة من الرياضيين أو المؤثرين من خمسة أرقام للرعاية. الأصالة تهم أكثر من تأييد الأسماء الكبيرة.

باندهولز: ما هي مرحلة النمو التالية؟

عابد: نعتزم التوسع بعناية. سيكون وجود مصنع واحد يركز فقط علينا ممتازًا. لقد ألعبت حتى مع فتح منشأتي الخاصة ، لكن هذا عمل مختلف تمامًا.

في عالم مثالي ، كنت أمتلك كل جزء من سلسلة التوريد ، من الإنتاج إلى البيع. وهذا يمنح العملاء أعلى قيمة ويضمن أفضل جودة. لكنني أقدر أيضًا حياتي خارج العمل وأريد الوقت مع عائلتي.

أنا لست من محبي عقلية “النمو أولاً ، الربح لاحقًا”. بعض المؤسسين يديرون خسائر لسنوات قبل تحويل التدفق النقدي الإيجابي. أعتقد أن العمل يجب أن يثبت نفسه في غضون عامين أو ثلاث سنوات. يتخذ التحجيم خطوات. لا يمكنك القفز بين عشية وضحاها من بيع 200000 قميص سنويا إلى 2 مليون. يجب أن تتوسع سلسلة التوريد بشكل منهجي للحفاظ على الجودة.

باندهولز: أين يمكن للناس شراء قمصانك أو التواصل؟

عابد: موقعنا هو wyrowear.com. نحن أيضا على Instagram. أنا على LinkedIn.